《情景沙盘——战略解码》

情景沙盘——战略解码

课程背景：
战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划。所以一个企业的战略，是企业整体
经营管理策划中的核心；是企业整体经营管理策划中的重点和关键；是企业整体经营管
理策划中的“指向标”；是关系到公司的经营业绩和能力的最主要事项。
但现在很多的企业真正的问题不是制定一个完美的战略，而是如何真正的将战略落地执
行，达成目标。据不完全统计，现在企业中，只有不到20%的企业能够完全实现年初制定
的经营计划，不到5%的企业能够超越年初制定的战略目标，超过80%的企业年度目标无法
达成或完全失败！
战略解码是用路径化.可视化.可衡量.指标化的方式，将企业的战略转化为全体员工可理
解.可执行.可检查的日常行为的过程。如果缺乏战略解码：
1）产生对战略理解在传递过程中的信息不对称和信息的过滤和衰减，尤其是基层管理者
和员工，对自身的日常工作与企业战略缺乏连接。
2）企业缺乏统一的工作语言，尤其是缺乏指标化的语言.缺乏可执行的语言来描述战略
，因此缺乏对战略的深入理解。
3）缺乏有效的管理工具和手段来分解战略目标，以致战略停留在书面.或仅仅张贴在墙
上，无法将战略转化为日常行动。
4）缺乏跨部门之间的协同，影响执行的监控衡量，导致跨部门责任模糊不清。
所以，企业没有解码的战略，只是空中楼阁，不接地气，无法执行。
“战略解码”沙盘根据目前企业让战略落地的普遍需求，通过现代沙盘教学手段，以行动
学习为导向，提升和强化管理者结合组织环境及组织资源进行战略分析和谋划能力，提
升管理者将战略解码成为可操作的目标和行动方案，并付诸实施的能力，从而提升团队
和个人战略执行力的高端培训课程。

课程对象：中/高层管理人员
学员人数：40人
课程时间：2-3天，6小时/天（2天版内容会相应缩减）
授课形式：
▲游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）
▲情景推演（协助学员发现问题，进行精确点评，达到学以致用的目的）
▲小组讨论（情景演练过程的欣赏.讨论.点评，给予学员启发和感悟）
▲讲师讲解（强调重点.要点和难点，启发学员进行自我反思快速提升）

课程收益：
1.战略管理
企业从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过沙盘的模拟，经历迷茫.挫折.
探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未
来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2.营销管理
企业几年的市场竞争，学员将学会如何分析市场.关注竞争对手.把握消费者需求.制订营
销战略.定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3.生产管理
在模拟中，把企业的采购管理.生产管理.质量管理统一纳入到生产管理领域，这样企业
的新产品研发.物资采购.生产运作管理.品牌建设等一系列问题背后的系列决策问题就自
然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔.部门壁垒。学员将充分运用所学知识.积极思
考，在不断的成功与失败中获取新知。
4.资源管理
从岗位分工.职位定义.沟通协作.工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组
建.短暂磨合.逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的
效率低下.无效沟通引起的争论不休.职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻
地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有
着共同愿景.朝着共同的绩效目标.遵守相应的工作规范.彼此信任和支持的氛围下，企业
才能取得成功。
5.思维方式
通过沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞
行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，
及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信
息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和
能力上的铺垫。
6.综合提升
在沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的
宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP
沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业
诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力
的目的。

课程特色：
1.生动有趣
管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际
工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游
戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！
2.体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他
们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实
践。
3.团队合作
这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进
行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如
何以团队的方式工作。
4.看得见，摸得着
剥开经营理念的复杂外表，直探战略本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘
上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验.学习。完整生动的视觉受
将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内
容理解更透，记忆更深。
5.想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-
3天的课程中模拟企业经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，进行战
略解码，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的
体验机会。

课程大纲
（可根据企业需要，定制化培训主题和内容）
第一讲：战略梳理
一、整体战略谋划
1.通过模拟演练，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与
识别市场机会与威胁
2.制定.实施模拟企业的中.长期发展战略
3.通过不断调整，设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程
4.学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5.根据模拟企业发展需要，运用稳定.增长与收缩战略
二、产品战略
1.学习运用产品组合策略和产品开发战略规划产品线，模拟企业谋求稳定的利润来源
2.根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、竞争战略
1.构建组织的基本竞争战略
2.进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
3.练习使用“五力模型”等方法演练竞争者辨识与分析技术
4.策划战略进攻与防御
5.根据模拟的市场环境，灵活运用领导者.追随者.补缺者战略

第二讲：战略分解
一、战略解码
1.对公司战略进行有效诠释，让战略变得清晰.可视
2.以公司整体战略和业务战略为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接的一致性
3.以公司端对端的业务为基础，建立部门间的连带责任和协作关系，保证横向一致性
4.明确各个团队或岗位的具体目标，建立基于业绩考核的责任矩阵
5.制定协调一致的团队或个人行动方案
6.在不断实践和运用中解析理性决策程序，梳理管理思路
二、资源配置规划
1.学习资源配置，协调融资.销售.生产的能力匹配
2.学习预算管理，在模拟演练中利用现金流预测，保证财务安全
3.演练战略发生重大变动时的资源分配
4.学习演练资源共享策略

第三讲：战略执行
一、团队建设与执行力
1.通过战略解码，厘清团队和个人目标
2.基于团队目标，制定业绩目标和行动方案，平衡资源，评价绩效
3.确立执行职责，确保执行者的工作方向与目标相一致，并增进其对自身角色和期望目
标的理解
4.破除执行中的远景障碍.行动障碍.人员障碍和制度障碍
5.在模拟演练中寻求团队的效率与效益来源
6.体验团队协调.沟通对于执行的重要性，并不断改善执行中的错误

模拟演练流程：

学员反馈：
1.一家公司老板参加完沙盘模拟培训后感慨万千，开始，自以为久经沙场，演练更是不
在话下，谁知一上手“公司”的经营业绩一路下滑，最后濒临破产，失败的原因确是他引
以为自豪的多元化经营，他说：“这种培训作为管理者都应该接受，市场是很现实的，不
讲究科学决策凭个人风格和主观好恶决定企业战略的后果太可怕了。”回去之后，他很快
对自己的业务进行了重新整合，他感慨万千地说：“现在看来我原来的业务已经在整合前
初露败绩了，如果不是调整及时，后果不堪设想啊！”

——其私营企业老板
2.“真是太有意思了，我像年轻人一样简直着了魔。”来自某集团的一位老总抵制不住馁
心的喜悦，“通过沙盘模拟培训课程你会完全彻底地理解什么是商业竞争，什么是现代企
业管理，我们公司下属的三个分厂的厂长经理也和我一样感觉颇深。这种培训我们还要
搞，中层以上都要经过这个培训。”到目前为止这个企业集团1/3以上的中层干部已经接
受了沙盘经营模拟课程培训，学员的积极性非常高。“过去一说培训请假的比平时多几倍
，可现在好了，你给他安排在下一批他都不乐意。”

——某集团公司老总
3.一名制造企业的部门经理说：“这种培训太有必要了，角色一轮换就能理解其他部门工
作的切实需要，学会了换位思考，部门间的沟通变得容易多了，认识问题的全局性树立
起来了，内耗也减少了。”

——某制造企业部门经理

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