销售业绩快速提升的六大技能

销售业绩快速提升的六大技能

销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的
销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员
的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业
的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的销售精英团队......

课程收益
提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。
增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
打造销售精英，让销售业绩疯狂增长

课程特色
1

课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中
学，从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能

的精髓。
2
讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将
极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。

授课方式

















课程内容

技能一：顶尖销售人员应具备的心态与能力
← 销售精英乐观心态、和承担意识培养

➢ 积极的信念，积极人生

➢ 凡事一体两面、转个观念天地宽

➢ 问题是楼梯，困难是雕刻机

➢ 一切灾难都是为你重任的考验--

➢ 你的价值就是解决问题

➢ 从依赖走向独立

➢ 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。

➢ 人对了，世界就错不了

➢ 闭上你的乌鸦嘴

➢ 杜绝借口、解决问题，创造结果。

➢ 凡事主动，

➢ 机会就在当下
← 自我激励的能力

➢ 调高目标

➢ 离开舒适区

➢ 慎重择友

➢ 正视危机

➢ 精工细笔

➢ 敢于犯错

➢ 加强排练

➢ 迎接恐惧

➢ 把握好情绪
← 销售精英应具备的核心能力

➢ 1、自控力 2、分析能力 3、沟通能力

➢ 4、适应能力 5、学习能力 6、领悟能力

➢ 7、应变能力 8、创新能力 9、洞察能力

➢ 10、总结能力 11、承压力 12、执行力

技能二：客户的开发能力
← 如何开发潜在的人脉资源能力

➢ 熟人介绍：扩展你的人脉链条

➢ 参与社团：走出自我封闭的小圈子

➢ 利用网络：廉价的人脉通道

➢ 参加培训：志同道合的平台

➢ 参加结交他人的活动

➢ 处处留心皆人脉

➢ 不怕拒绝，勇敢出击

➢ 创造机会

➢ 大数法则
← 以下9条“营销圣训”开发客户

➢ 每天安排一小时

➢ 尽可能多地打电话

➢ 电话要简短

➢ 在打电话前准备一个名单。

➢ 专注工作。

➢ 差异销售时段

➢ 变换致电时间。

➢ 客户的资料必须整整有条。

➢ 开始之前先要预见结果

技能三：挖掘客户潜在需求的能力
← 需求的把控和关注顺序的调控

➢ 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！

➢ 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
← 产品的展示和价值的塑造

➢ 让客户好奇的产品解说技巧

➢ 让客户渴望拥有产品的说服秘诀
← 竞争对手的阻击

➢ 让客户自己放弃了你的竞争对手！

➢ 让竞争对手在不知不觉中消失！

➢ 让自己在不知不觉中成为首选！

技能四：处理客户异议能力
← 解疑的秘诀
← 解疑的策略
← 解疑的步骤

技能五：绝对成交
← 成交火候识别
← 快速成交秘诀
← 成交三套策略
← 成交9大方法

技能六：客户价值最大化法
← 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
← 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
← 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化
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·讲授
·游戏

·练习
·小组讨论

·故事分享
·讲师点评

·角色扮演
·案例分析

·启发式、互动
式教学


课程对象：想要马上提升业绩的人；想要当销售冠军的人；中小企业的老板；营销业务
人员；想要提升收入通过销售改变命运的人；

授课老师：李建军
授课时长：12学时

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