金牌营销团队潜能激发特训班

《金牌营销团队潜能激发特训班》
主讲老师：辛雪峰
1. 【课程背景】：
在企业当中，是否有如下某些现象：公司的年度、月度目标确定之后，营销团队成员
头脑中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍；从中层管理者
到基层员工的思维当中总是有“不可能”的思想；一些营销人员看似很忙碌，却没有真正
做出有价值的结果；各部门之间缺乏高效的配合和良好的沟通；每个部门都各扫门前雪
，只顾自己部门的利益；营销人员责任心缺失，总觉得自己在为老板打工，而不明白在
工作的同时也在经营自己的人生；执行过程中总是打折扣、执行的结果总是差强人意；
行动力不足，贻误市场战机；会议开了一次又一次，总是不能解决过去的老问题；缺乏
敬业精神和忠诚度，缺乏感恩之心；营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地
面对，想办法克服，而是消极抱怨、懈怠工作，甚至不负责任地拍屁股走人；企业觉得
待遇不错，可是员工还是不断地流失……以上这些问题都会成为企业发展过程中的重重障
碍！
辛雪峰老师根据多年营销管理实战经验，开发了《金牌营销团队潜能激发特训班》课程
，本课程打破以往的填鸭式培训模式，让所有的学员全身心参与和体验！课程气氛轻松
快乐、紧张而有序，课程所有的内容、工具当场转化落地！本课程将从思维观念、营销
目标管理、团队合作、营销管理工具、双赢沟通、责任执行、潜能开发等角度，全方位
地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效营销团队。
2. 【课程大纲】
《金牌营销团队潜能激发特训班》
|时间 |进程|主题内容 |
|第 |第一| | |
|一 |单元|《金牌营销人 |每个人都希望家庭幸福、事业有成！然而，不同营销 |
|天 | |的人生观念 |人员的人生观念与心态直接影响着一个人的生活和工 |
| | |与心态》 |作！消极的心态和观念就像枷锁一样束缚着自己的人 |
| | | |生！本单元将会帮助销售人员学会如何打碎消极心态 |
| | | |的枷锁，拔去心中“不可能”的心锚！让心中充满无限 |
| | | |的爱与希望，树立起“不是不可能，只是暂时没有找到|
| | | |方法”的强大信念！ |
| |第二|金牌营销团队|1.态度决定命运 2.我是一切的根源 |
| |单元|的《六大思维 |3.不是不可能，只是暂时没有找到方法 |
| | |方式》 |4.每天进步快一点 5.天助自助者 |
| | | |6.小习惯决定大人生 |
| |第三|金牌营销团队|没有规矩，不成方圆！军队行军打仗，如果没有统一 |
| |单元|的 |的思想、严明的纪律，如何在战场上消灭敌人？一个 |
| | |《八大作风》 |企业，一个团队，要在市场上攻城略地，立足根基， |
| | |《十大军规》 |如果没有优良的作风、必要的规章、强大的执行，又 |
| | | |如何取得市场战役的成功？本环节让每一位学员学到 |
| | | |：一家优秀的企业，一支高效执行并且具有强大战斗 |
| | | |力的营销团队必须具备的八大作风和十大军规！ |
| |第四|《营销高手成 |1、营销人精准定位----定位决定地位！ |
| |单元|交的五大核心|2、面对客户时的关键营销思维----留下顾客还是赶走|
| | |关键》 |顾客！ |
| | | |3、营销高手价值塑造秘笈-----能否令客户心动的关 |
| | | |键要素！ |
| | | |4、销售高手的风险逆转策略-----让客户无法拒绝！ |
| | | |5、销售精英必备-----从销售菜鸟到销售精英的6句经|
| | | |典话术！ |
|第 |第五|金牌营销精英|目标杠杆---多叉树 |
|二 |单元|的《四大杠杆》|2、时间杠杆-----六点优先工作制 |
|天 | | |3、 方法杠杆---头脑风暴 |
| | | |4、沟通杠杆-----同理心法则 |
| |第六|经典互动： |什么是团队真正的领袖？在困难面前，直面挑战，勇 |
| |单元|《打破“不可能|于担当，敢于负责！时刻为团队的利益着想！在企业 |
| | |”思想》 |当中，有人抱怨公司的领导人，指责自己的上司。本 |
| | | |单元就是让学员换位思考，并亲自担任“领导人”角色 |
| | | |，去感受做好一名卓越“领导人”的责任与担当！通过 |
| | | |本环节，学员会发自内心地理解自己的上司，使上下 |
| | | |级关系更加和谐融洽！ |
| | | |一个看似“不可能”的目标任务,通过团队成员之间的群|
| | | |策群力、互相帮助、共同努力,不但达成目标，而且超|
| | | |越目标！任何一家企业，不同营销团队之间、部门之 |
| | | |间的高效合作是企业提升战斗力和执行力的关键！本 |
| | | |单元让学员深刻认识到：当今社会已经从单打独斗的“|
| | | |个人英雄”时代转变到团队合作的“群体英雄”时代，并|
| | | |让每一位学员亲自体会团队合作的强大力量和价值！ |
| | | |同时，让参训营销人员坚决打破“不可能”思想的束缚 |
| | | |！ |


四、【授课方式】
基本理论讲解+经典案例剖析+课堂情景演练+实战管理方法+高效管理工具
+互动分享+成果转化
五、【培训对象】企业营销经理、业务人员
六、【培训收益】《金牌营销团队潜能激发特训班》全面提升营销团队管理层和基层员工
的凝聚力、执行力和战斗力，提升营销人员的主人翁意识和责任感，从被动“要我做”到
主动“我要做”的巨大转变，同时，通过系统的培训，掌握营销最核心的关键要素，让营
销变得更加快乐、轻松！并通过现场训练，打破营销人员头脑中的固有的一些“不可能”
思想，从而推动企业销售业绩的增长！

七、【课程时间】：2天.

辛雪峰老师的其它课程