采购成本控制与核价管理

采购成本控制与核价管理
课程背景：
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，
都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的
市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业
规避风险、提升核心能力的必然选择，采购成本控制与供应商管理已成为影响企业未来
市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的采购与供应商管理，每年在供应链环节成本
可节约6-
8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适
合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供
应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理
已成为采购部门关注的焦点。
课程收益：
通过对本课程的学习，受训者能够获得采购领域实务操作的真知灼见和实用技能，以
减少企业所购商品和服务的采购成本，提升缩减采购营运及管理成本的能力，从而帮助
采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增
长点，以增强企业的竞争优势。
课程对象：
从事采购与成本管理的工作人员。
授课方式：
主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合
课程时间：2天/12H
培训模式：
采用咨询式内训方式，以诊断为起点，以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量，
在上完课后还有一个持续辅导过程，如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培
训师沟通以获得正确的指导方法。
课程大纲：
一、采购成本控制
1、采购成本对企业经营成本的影响
（1）企业经营成本的构成
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采购材料
⑤固定资产折旧
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采购成本是不是采购管理的伪命题？
（3）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性
（4）供应链管理思想指导下的采购成本管理
实战演练：制作采购成本模型饼图
讨论：采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例
2、降低采购成本的着眼点
（1）通过明晰采购需求避免不必要的采购成本
（2）通过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间
（3）利用采购策略的构建选择最适合降低采购成本的供应商类型
（4）供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制
（5）利用高超的商务谈判技巧降低采购成本
（6）项目型采购过程中对采购成本实施控制
实战演练：1、MRO类物料采购价格识别
2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构
讨论：项目型采购中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡
3、降低采购成本的途径
（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同
实施VA/VE
（2）跨组织合作：与客户与供应商紧密合作，适当的向上下游成本转移
（3）运用集合采购的方法降低采购成本
（4）选择合适的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本
（5）从设计的源头保障采购成本的降低
实战演练：云购宝电子采购平台实操练习
主题案例：1、VMI采购成本控制方式在中国的应用
2、利用特殊目的公司方式实现集合采购

二、采购核价管理
1、采购订单分配的框架
①采购订单分配的三个维度
②采购订单分配过程
③供应定位模型与采购订单分配
实战演练：确定采购订单分配过程中的价格基准
讨论：采购核价是否是企业分配PO的唯一依据？
2、获取供应商报价的方法
①非正式方法的介绍
②询价—报价法中的灰色地带
③招投标法的利弊
④电子市场法的不同形式
主题案例：揭秘最主流的三种拍卖方式
实战演练：制订企业专属招标流程
讨论：有效封堵询价—报价过程中的漏洞
3、评估供应商报价的标准
①评估供应商报价标准的可能性
②最低价格标准
③所有权总成本最低标准
④加权评分标准
⑤价值评估标准
实战演练：1、通过计算所有权总成本决定采购订单分配
2、对供应商提供选择性报价的应对之道
4、邀请报价供应商的数量
①不同的方案与原因研究
②获取与选择供应商报价过程中的风险控制
主题案例：遥控器薄膜按键采购之殇
讨论：IPD工作开展对采购核价管理的影响[pic]

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