《中小商业银行供应链金融与创新思维》

中小商业银行供应链金融与创新思维

课程背景：
供应链金融是近年来商业银行创新业务中的“重头戏”，是中小商业银行与大型商业银行
开展差异化竞争的又一利器。从2001年深发展(现平安银行)在国内同业首家试点存货质
押融资以来，已走过十余个年头。十余年中，参与的银行从最初的深发展、中信等股份
制商业银行，迅速拓展到几乎所有的商业银行，成为银行信贷业务的新亮点。近年来，
随着互联网金融的不断深入发展，线上供应链金融又向商业银行提出了新的挑战，如何
灵活运用大数据、云计算、人工智能等信息技术实现供应链金融新突破，成为摆在商业
银行面前的一道新课题。

课程目标：
通过本次课程的讲授，使得学员达成如下目标；
1.了解供应链金融的不同业务常态；
2.知晓业内供应链金融的新案例、新思路、新办法；
3.中小商业银行如何玩转电子供应链。

课程特色：
课前深入研究学员单位的情况，会以问卷调查、邮件沟通等形式，挖掘授课单位的真实
需求与意图，通过大量的行业案例讲解以及对典型行业案例的详细解读，使学员短时间
内培掌握供应链金融的一般做法，同时了解供应链金融业务领域的最新动态及实施路径
，包括供应链金融业务框架搭建、制度确立、模型开发、平台建设。

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：商业银行产品设计与开发人员、服务支持人员、公司客户经理。
授课方式：课程讲授40%，案例分析及小组研讨30%，实操练习30%

课程大纲：
第一讲：为什么供应链金融让银行趋之若鹜?
一、从两个案例说起：同一件事，不同的结果，某医药电商与某行业巨头的故事
二、供应链金融的与贸易融资：本是同根生
三、供应链金融业务的优势
1.批量获客：业形态决定了只要开发成功就是一群客户
2.批量办理：节约银行最昂贵的人力资源成本
3.小额分散：符合最有效的风控实践
先驱的案例：改革开放的前沿探索出的新模式

第二讲：供应链金融的客群特点
一、银行业“一通百通”，业务模式需要适应客户
1.为什么业务创新常做?却依然有客户抱怨产品难用?
2.怎么才能找到真正的“客户”?
二、供应链金融的客群到底是谁?
1.客群特征一：核心企业拥有话语权
2.客群特征二：产业高度成熟
3.客群特征三：有应收账款和库存压力
三、几大客群分析：
1.商贸流通：轻资产、高周转
2.通信设备：高门槛、稳定性
3.先进制造：商品佳、易销售
4.家电制造：体量大、易分散
5.线上旅游：业态新、周转快

第三讲：供应链金融产品体系
一、最普遍的形态
1.银行承兑汇票：最直接的供应链金融工具
2.国内信用证：支付融资一条龙，存款贷款双双赢
二、保理和他的兄弟们
1.保付保理：供应商流贷新思路
2.反向保理：批量开发客户的新利器
3.履约保理：支持迷你型供应链的新手段
三、围绕销售办业务
1.保兑仓：盘活核心企业库存
2.厂商银(储运)：银行为你定制
四、存货，还是存货!
1.电商新格局下的标准化电子仓单融资业务
2.物联网时代的“泛标准化”新业态

第四讲：供应链金融业务发展路径
一、从摸石头过河到见石头就怕：线下供应链的成与败
1.为什么银行都想做供应链，但还是收效甚微?——从成本说起
2.是什么导致了“为了供应链而供应链”——从手段说起
二、供应链金融业务营销三大法宝
1.产品标准化是营销的基础
2.获客批量化是营销的要义
3.搞定核心企业是成功的核心
三、供应链金融与互联网+：高度契合的一对璧人
1.传统供应链的困或与互联网解决之道
2.互联网的局限性与弥补之法

第五讲：中小商业银行供应链金融业务实施战略
一、顶层驱动：想好要什么
1.确定客户群体
2.确定适用品种
3.做好两手准备：线上方案与线下方案
二、合作共赢：绑定核心企业一起干
三、战略要点：办理线上化、风险可视化、管理智能化
1.突破地域限制需要线上化
2.做好押品管理需要可视化
3.应用大数据技术做好智能化
四、实施步骤案例讲解
1.第一步：从个性化到一般化
2.第二步：从线下搬家到线上
3.第三步：从链到网
课堂演练：为某家城商行设计一款线上保理产品并制定好营销计划

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