商务模式策划与设计(2天课程)

  培训讲师:房西苑

讲师背景:
房西苑老师简介□北京大学国际法学士,美国长岛大学工商管理硕士;□曾服务于关税贸易总协定(后为WTO)秘书处,中国入关问题专家组;□曾服务于美国著名投资银行,参与中国最大三家在美上市公司(金山石化、大唐电力、南方航空)上市文件的制作;□回国后 详细>>

房西苑
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商务模式策划与设计(2天课程)详细内容

商务模式策划与设计(2天课程)

商务模式策划与设计(2天课程)

 

(一)确立正确的目标

²        两类企业:目标导向和机会导向;

²        机会导向的企业不需要商务模式;

²        目标是判断商务模式优劣的尺子;

²        商务模式是企业通向目标的铁轨;

²        企业的成功只有四分之一的概率:

²        目标正确方法正确;目标正确方法错误;

²        目标错误方法正确;目标错误方法错误;

 

(二)做出正确的定位

²        把企业当什么养着:

²        老婆战略;儿子战略;

²        女儿战略;卖猪战略;

 

(三)建立模式的基本原则

²        复杂的事情简化;

²        简单的事情量化;

²        量化的事情程序化;

²        程序的事情模块化;

 

(四)企业融资,战略战术

²        权益融资,金融租赁;

²        资产信托,零存整取;

²        一夫二妻,一胎双子;

²        市场孵化,凭奶认娘;

²        围点打援,以两搏斤;

²        项目融资,画饼赊账;

 

(五)巧妙地运营无形资产

²        有形资产一代致富,无形资产一夜致富

²        有形资产拼硬成本,无形资产凭软成本

²        有形资产算数增长,无形资产几何增长

²        有形资产越分越少,无形资产越分越多

²        有形资产复制成本,无形资产复制希望

²        有形资产扮演道具,无形资产体现目的

 

(六)商务模型的设计策划

²        技术模式:核心是性价比

²        经营模式:核心是盈利点

²        合作模式:核心是多赢点

 

(七)技术模型的设计

²        技术模式的选择;

²        技术模式的推广;

 

(八)经营模式的设计

 

²        发现盈利点,捕捉商机

²        评估可行性,论证流程

²        把钱挣到手,保证结算

 

(九)找到项目的盈利点

²        取之何方?赚谁的钱?

²        打造车站,取之何道?

²        靠无形资产还是凭有形资产;

²        靠产品运营还是靠资产运营;

²        取之何法?取之何体?

²        创造需求:挖掘需求:

²        增加销量:维持原价格;

²        提高价格:维持原销量;

²        降低成本:节约正常费用

²        降低风险:减少额外费用

 

(十)合作模式的设计

²        风险与责任的分担;

²        权力与利益的分配;

²        战略上以不变应万变;

²        战术上以万变应不变。

²        提取最大公约数战略

²        争取各方全赢的格局

 

(十一)商务模型的三个层次

²        产品运营:销售产品

²        资产运营:销售资产

²        无形资产运营:销售模式

²        案例演示与案例分析

 

(十二)连锁经营的商务模式

精量化、标准化、程序化、信息化、同一化

 

(十三)商务模式涉及领域

²        确立宗旨目标;无形资产运营;

²        屏蔽质量风险;降低投资风险;

²        建立激励机制;建立合作机制;

²        设计控制机制;限制系统偏差;


 

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