《新增客户的九大营销模式》

  培训讲师:殷国辉

讲师背景:
殷国辉老师银行营销体系导师金融培训界黑马三载于上海师从余世维先生曾任某商业银行信贷部门浙江大学、中山大学、上海金融学院、浙江金融学院等客座讲师中行总行、浦发总行、兴业、民生、光大等多家银行特聘讲师曾任中兴通讯学院专职高级讲师曾创下单天定投5 详细>>

殷国辉
    课程咨询电话:

《新增客户的九大营销模式》详细内容

《新增客户的九大营销模式》

新增客户的九大营销模式

课程时间:2天-3天,6小时/天。
授课对象:支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人
业务顾问、大堂经理、综合柜员等营销职能人员。

课程大纲:
一、颠覆传统的营销思维
1.银行营销人员的四大境界
论点:从无到有再化无
案例:大额取现的商机客户白白流失
案例:满怀激情的客户经理为何受挫
2.营销高手的六大营销步骤简述
论点:三入战术挖需求
论点:六先六后说产品
案例:富太太信用卡营销全流程深度解读
3.营销的最高境界:返璞归真
论点:再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关怀
案例:客户为什么送给大堂经理LV包包

二、新增客户的三大战场九大模式
第一战场:社区
1.沙龙营销
论点:沙龙流程:三大步骤二十三流程
论点:沙龙策划:五关键十二问
案例:深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。
案例:端午节的社区活动如何拉存款
2.路演营销
论点:化硬为软,卖产品先卖理念
案例:GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险
案例:广州XY银行的闯关行动开户56户。
3.跨界营销
论点:借助第三方的力量
案例:银行与课外辅导机构的神奇姻缘
案例:银行与商场的节前开卡抽奖
第二战场:商圈
1.讲堂营销
论点:讲堂营销三大准备
案例:佛山XX医院的理财小讲座
2.搭车营销
论点:嵌入式营销的思维
案例:XX大学三中全会学习班的银行抽奖
3.扫街营销
论点:陌拜营销的五大准备
案例:信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡
第三战场:网点
1.微信营销
论点:界面三要素-照片,名字,签名
论点:发帖三大关键
论点:客情维护五技巧
案例:重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人
案例:大客户的微信问候为何被批
2.电话营销
论点:短信预热的六大模块
论点:电话营销的五大注意四大流程
案例:PA银行的短信为何能让客户主动打电话
案例:电话营销人民币理财全流程语术的深度解读
3.联动营销
论点:联动营销的四大要点四大流程
案例:上海XX银行柜员与客户经理联动营销流程解读

三、如何把培训转化为生产力
1.“培训无用论”的真相
2.相由心生,境随心转
3.营销难题的微信求助平台

 

殷国辉老师的其它课程

银行网点营销总动员课程收益:1.提高认识:了解银行业的发展历史、经营现状、发展趋势等,提高对银行工作的认识。2.认识客户:了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等,融洽彼此相处。3.思维转变:改变银行业传统的推销思维,以产品和任务为导向,转变为以客户为导向的营销思维。4.营销链条:变单兵作战为团队协同营销,掌握营销六大模式,构建网点无盲区的营销链条

 讲师:殷国辉详情


休眠客户的激活营销课程收益:1.借鉴模式:通过了解多家银行唤醒休眠的方法,探寻出一条适合自身银行及客户的激活模式。2.学习语术:学习到激活对公零余额基础户、个人休眠客户、邀约沙龙、升级服务等实用语术。3.掌握工具:掌握客户信息档案;短信激活五步法;电话沟通六模块推进法等行之有效的工具。4.提升业绩:通过激活休眠客户,筛选出高品质客户,通过拜访与维护,放大客户

 讲师:殷国辉详情


修齐治平中的管理大智慧课程收益:“家和万事兴”!家庭和谐是社会和谐的基础;而家庭成员人人身心和谐又是家庭和谐的基础。纵观今日之社会,人和人的关系矛盾空前尖锐,婆媳关系、父子关系、妯娌关系、师生关系、上下关系等,均称为人人心中说不出的痛。今日之社会,无论家庭的经济水平,还是资讯的获取学习,在物质社会突飞猛进的同时,为什么人类的痛苦和矛盾亦随之增长?也许可以从古

 讲师:殷国辉详情


银行开门红营销模式创新课程时间:2天-3天。授课对象:支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。课程大纲:一、第一战场:社区营销1.沙龙营销模式1)论点:沙龙流程:三大步骤二十三流程2)论点:沙龙策划:五关键十二问3)案例:深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。4)案例:端午节的社区活动如何拉存款2.路演营

 讲师:殷国辉详情


银行外拓营销培训+辅导项目项目框架|时间|主题|时长|内容||第一天|课程讲授|4小时|学习外拓的选址;流程;工具;技巧等|||||。|||方案制定|2小时|各小组在老师指导下优化设定方案,优|||||化流程。||第二天|动员大会|1小时|各小组登台进行誓师大会|||外拓实战|5小时|各小组按照既定方案前往各区域开展外|||||拓营销。||第三天|外拓实战|

 讲师:殷国辉详情


网点负责人营销技巧与营销模式实战训练课程时间:2天,6小时/天授课对象:局长、支局长、职能部门管理者、客户经理、柜员等。课程大纲:一、导入篇:中国银行业的发展之路1.利率市场化促使行业变革2.互联网金融对传统金融业的四大冲击3.各家银行的变革转型之路二、思维篇:银行营销的思维误区1.第四境界:无动于衷案例:柜员如何丢失了准客户提升点:销售意识2.第三境界:无

 讲师:殷国辉详情


一.项目背景(客户经理的涅槃之路(银行个人客户经理是银行中从事信息收集、客户拓展、关系管理、内部辅导、方案设计、活动组织等市场一线工作,直接服务于客户的专业技术人员,是银行面向市场、服务客户、维系客户关系的桥梁和纽带,是银行战略决策和产品创新的源泉,更是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者,个人客户经理,可以说是银行竞争战场上最前沿的战士。但当我们把视角锁

 讲师:殷国辉详情


一.项目背景(大堂经理的涅槃之路(还能回忆起十几年前的银行网点什么样子么?一条长长的木椅子摆在墙角,这就是等候区;看不到防弹玻璃,树在前面的只有一个满是锈迹的铁栏杆;墙上刷的白灰受潮后已经起皮,手一碰掉落一片;柜员一边办业务一边和同事念叨着家长里短……短短十几年过去了,银行发生了翻天覆地的变化,硬件改造令人耳目一新,同时为了更好的服务客户,树立品牌,2006

 讲师:殷国辉详情


银行业顾问式销售课程收益:1.提高认识:了解银行业中客户经理的重要性及发展空间,提高岗位的组织荣誉感与归属感。2.认识客户:了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等,融洽彼此相处。3.思维转变:改变银行业传统的推销思维,以产品和任务为导向,转变为以客户为导向的营销思维。4.技能提升:掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维护等必备营销技能

 讲师:殷国辉详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有