《商业模式与竞争优势》

商业模式与竞争优势

课程背景：
模式不对，努力白费。这里的“模式”，就是商业模式。中国走市场经济道路的时间还不
长，所以中国企业家，特别是中小企业家，对于商业模式的认知还很模糊：骨子里总以
为只要产品好，就不用愁销路。但事实上并不是这样。一种商业模式，其实就是一种商
业逻辑。随着我国市场经济的纵深发展，企业家实现从“农民型”（重产品）到“商人型”
（重市场）的转变已是一种必须。

课程收益：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

1、帮助学员深刻认识商业模式的本质，进行一次针对思维的商业化训练。
2、帮助学员系统掌握商业模式画布的方法论，为构建或创新商业模式奠定坚实的专业基
础。
3、帮助学员通过商业模式共创，从而将所学知识进行内化。

课程模型：








课程特色：
系统性：本课程的内容涵盖了商业模式的三个核心，即
“价值获取”（本）、“价值交付”（道）和“价值创造”（术）。
实战性：本课程的方法和工具来自大量的管理实践，追求的重点不在理论高度，而在学
完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。
前沿性：本课程充分吸收了相关学科的最新成果，综合了脑科学、语言学、组织理论以
及复杂系统理论和方法，是集体智慧的结晶。

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁
授课方式：理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等

课程纲要：
前言：企业经营的核心
第一讲：概述篇：商业模式基础
本篇旨在帮助学员夯实整个课程的学习基础，所以：它虽然不是课程的重点，但是很重
要。
一、“我是谁”：聚焦商业模式
1．规律：有为才能有位
2．现象：关系就是交换
3．特点：以产品为媒介
二、“从哪来”：延伸商业模式
1．公司哲学：基于组织自身的思考
2．竞争策略：基于行业对手的思考
3．商业模式：基于市场客户的思考
三、“到哪去”：回归商业模式
1．原理：商业模式的工具性
2．方法：商业模式的系统性
3．应用：商业模式的实战性
专题1：个人商业模式=职业规划+商业模式

第二讲：构建篇：商业模式画布
本篇是本课程的核心部分，它旨在为学员系统讲解构造商业模式的方法论。
一、商业模式画布构造轮廓
1．价值获取：商业模式之本
2．价值交付：商业模式之道
3．价值创造：商业模式之术
二、商业模式画布填图方法
1．价值获取：13个要点
2．价值交付：14个要点
3．价值创造：12个要点
三、商业模式画布审美标准
1．内部一致性（商业逻辑）
2．外部定位
3．以蓝海战略的视角
专题2：五种典型的商业模式

第三讲：转化篇：商业模式范例
本讲旨在帮助学员对上篇学习到的方法论予以转化，从而起到巩固、提升的作用。
一、看一看：商业模式实战经典
1．一种你没看到的“好”
2．资本投钱的重要依据
3．一次共赢的低调收购
二、学一学：商业模式构建步骤
1．比较：你自己的和你主要竞争对手的
2．检查：从“过去”到“现在”到“未来”
3．注意：未来预测是否有可操作性
三、做一做：商业模式团队共创
1．赛题说明：拿真实的创业项目
2．团队共创：以高效的引导技术
3．评比结果：看最终的商战赢家
专题3：如何构建商业模式最重要的环节
结语：阳明心学的核心

课程附件：
1．同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容
2．管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法
3．落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

部分客户评价：
中建电子工程有限公司刘青董事长：郑老师《商业模式与竞争优势》课程实在太精彩了！
走进课程之前，以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异，但学完之后才叹为
听止——与其说这两天是一堂培训课，还不如说这是一趟心灵之旅。
中西钼矿冉宏董事长：郑老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求；很多深奥
、艰涩但非常有用的知识点总能在郑老师幽默、形象的授课风格中深入浅出，听起来是
那么亲切、那么受用。
广州广盛投资有限公司彭盛董事长：郑老师在商业模式方面的研究，据我所知应该是当
前培训市场上最深入、最前沿的一个。听完郑老师的课，我最想说的一句话是：“听郑老
师一堂课，胜读十年书。”

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价值创造

价值交付

价值获取

商业模式

道

本

术

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