01-《房中介店长训练销售精英三绝：传、帮、带》课程大纲_茹翊芸_企业内训课程

01-《房中介店长训练销售精英三绝：传、帮、带》课程大纲

培训讲师：茹翊芸

讲师背景：
茹翊芸好房大学房地产特约讲师互联网地产中培联特邀讲师21世纪不动产西安总部培训经理顺邦房地产策划有限公司培训总监西安某房地产经纪有限公司总经理国内极少数从经纪人做起的“心战型导师”中国房地产中介行业心智销售培训第一人10年二手房行业从业经历详细>>

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01-《房中介店长训练销售精英三绝：传、帮、带》课程大纲详细内容

01-《房中介店长训练销售精英三绝：传、帮、带》课程大纲

房产中介店长实战训练营

---<传、帮、带之快速打造超级战斗力门店>

【课程背景】

人员流失率大、培养周期长是长期以来摆在销售型公司面前的两座大山，如何实现企业
长期稳定的盈利，是摆在了所有企业面前迫切思考的问题。而事实是企业的业绩取决与
销售人员的整体实力，拥有销售精英越多，在管理到位的情况下，企业的市场竞争力也
就越强，业绩也就越高。而事实告诉我们，在企业里成长起来的员工对企业的认可度更
高，稳定性也更强，更有利于企业长期稳定的发展。课堂培训主要在于梳理员工整体性
思路，而“实战”才是员工最好的训练场，传、帮、带才是最落地的人才训练模式。那么
如何在“实战”中快速训练出销售精英？你会在《房中介店长训练销售精英三绝：传、帮、
带》这门课程中找到答案。

【课程收益】
◆ 如果你要员工稳定，培养店长训练精英经纪人;
◆ 如果你要缩短新员工的无产能期，培养店长训练销售精英;
◆ 如果你要增加产能销售员数量，培养店长训练销售精英;
◆ 如果你要业绩稳定增长，培养店长训练销售精英;
◆
销售精英是门店的中坚力量，店长训练出更多的销售精英，等于提升门店竞争力。

【课程特色】
◆ 针对房产中介行业店长和销售人员的“心理特点”量身打造；
◆ 从“道”与“术”两方面提升店长培养销售精英的能力。
◆ 体验式培训+“实战演练”使学员不仅“知道”更能“做到”；

【参训对象】：店长、销售经理、师傅及储备师傅等。

【课时】：2天（12课时）

【主讲导师】：茹翊芸

【课程大纲】

第一节：破除店长的疑虑，追溯问题的根源
店长的4大疑惑
让店长头大的4种经纪人；
成长期经纪人的心理分析；
店长训练经纪人的反思
心理分析：知己知彼百战百胜
经纪人成长的4个阶段
常见4种问题经纪人的心理分析；
常见4种问题经纪人的来源分析；
经验教训：李经理带下属的自我障碍
店长带经纪人的5种错误行为
经验教训：白经理与马经理留给我们的惨痛教训
5、店长带经纪人常见的3大误区
1）店长带经纪人常见的误区之一独手行动
2）店长带经纪人常见的误区之二带经纪人=控制经纪人
经验教训：王店长带1年没有带出能独立谈买卖单的经纪人给我们的启示
◆ 带与管的区别
3）店长带经纪人常见的误区之三带经纪人=保姆

：训练销售精英你该如何做？
视频导入：雄鹰是怎样练成的？
经纪人的蜕变历程；
训练经纪人从哪3方面入手？
磨练“意志”； 2、启发“思路”； 3、训练“技能”
案例导入：盲人教育他人的独特方法！
店长训练经纪人的5种角色定位
四、如何训练出销售精英？
体验互动：二人对话
1、磨练“意志”
视频导入：磨练经纪人的3个步骤
1) 训练积极心态的3个步骤
A、之前激励； B、之中鼓励； C、之后肯定
2) 经纪人失去动力的5大原因
A、多次失败的打击； B、在失败中始终没有找到解决问题的方法；
C、陷入了抱怨与指责的情绪当中； D、对自己失去了信心（感觉自己：“不行了”）
；
故事分享：加拿大老太太的激励方法
E、错误的激励机制——经纪人动力转移到了外部
视频导入：“面对巨人”在挫折中磨练意志
3) 视频分析：巨人是怎样练成的！
4) 常见4种问题徒弟的“意志”磨练策略
5) 常见3类经纪人的磨练策略
2、启发思路：思路决定出路
图片互动：局部与整体
1）启发思路之正确的“引导”
A、新经纪人询问师傅的常见心理； B、引导的目的
视频回顾：“面对巨人”
C、引导的方向：
经典话术：启发的力量
D、启发性发问
◆ 如何发问？
◆ 发问应围绕徒弟的目标而展开。
带思想之引导的目标：培养经纪人的全局观；
启发式发问现场演练

3）启发思路之分享
分享体验：工作中让你最难忘的一次经历！
什么是分享?
分享的目的：树立信心、启发思路。
分享的最佳时机？
案例总结：小韩缓慢成长与小李快速成长的案例
D、好分享的诀窍。
训练技能：技能是练出来的
体验互动+脑力风暴：训练技能的流程
1）店长训练经纪人6步法
体验互动+脑力风暴：启发沟通流程
2）店长训练经纪人沟通黄金4步
第三节：现场演练——实战是最快成长的磨练场
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