《业绩为王——品牌店铺赢利策略》（1天）
《业绩为王——品牌店铺赢利策略》（1天）详细内容
《业绩为王——品牌店铺赢利策略》（1天）
业绩为王、品牌店铺赢利策略
课程背景：
销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？
销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。
为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、不但自己能干而且还能教会员工能干、精于销售懂得管理还会玩点策划的团队负责人！
课程目标：
1、启发现场学员找到店铺业绩增长点和增效点；
2、学会建立品牌的比较竞争力及找到产品竞争力；
3、学会通过系统打造提高员工的销售竞争力；
4、采用科学有效的系统、实用的管理技术和训练模式，提高店铺业绩。
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：品牌公司高管、代理商、加盟商、专卖店老板、区经理、督导等。
授课方式：思维启迪+案例分析＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评
课程大纲：
第一讲：思维理念系统
一、单点突破系统制胜理念
1、销量上不去的核心原因是什么？
2、业绩增长点在哪，如何确保实现？
3、建立适合自己的营销管控模式
二、增效创新思维
1、同样的付出如何产生更大的效果？
三、与时俱进思维
1、2017年终端营销状态
四、老大思维
第二讲：数据诊断与增长点分析
一、建立销售数据管理的报表
二、营销报表分析诊断实战演练
三、销量增长点解决方案
1、高效成交的关键在于思路流程的转化
四、利润增长点解决方案
五、品质比较竞争力建立
1、品质竞争力建立的四大法宝
六、品牌比较竞争力建立
1、品牌竞争力建立的四度法则
七、产品比较竞争力建立
1、卖点比较竞争力建立的5大切入点
2、产品记忆点与价值感包装技巧
第三讲：提升业绩必须的销售理念
一、销售理念提升一：我们是卖什么的
1、销的是自己
2、售的是思想
3、买的是感觉
4、卖的是利益
二、销售理念提升二：如何建立购买信心与购买感觉
1、决定顾客是否心动的五觉
三、销售理念提升三： 以对方利益为销售引导的出发点
故事：救命还是救火？
四、销售理念提升四： 围绕对方关注问题对症下药
1、将自己的优势变成药
2、找出顾客存在的与自己优势相符的症
五、销售理念提升五：销售顾客所希望的具体结果
1、销售结果的误区
2、肤浅化
六、销售理念提升六：让对方的思想与行为发生改变
1、流氓与情人的区别
第四讲：快速销售能力的6大秘诀
一、设计关键流程与解决方案
1、流程化
2、关键化
3、优化
4、工具化
5、监控执行化
二、制作销售工具
1、增强信任感的工具
2、增强价值感的工具
3、增强档次感的工具
三、塑造产品价值感与记忆点
1、心度营销三步曲
2、1631模式
四、形成销售话术
1、接近顾客的话术
2、让顾客接受试穿建议的话术
3、连带介绍的话术
4、针对竞争对手销售话
5、客户异议的应对
五、销售培训与过关考核
分享：业绩是盯出来的
六、激发潜能达到巅峰状态
谢晗苑老师的其它课程
《有米之炊——稳准狠买手订货技巧》（2天） 04.18
有米之炊——稳准狠的买手订货技巧课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有次的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市
讲师：谢晗苑详情
《有米之炊——向货品管理要业绩》（1 天） 04.18
有米之炊——向货品管理要业绩课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有效的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的
讲师：谢晗苑详情
《有米之炊——店铺业绩提升与备货技巧》（1天） 04.18
有米之炊——业绩提升与备货技巧课程背景：营业额的持续提升、销售规模的不断壮大，一直以来都是各销售终端梦寐以求的目标。在“零售为王”的时代，要做到决胜终端不仅仅是你的产品好，服务好，销售能力好，还要看你能否打造一个积极、主动、热情、高效的团队。那么，如何打造我们想要的团队如何让营业团队快乐执行，提升战斗力如何让员工全力以赴快乐工作，而非尽力而为合理的订货设计从
讲师：谢晗苑详情
《有米之炊——订货技巧与商品管理培训》（2天） 04.18
有米之炊—订货技巧与商品管理课程背景：商品组合开始于商品企划，表现于卖场终端。成功的订货不仅能够完善鞋服商品的整体形象，更可以增加商品的个性魅力，提升商品的综合价值。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势
讲师：谢晗苑详情
《有米之炊——经销商商品管理技能训练》（2天） 04.18
有米之炊—商品管理技能训练课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有效的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走
讲师：谢晗苑详情
业绩为王—8S自动化业绩增长运营系统课程背景：不论企业是处于初创还是发展期，大家都面临如何增长业绩的压力。业绩如果不能增长，企业将丧失吸引人才的魅力、将很难吸引有兴趣的投资者、将失去和经销商的谈判空间，甚至将面临其他企业的兼并收购等。为此我们需要真正破解企业业绩增长的“魔咒”，掌握企业增长的“钥匙”。而掌控业绩就是研究集团企业业绩改进的方法。经验变成系统的操
讲师：谢晗苑详情
《触及巅峰——重磅大单的高端销售策略》（2天） 04.18
触及巅峰——重磅大单的高端销售策略课程背景：我们生活在一个营销的时代，我们每个人身边都充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。可为什么他们当中的绝大多数人都不能达成好的销售业绩？为什么我们培训了很多的销售技巧，员工却用不好？为什么我们精心设计的销售话术，用到终端却效果走样？是竞争越来越激烈、客户越来越聪明，还是我们的方法不够好、成长不够快？为
讲师：谢晗苑详情
《顾客至上——就这样赢得顾客的心》（2天） 04.18
顾客至上—就这样赢得顾客的心——可操作并可复制的系统精细化训练课程背景：在市场竞争日趋激烈的今天，企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户的竟争，客户是企业的利润之源，是企业的发展动力，大多数企业管理者已经认识到客户为中心的管理是未来成功的关键，客户服务水平的高低将直接影响到企业的生存和发展，客户服务好坏已经真正成为了主宰企业生死存亡的大事。客户服务体系的宗旨
讲师：谢晗苑详情
《全员动力系统——店铺合伙人模式分享》（1天） 04.18
全员动力系统——店铺合伙人模式分享课程背景：在这个“万众创新、大众创业”的时代，谁能圈住更多人、谁就能成就自己的商业版图；谁能留住优秀的员工，谁就拥有了成为商业领袖的条件。在传统的门店激励模式基础上，如何结合时代趋势，从资本到人本、从独赢到共赢、从现在到未来、从职业到事业。终端门店激励新模式将为你带来最具激励效果，最落地的的创新激励模式，通过合伙人和积分两种
讲师：谢晗苑详情
《触及巅峰——攻心销售法则与技巧训练》（2天） 04.18
触及巅峰—攻心销售法则与技巧训练课程背景：我们生活在一个营销的时代，我们每个人身边都充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。可为什么他们当中的绝大多数人都不能达成好的销售业绩？为什么我们培训了很多的销售技巧，员工却用不好？为什么我们精心设计的销售话术，用到终端却效果走样？是竞争越来越激烈、客户越来越聪明，还是我们的方法不够好、成长不够快？为什
讲师：谢晗苑详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
