《故事营销达摩十剑》

故事营销达摩十剑
课程背景：
如果钻石不等于爱情，女孩子还会为收到一颗钻戒而怦然心动吗？
如果LV没有沾染皇家贵气，消费者还会为拥有新款的LV手提包而兴奋异常吗？
为什么迷恋名牌？
因为名牌背后是动人的故事。
旅游业的背后是一个动人的故事：云南石林因阿诗玛的故事而让游客平添遐思。
中华老字号里的故事绘声绘色：全聚德与国宾的故事演绎着时代的变迁，《大宅门》里你能读到的同仁堂比美国建国的历史还长。
洋品牌更是故事营销的高手：可口可乐开辟新市场的招数就是给消费者讲一个神秘配方的故事。
动人的情节，呼之欲出的形象，故事是离人的心灵最近的一种物质，它是了打开人的心灵最有效的工具，也是人类相互沟通的主要形式。
课程目标：
什么利器能降低品牌建设的繁复性与不确定性，直达品牌体系的核心？唯有故事!故事关系着一个品牌的成功。激动人心的品牌故事尤显珍贵。本课程提出的“故事营销”不仅是一种营销手段，更是品牌建设的核心与灵魂。课程用各个领域的生动案例讲述了通过故事营销树立品牌的成功案例，同时介绍了如何设计故事母题，如何进行故事传播，如何设计故事营销的赢利模式等。课程带给大家最有益的启示是：在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更是给有梦想的人找到一个实现梦想的故事!
授课时讲：2天，6小时/天
授课对象：各级各类营销相关人员
第一讲：品牌因故事而生动
一、移动互联网时代的故事营销秘笈
1. 讲得好，更要装得好
二、故事的力量
1. 你给我新闻故事，我给你战争
三、听行业品牌说故事
1. 引爆旅游行业的法宝之一：主题植入
2. 引爆旅游行业的法宝二：故事营销
3. 云南有个阿诗玛
4. 没有故人的著名故居
四、听中华老字号说故事
1. 大宅门里读懂同仁堂
2. 600年品牌的养生术
3. 老北京的品牌故事
五、听外国品牌说故事
1. 可口可乐最大的秘密
2. 有故事性的名字最动人
3. HelloKitty：以生活的名义讲故事
六、国家的品牌故事
1. 最会讲故事的美国
2. 迪拜：“黑金”打造“现代空中花园”的美丽传说
3. 寻找中国的品牌故事符号
第二讲：故事因母题而永恒
一、永恒的母题——爱情
1. Whokillthebeast——美女与野兽的爱情
2. VeraWang——被当做艺术的爱情
二、永恒的母题——生命
1. 列宁最喜欢的故事——热爱生命
2. LV与LifeValue——生命本身是一场旅行
三、永恒的母题——美德
1. 美国第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功
2. “BuyWater，HelpChildren”——赚钱行善
四、永恒的母题——尊重
五、永恒的母题——个性
1. 90后的品牌个性
2. 哈雷——满足所有的个性
第三讲：故事创造财富
一、蓝精灵的创富故事
1. 迎合受众需求的故事产品
2. 实现受众理想梦境的故事产品
3. 一个故事创造的财富
4. 现在的蓝精灵
二、故事实现品牌溢价
1. 故事的价值
2. 一瓶水最高能卖到多少钱
3. 谁撑起了高价水
4. 故事的溢价模式
5. 故事大王：中国的房地产商
三、故事激发市场潜力
1. 故事的受众
2. 好故事对电影票房的重要性
3. 没有故事的戴比尔斯
4. 寻找出路
5. 爱情需要形式，品牌需要故事
四、故事保护品牌基业长青
1. 产品生命周期
2. 百事新一代建立市场壁垒
3. 百事新一代实现品牌延伸
第四讲：故事创世纪
一、企业的故事从哪来
1. 故事是讲出来的
2. 星星之火，可以燎原
3. 没故事，创造故事
4. 小心别人编你的坏故事：“春都”栽在惊悚故事中
二、产品的故事
1. 产品名称说故事——真爱至上“石头记”
2. 产品来源说故事——液体黄金“依云”
3. 产品经历说故事——ZIPPO从战场走向商场
三、企业成长的故事
1. 企业诞生说故事
2. 二战催生Jeep
3. 企业成长说故事
四、人物的故事
1. 领导者的故事
2. 消费者的故事
3. 代言人的故事
4. 第五节 创造故事
5. 迪斯尼讲的故事
6. 麦田怪圈带来的经济效益
第五讲：故事传播
一、who—谁来讲
1. 代言人讲故事
2. 领导讲故事
3. 创始人讲故事
4. 领袖讲故事
5. 消费者讲故事
6. 成功者讲故事
二、way—讲故事的方式
1. 讲历史
2. 讲文化
3. 讲声誉
4. 讲情感
三、 where—在哪讲
1. 广告中讲故事
2. 媒体上讲故事
3. 电影里讲故事
4. 搭个舞台演故事
四、how——怎么讲
1. 讲故事的时机选择
2. 用正能量讲故事
3. 故事语言的感情色彩
五、企业家讲故事
1. 胡茂元讲的故事
2. 斯蒂芬丹宁讲的故事
六、政治家讲故事
1. 要嫁就嫁普京这样的人
2. 美国大选故事会
第六讲：故事的赢利模式
一、找对人
1. 古越龙山，皇帝喝的酒
2. 谁谋杀了奥斯卡
二、说对话
1. 跟消费者讲故事
2. 跟相关利益方讲故事——狮子和羚羊的追求
3. 对投资者讲故事
三、做对事
1. 捷蓝航空，把人道带回航空旅游中
2. 周恩来与派克笔，让成功者留名
3. 迪斯尼乐园的体验模式
四、30秒法则
1. 第一个30秒：引起注意
2. 第二个30秒：引发兴趣
3. 第三个30秒：引人入胜
4. 第四个30秒：引出行动
第七讲：如何向商业资本讲故事
案例：鸡的故事
一、简单的故事
1. 王石的简单之道
二、易自我复制，难被对手复制的故事
1. ZARA的赢利模式
2. 难被对手复制
三、想象力，让资本更有力
1. 阿里巴巴，中小企业的解救者
四、 空间里的陈述
1. 电梯间里讲故事
2. 卫生间里讲故事
五、专注赢得认可
1. 百度的成长故事
2. 向竞价排名转型
3. 携手Google，防备Google
4. 专注搜索领域
第八讲：如何让故事常讲常新
一、什么是故事的持续力
1. 让故事有生命力
2. 让故事富有魅力
3. 向宗教(寺院)学习讲故事
二、故事的持续力决定品牌的持续力
1. “从一而终”的故事
2. “绝对”简单的故事
3. 纪录片营销：用故事记录一切
三、如何让故事具有持续力
1. 魅力与故事的持续力
2. “时尚”地讲故事
3. 给故事一个平台
四、有持续力的故事充满魅力
1. 故事承载美好的梦想
2. 故事必不可少的“道具”
3. 故事延续下去的意义
4. 故事的不可预知性
5. 赛事举办，成功故事的延续
五、核心价值是品牌持续力的灵魂
第九讲：故事新说
一、LV的新旅行故事
1. 旅行的历史学演变
2. LV的新旅行故事
3. 故事内容新说
4. 故事形式新说
二、英国王室的故事
1. 英皇御准——不卖产品，但最会讲故事
2. 王子与王妃——英国王室永恒的故事
3. 英国王室经济学
4. 国家是品牌最有力的背书
三、新少林寺传奇
1. 一部《少林寺》，开启故事新说
2. 商标风波引出的少林新路
3. 新时代，少林的网络化之路
4. 少林寺的商业大观
5. 新时代，少林的国际化之路
第十讲：移动互联网时代的故事营销
一、卖梦想好过卖方案
1. 奥巴马：运用互联网讲述自己的故事
2. 马云：擅长“造梦”的人
二、用移动互联网思维写好你的品牌故事
三、用原生广告讲故事：互联网时代的传播变异
1. 原生广告：故事营销新玩法
2. 故事营销的最高形式：原生广告
3. 生动有趣：原生广告讲故事法宝
4. 原生广告：互联网时代讲故事新方法
四、积淀营销——互联网挖故事的宝地
1. 积淀营销古已有之
2. 积淀正营销
3. 积淀负营销
五、移动互联网时代的电影故事营销
1. 10亿“爆款”背后的营销创新
2. 移动互联网时代的“粉丝型电影”
六、移动互联网时代要讲萌故事

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