《移动互联网时代企业如何转型升级——颠覆性创新》

移动互联网时代企业如何转型升级
——颠覆性创新

课程背景：
● 移动互联网时代，供求严重不平衡，企业如何转型升级？
● 同质化的恶性价格竞争，传统企业如何打造核心竞争力？
● 全球经济低迷，企业如何构建强大的独特商业生态系统？
● 移动互联网时代，供应、市场、销售、售后该如何创新？
● 随着中国经济下行，传统企业后劲乏力，如何创新创业？
● 人心不齐，消极抱怨，山头林立，执行不力，该怎么办？
●
绝大部分民营企业面临内外的各种困境，很难突破瓶颈去做大做强！比如突破1个亿、1
0个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。
面对以上问题，众多企业急需变革创新，企业以产品为中心向以用户为中心转型，下图
说明当前绝大多数企业处于行业发展中低端产品的供大于需阶段，急需转型升级和创新
，因此，如何构建以用户价值为中心的企业经营模式成为必然。
[pic]
全球各行各业市场发展所处的阶段决定了企业变革创新的必然
传统企业转型升级过程中出现“不转型等死，转型早死”。因为只是形式上转型升级，而
企业的价值信仰没有改变，所以“形变而神不变，变了也白变”。那传统企业如何成功转
型升级？如何让传统企业活下去？如何让传统企业活得更长？如何让传统企业活得更好
？我们对IBM、GE、微软、三星、苹果、京瓷、亚马逊、思科、惠普、谷歌、丰田、华为
、万科、阿里巴巴、FACEBOOK等世界级优秀企业进行长达十多年的研究发现，区别优秀
企业与一般企业是价值信仰的不同，而非管理方法论的不同。优秀企业是共同的正向核
心价值信仰，普通企业是共同的庸俗价值信仰，于是提出了基于正向核心价值信仰的颠
覆性创新，本课程就是为了帮助学员如何成功进行颠覆性创新，深受广大企业家和企业
高管的欢迎！

产品亮点：
● 提出了颠覆性创新的三大类型和提炼出企业长青的共同核心价值观；
● 提炼出企业适合移动互联网时代互联网思维的四大基因和可操作的创新方法论；
●
从众多成功转型的优秀企业和优秀企业家中探索出移动互联网时代的企业经营模式，包
括组织价值信仰、组织发展方向、组织运营模式；
●
采用互联网企业各种典型的最佳实践和教训案例，超乎想象的视频和各种行动学习，强
烈地视觉冲击大家的思想。

课程特色：
●
本课程与以往完全不同的有机系统视角去诠释互联网思维和颠覆性创新的理论体系；
●
课程实战性强，从当前企业的实际出发有针对性地解决根本问题，以实用为导向，案例
来源于各大企业的最佳创新管理实践；
●
采用互动式教学，有效结合理论和实践案例，打破常规思维，激发学员创新，开拓思路
；
●
通过视频和案例研讨，引发学员积极思考、树立颠覆性创新和变革管理的正确认知；
●
课程开发团队成员专业精湛、力量强大，课程组织者具有10多年管理变革创新的经验。


课程收益：
●
让学员充分认识到移动互联网时代的巨大变化，包括潮流式的现象和颠覆性的各种互联
网思维和商业生态系统，感到危机感和责任感；
● 让学员掌握如何从传统企业成功转型为互联网企业的本源规律；
● 让学员不仅掌握互联网思维的四大基因去开展各项业务的创新工作；
●
让学员掌握移动互联网时代的企业经营模式，包括组织价值信仰、组织发展方向和组织
运营模式；
●
让学员掌握移动互联网时代企业经营的本质：组织价值信仰，包括组织定位、组织使命
、价值观念、价值理念和价值行为的角度去颠覆性创新；
●
让学员掌握移动互联网时代企业如何精准价值方向，包括市场定位、商业生态的角度去
颠覆性创新；
●
让学员掌握移动互联网时代企业如何高效运营模式，包括营销模式（包括品牌宣传、市
场推广、销售模式等）、产品创造、综合管理（包括绩效管理）的角度去颠覆性创新。


课程时间：2天，6小时/天
课程对象：高层管理者
课程方式：视频解析、案例互动、讲解点评、分组研讨、场景演练等

课程大纲
第一讲：改变不良的工作习惯和工作心态
一、改变员工不良的工作习惯
1. 效率提升已遇到瓶颈
案例：当前人们忙碌的状态
2. 如何突破效率瓶颈
总结：改变员工的工作习惯
二、改变员工不良的工作心态
1. 心态决定一个人的认知世界
讨论：通过图像谈谈每个人的看法
2. 改善心态才能改变未来
总结：改变员工不良的工作心态

第二讲：企业面临全球经济的严峻形势
一、供求极度不平衡带来的冲击
1. 大量中低端产品严重过剩
案例：中国经济的组成结构
2. 供求不平衡对企业的冲击
案例：行业市场的发展趋势
3. 企业转型升级成为必然
案例：全球从事体力劳动人数比例发展趋势
《财富杂志》调查：2012-2017年全球CEO的10大挑战
二、移动互联网化带来的冲击
1. 移动互联网时代的主要特征
案例：美联航暴力事件
2. 移动互联网时代给企业带来的巨大冲击
案例：移动互联网改变衣食住行
3. 移动互联网时代带来的商机
4. 移动互联网时代的四大驱动源
5. 未来人类的两级化发展
案例：低头一族、人工智能
案例：李世石输给了AlphaGo、AlphaGo Zero100:0完胜AlphaGo
6. 企业互联网转型成为必然
三、消费群结构性变化带来的冲击
1. 消费群发生了变化
案例：十一黄金周，大批的中国游客去日本购物
2. 人们需求的层次在提升
案例：奔驰Smart在重庆等全国各地试点推出汽车共享项目Car2Go
案例：过生日、吃蛋糕
3. 企业颠覆性创新成为必然
案例：重新定义企业经营模式

第三讲：移动互联网时代的颠覆性创新
一、颠覆性创新的概论
1. 颠覆性创新的定义
案例：苹果手机出现、中兴通讯受美国制裁一事
2. 颠覆性创新的本质
3. 三大类颠覆性创新
案例：滴滴打车
案例：经济型酒店
案例：中国移动与腾讯
案例：360与瑞星
案例：百度与高德
4. 当前产品的市场机会窗口
二、互联网思维的概论
1. 互联网思维与传统思维的冲突（鲜明的对比）
2. 互联网思维的定义
3. 互联网思维的主要内容
案例：特斯拉的互联网思维

第四讲：移动互联网时代的企业价值信仰创新
一、企业如何才能活得更好和更长
1. 众多企业出现集体迷茫的原因
案例：罗列企业存在的各种瓶颈问题
众多的现象提出疑问：成长基因到底是什么？
2. 决定走向优秀的成长基因：价值信仰
案例：松下、苹果、特斯拉的本源思维
案例：百年企业的秘诀：日本、德国、中国、美国的工匠精神
3. 普通管理者与优秀管理者的根本区别
二、企业经营的本质：价值信仰论
1. 价值信仰组成的要素
2. 优秀人士的共同基因：正向核心价值信仰
案例：罗列世界上各位名人的共性
3. 优秀企业的共同基因：正向核心价值信仰
案例：罗列各大优秀企业的共性
案例：多数咨询培训失败的根源
4. 五个方面证明正向核心价值信仰的权威性
案例：优秀人士、优秀企业、中国经典著作、西方思维模型、宗教
5. 正向核心价值信仰成功预测企业未来和验证优秀人士习惯体系
案例：潘石屹和李勇的不同命运
案例：所罗门王断案
案例：微软收购诺基亚
案例：百度事件
案例：乐视事件
案例：中兴与华为的不同发展结果
6.正向核心价值信仰遵循的世界观
1）四个基本公理
a 科学律
案例：世界是逻辑世界
b 本末律
案例：表象和本源的关系
c 智慧律
案例：伟大科学家对大脑的开发
d 认知律和应用律
案例：人对世界的认知规律和对自身的成长规律
2）六个核心公理
案例：秋收起义失败后毛泽东的悟道
a 决定律和进化律
案例：照镜子
b 共振律
c 动因律
d 竞争律
e 因果律
f 交易律
7. 价值定位
1）价值定位的定义
2）价值定位的作用
案例：OPPO、Google、中国移动、华为、高盛、苹果、三星、GE、中兴、腾讯、阿里、
IBM等价值定位
3）优秀企业的价值定位
8. 价值使命
1）价值使命的定义
案例：索尼神话破灭和稻盛和夫拯救日航，微软、惠普、耐克、沃尔玛、万科、GE、Go
ogle、日航、华为、IBM、三星、亚马逊、中兴、联想等企业的价值使命
2）优秀企业的价值使命
案例：天堂和地狱
9. 三大核心价值观
1）价值观的定义
主题研讨：优秀企业的核心价值观有哪些组成
2）优秀企业的三大核心价值观
10.价值理念
1）价值理念的定义
2）价值理念的作用
视频：我是盲人，请帮帮我
语录：谢利·拉扎勒斯的语录
3）价值理念的金字塔提炼
案例：毛泽东考刚任党校校长的胡耀邦
案例：某优秀企业信仰的价值理念
案例：某优秀团队的四大核心价值理念
主题研讨：如何提炼团队价值理念
主题研讨：如何落地团队价值理念
三、互联网思维的四大基因
1. 互联网思维就是移动互联网时代的价值理念
2. 互联网思维的四大基因
1） 第一大基因：价值
案例：手机行业的利润分布
a 价值的定义
b 价值的具体表现
案例：红领集团的定制模式
案例：未来汽车的个性化定制
案例：传统企业员工和现代企业员工的做事方式
c 价值带来的三大颠覆
2） 第二大基因：极致
问题：世界上哪座山峰最高
案例：小米、苹果的产品
a 极致的定义
b 极致的具体表现：七个主要内容
c 极致带来的三大颠覆
3） 第三大基因：连接
案例：微信红包
案例：大疆消费级无人机
案例：《战狼II》、《起跑线》电影
a 连接的定义
b 连接的六个维度和三个层面
c 连接带来的二大颠覆
4） 第四大基因：整合
案例：苹果、阿里收购投资其它企业
a 整合的定义
b 整合的四个条件、两个内容和三种方式
c 整合带来的三大颠覆
主题研讨：针对本职工作如何用四大创新DNA？
5） 伟大企业的四大发展方向
案例：沙漠之花：K线背后的故事
案例：小米活塞耳机

第五讲： 移动互联网时代的企业发展方向创新
一、市场定位的创新
1. 移动互联网时代的市场定位五要素
案例：细分市场手机、Roseonly、万宝路、苹果等市场定位
案例：阿里和京东的市场定位
案例：阿迪达斯和耐克的市场定位
案例：百事可乐与可口可乐的市场定位
2. 知名品牌的市场定位：满足3个条件
案例：小米为发烧友而生
二、商业模式的创新
1. 商业模式的概论
2. 互联网企业的商业模式
1）商业模式画布
2）基于价值链的商业模式
案例：典型互联网企业的商业模式
3. 移动互联网时代的商业生态
1）商业生态系统的概论
2）商业生态系统的特征
3）商业生态系统的核心价值理念
案例：富创电子、悍马光电、新良田科技

第六讲：移动互联网时代的企业运营模式创新
一、营销模式的创新
1. 移动互联网的品牌宣传创新
1）不同时代的品牌宣传方式
案例：一个广告人的自白：大便体与牛逼体
2）移动互联网时代品牌宣传的特点
案例：小米的广告模式
案例：移动互联网时代洞见营销的本质
3）品牌打造路径的颠覆和重塑
案例：苹果、特斯拉、泡否科技、雕爷牛腩、黄太吉、三只松鼠、江小白
2. 移动互联网的市场推广创新
1）不同时代发展的不同市场推广方式
2）移动互联网时代的消费者沟通模式
3）移动互联网时代营销的最高境界
案例：苹果卖产品
4）移动互联网时代的营销策略
案例：今日头条
3. 移动互联网的销售模式创新
1）不同时代的不同销售模式
案例：VR/AR、小米独立电商
2）移动互联网时代的主要销售模式
二、产品创造的创新
1. 创新的四要素
1）质优功特
案例：同仁堂的材料
案例：当年国产手机和苹果手机
2）用户体验
案例：WhatApp、Facebook
视频：寿司之神
3）迭代开发
案例：苹果手机的发展
案例：小米MIUI论坛
4）共筑信念
案例：苹果出售的不是产品，是梦想
讨论：贵单位研发产品该做些什么改变？
2. 不同类的颠覆
1）产品对产品的颠覆
案例：小米手机的发展
案例：联想手机的玩法
2）品类对品类的颠覆
案例：小米手机与其他手机
3）时代对时代的颠覆
案例：不同时代的发展，让一些劳动免费
3. 构建卓越产品
1）体现人的社会性和动物性
案例：互联网巨头之间的竞合
2）坚守社会发展的价值底线
案例：当前中国企业面临的瓶颈和风险
4. 创意产生模式
1）企业扼杀创新的五大主因
2）发现不同价值主张的方法
3）创新的五项DNA技能
a 联想——寻找价值资源
a）创新必须是跨界思维
案例：梅迪奇效应、创立eBay、苹果树下的牛顿
b）创新必须有打破常规的联想
故事：可怜的大象
故事：曹冲称象
案例：山西煤老板与太子党
c）形成跨界交流和打破常规的日常机制（每两周一次跨界交流）
b 质疑——寻找经营规律
a）乐于提问和提正确问题
案例：小孩子向大人问问题
b）批判性思维
c）形成提问和提正确问题的日常机制
c 观察——寻找价值方向
a）洞察事物的认知规律
案例：瓦特观察烧开水
b）深度观察的价值
案例：2012年网上最坑干爹
c）形成观察的日常机制
d 试验——寻找价值链
案例：爱迪生孵鸡蛋
a）MVP（想法→开发→测评→数据→再认知→新想法）
b）微创新的方法
-微创新的概论
-微创新的三要素
-微创新的流程
-如何开展微创新活动
c）形成试验的日常机制
e 建立人脉——寻找正向核心价值信仰
a）群策群力（流程、角色和操作要求）
小组练习：群策群力讨论一个主题
案例：某产品宣讲——可爱的争论
b）形成建立人脉的日常机制（每两周群策群力一次）
5. 创意实现模式
1）苹果和谷歌的不同创意产生
2）创意的产生和实现的五个不同要素
三、综合管理的创新
1. 移动互联网时代的企业管理特征
案例：移动互联网时代的管理风格
2. 移动互联网时代的四种典型经营组织
3. 移动互联网时代的组织设计
案例：小米的开发模式
故事：各国元首参加品酒会
案例：仅一包装公司
4. 传统工业时代与移动互联网时代的不同管理内容
四、企业绩效管理的创新
1. 传统企业绩效管理的弊病
视频：白队传了几次球？
2. 移动互联网时代的企业绩效管理内容
案例：当前中国的各种怪象
案例：海底捞是如何考核员工和管理干部的？

回顾和行动计划
一、回顾培训的关键要点
1. 学习心得和理念感悟
2. 寓言：螃蟹、猫头鹰和蝙蝠
3. 如何改变自己，养成良好的习惯
二、行动计划
1. 讨论当前存在的主要问题
2. 从培训中感悟最深的五大核心理念
3. 针对存在的主要问题，下一步要开展的行动计划

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