《终端引爆终端整合促销策略与技法》（2天版）
《终端引爆终端整合促销策略与技法》（2天版）详细内容
《终端引爆终端整合促销策略与技法》（2天版）
终端引爆
——终端整合促销策略与技法
课程背景：
由于受宏观调控的影响，近年来，伴随着各行各业市场竞争的不断加剧，面对各种各样
的促销活动，消费者的敏感度也逐渐降低。整个家居行业，从厂家到商户爵到卖场，销
量正在逐渐减少，整个行业正面临着一系列的难题与挑战。
终端促销决定销售业绩。市场竞争日趋白热化，立体整合促销可以短时间、低成本、快
速有效地满足不同客户的个性化需求，引爆终端不再难
培训收益：
1、理解并领会终端促销的背景、目的、误区、具体内容、基本招数等层面，全面系统地
掌握立体整合促销的基本常识；
2、深入解剖、层层分解终端爆破之“八卦神掌”，引入大量的表格、案例、工具等辅助讲
解，即取即用，效果立竿见影
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：家居建材、家电、快销品行业企业营销副总，营销总监，企划人员等
授课方式：课程讲授，案例分析及研讨，实操练习
课程大纲
第一部分： 心法篇——终端爆破知识点
第一讲： 终端促销的背景
一、品牌竞争分水岭明确
二、利润下降，寻找新的利润增长点
三、竞争加剧，价格扭曲，费用虚高
四、店面多，成本高，利润低
五、新兴渠道发展迅猛，传统流通业受到冲击
六、不进卖场等死，进卖场找死
七、抓住经销商的核心竞争力
八、不促不销、促而不销的被动局面
第二讲： 终端促销的主题、内容与基本招数
一、促销元素解析
二、关于促销主题的思考——优秀促销主题的特点
三、活动内容策划思路
四、终端促销的28种基本招数
第三讲 终端促销的疑难问题
一、如何做好促销策划
二、终端促销的预算
三、终端促销的准备事项
四、终端促销的注意事项
五、怎样做好促销总结
第二部分： 技法篇——终端爆破之“八卦神掌”
第一讲 方案确定
一、产品规划
二、促销方案的定夺
三、制作“促销推进表”
第二讲 活动场地的落实及门店布置
一、提前落实场地，优先抢占商场资源
二、美化店面，营造销售氛围
三、借助活动，扩大临时促销范围，争取顾客资源
第三讲 媒体宣传、渠道推广
一、近终端专业市场
二、远终端广告预热
三、远终端渠道推广
第四讲 任务分配、激励、过程管理
一、任务明确，奖罚分明
二、阶段性奖励和总体奖励相结合
三、做好过程中的细节管理
第五讲 活动人员的招募与管理
一、反复挑选，相互PK
二、强化培训
三、实战演练，再次甄选
四、确定人选并进行规范化管理
第六讲 实战演练准备与实操
一、鼓舞士气，统一思想
二、讲解方案，统一口径
三、明确分工，责任到人
四、及时推进，考核监督
五、现场演练，确保成效
第七讲 活动现场的执行与跟进
一、活动现场流程的把控
二、活动现场人员的管理与激励
三、活动现场工作的适时调整
第八讲 活动的总结和奖励的兑现
一、及时总结经验与教训
二、准确核算奖励，树立模范标兵
三、表彰先进者，鼓励落后者
四、提倡竞争与合作共存
五、促销的亮点和提升点
六、促销竞赛活动的启示
七、促销总结
张方金老师的其它课程
《痛点营销四把飞刀》 04.15
痛点营销四把飞刀课程背景：关于营销，史玉柱说过一番自述，“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”这是我们听到的关于营销最震撼的一番话。企业营销工作的对象是消费者。营销工作者没有理由不去研究消费者。研究吃透消费者，是一切营销工作的前提。如何研究消费者呢就是要去关注他们日常生活中的痛苦、麻烦、不
讲师：张方金详情
《事件营销三把利剑》 04.15
事件营销三把利剑课程背景：这是一个注意力经济的时代，谁能赢得注意力，谁就会获得先机。对于今天的企业来说，同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发报道和大众的主动关注，从而达到传播广告信息的目的。课程目标：本课程呈现给大家的是事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销如
讲师：张方金详情
《提问销售六脉神剑》 04.15
提问销售六脉神剑课程背景：很多企业的销售人员的销售还停留在“改变观念”的阶段上，但现在的市场大环境已经到了“选择产品”的阶段了。什么叫“改变观念”的阶段什么叫“选择产品”的阶段比如：“不能等有了病再去医院治疗，要提前保健，预防疾病。”这叫改变观念。“选择一款保健产品首先要看这个产品是不是有×××。”这叫选择产品。“买一份保险，就多一份保障。”这叫改变观念。“
讲师：张方金详情
《情感营销八卦神掌》 04.15
情感营销八卦神掌课程背景：俗话说：“士为知己者死，女为悦己者容。”情感往往决定着人的行动，这时候理智的卫道士反而无能为力。这就是情感营销的实质。如今，人们购买产品，看重的不仅仅是商品数量的多少、质量的好坏以及价钱的高低，更是为了获得一种感情上的满足，一种心理上的认同。也就是说，决定购买行为的不再是产品的使用价值，而是产品和服务的感性价值。既然消费是一种感性消
讲师：张方金详情
《爆破营销六指神功》 04.15
爆破营销六指神功课程背景：古希腊哲学家、数学家、物理学家阿基米德有一句名言：“给我一个支点，我可以撬动地球。”显然，阿基米德发现了解决问题的根本——只要锁定一个点，可以最简单有效地解决一切问题。 阿基米德的这个点就是我们所说的“爆破点”。对企业来说，所谓“点”，即集中企业的全部优势攻破最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局
讲师：张方金详情
《故事营销达摩十剑》 04.15
故事营销达摩十剑课程背景：如果钻石不等于爱情，女孩子还会为收到一颗钻戒而怦然心动吗？如果LV没有沾染皇家贵气，消费者还会为拥有新款的LV手提包而兴奋异常吗？为什么迷恋名牌？因为名牌背后是动人的故事。旅游业的背后是一个动人的故事：云南石林因阿诗玛的故事而让游客平添遐思。中华老字号里的故事绘声绘色：全聚德与国宾的故事演绎着时代的变迁，《大宅门》里你能读到的同仁堂
讲师：张方金详情
《微时代经销商生意提升六脉神剑》 04.15
微时代经销商生意提升六脉神剑课程背景：同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销
讲师：张方金详情
《微时代经销商团队建设八卦神掌》 04.15
新形势下经销商团队建设八卦神掌课程背景：经销商大都面临着一个挑战：人难招，更难管，想留住人才则是难上加难。怎样选兵带兵、如何管理和建设队伍、重金请来的空降兵为什么却水土不服、苦心培养的骨干怎么会轻易就被对手挖走……堡垒最易从内部攻破，打造经销商企业的黄金舰队，必须做好团队建设、人员激励、人才培养、规范管理、效果检验。课程目标：针对经销商企业内部人员的管理和经
讲师：张方金详情
《独孤七式锻造高利润经销商》 04.15
独孤七式锻造高利润经销商课程背景：经销商老板今天的成败，是昨天选择和努力的结果;经销商老板明天的成败，是今天选择和努力的结果。面对越来越白热化的市场竞争、终端竞争、品牌竞争，经销商老板如果不在今天武装好自己，不在今天做好充分的准备，就可能会像马云说的那样：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人会死在明天晚上，见不到后天的太阳经销商作为厂家的主力销售渠
讲师：张方金详情
《微时代经销商公司化管理》 04.15
微时代经销商公司化管理课程背景：毋庸置疑,新常态各种挑战不断，的确给传统经销商、批发商既带来了挑战，也带来了极大的机遇。自古挑战与机遇并存。这是一个充满焦虑和冒进的时代，同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中，经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，从而有力应对挑战，占领先机呢？您想整合更多的厂家资源吗？您想
讲师：张方金详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
