《人人都是产品专家——保险产品产说会讲师特训营》

人人都是产品专家——保险产品产说会讲师特训营

课程背景：
保险市场主体企业随着近年来保险市场的发展，逐渐呈现多样化的趋势，随之而来的是
各种保险产品应运而生，各种不同的保障类型产品，理财型产品纷繁复杂，保障功能越
来越全面，但与此同时，随之而来的是更加复杂的保险条款及保险利益，如何能够更简
要，明确的通过语言描述给客户听，让客户“秒懂”产品，迅速做出购买决定，俨然已经
成为各大保险销售渠道面临的一道难题。
本次课程专门针对以上问题开发针对健康险、理财险两大类产品产说会讲师课程，力求
通过专业的产品销售讲师培训，让学员掌握专业产品分析方法，快速找到产品亮点以及
市场机遇，分析客户共同需求点，通过产说会形式，掌握产品销售逻辑的沟通技巧，PP
T资讯收集已经制作，有效提升保险销售渠道的销售效率，解决各大公司日益增长的保费
任务压力。

课程收益：
●
掌握专业的健康险及理财险产品市场分析方法，快速提炼产品亮点并转化为市场需求点
；
● 快速制作产说会PPT，并形成完成销售逻辑，实现批量销售保单；
●
培养专业产说会讲师，有效降低保险公司产说会外请讲师成本，大大提升内部效益；

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：内勤管理干部、培训讲师、团队主管及兼职讲师
授课方式：讲授、产品分析实操、分组讨论、产说会讲师通关演练

课程大纲
第一讲：保险的原理
一、保险产品的构成分析
1. 费率厘定分析
2. 预定利率分析

第二讲：保险条款解读
一、健康险
1. 保险责任
2. 病种分析
3. 亮点挖掘
分组研讨：产品亮点罗列
4. 模压训练：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二、理财险
1. 保险责任
2. 功能分析
3. 亮点挖掘
分组研讨：产品亮点罗列
4. 模压训练：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿

第三讲：产说会产品讲解原理与逻辑
一、产品讲解原理
1. 真实性原则
1）数据真实性校验
2. 合规原则
1）公司合规要求
2）国家合规要求
3. 合理性原则
4. 独一性原则
二、结构化逻辑构成
1. 论证类比结构化设计
2. SCQA原理
现场演练：设计产说会课件逻辑框架
三、佐证信息收集方法与注意事项
1. 市场热点捕捉
2. 经济信息收集
3. 社会舆论收集
4. 信息收集的注意事项
1）真实性
2）震撼度

第四讲：产说会PPT制作
一、产说会ppt制作原则
1. 美观性
2. 逻辑型
3. 适用性
4. 时效性
5. ppt制作
通过演练：产说会主讲ppt制作与通关

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