战略致胜：新常态下房地产企业战略转型与管理变革

（MBA∕EMBA课程升级版）

2018-01-12

讲授：涂山青

【课程简介】

全球金融危机下，中国经济持续下行。

新常态下，楼市进一步分化。转型求生，变革图存成为当前房地产行业的主旋律……

房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，实现生死蜕变？本课程中，房地产资深专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前当前经济环境，全面剖析中国房地产市场现状，剖析房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您把握房地产企业战略体系构建的要领，通过价值链分析与流程再造，寻找房企实现浴火重生的途径，掌握战略视角下的房地产企业的管理创新的方法，打开企业逆境逃生之门！

【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管

【课程时间】2天

【课程学习目标 】

通过本课程学习，你将达成如下目标：

1．结合目前的经济环境，正确把握房地产市场态势

2．认识目前房企战略缺失的典型表现及房企营销战略误区

3．掌握房地产企业战略体系构建的要领

4．领会新形势下房地产企业的战略抉择

5．通过价值链分析与流程再造，寻找房企实现浴火重生的途径

6．掌握战略视角下的房地产企业的管理创新的方法

【课程内容】

新形势，新特点，新挑战，新对策！

【】视频短片播放……（约8分钟）

 问题思考：由本短片，你想说些什么？

【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场

市场变了

政策变了

价量变了

关系变了

……

我们怎么办？

一、战略思考：房企面临的新形势、新挑战

【焦点】最新楼市关键词分析

1．目前宏观经济环境分析

2．当前中国经济面临的十大挑战

【总结】楼市调控政策总结

3．经济新常态下的中国房地产市场的特点与新形势分析

【专题】房地产的产业特点

4．未来一个时期房地产业的发展趋势分析

5．房企应对的思路与对策

【专题】高房价的十大现实基础

6．新城镇化与房地产

（1）新城镇化及其特点分析

（2）新城镇化下的房地产机遇与挑战

二、房企战略与战略管理

1．什么是战略

（1）战略的概念

（2）战略的特点

2．房地产企业战略管理

（1）房地产行业特征与房企管理难题

（2）房地产行业发展周期分析

（3）房企战略误区批判

【专题】目前房企8大战略批判

3．房地产企业战略的主要内容

（1）房企战略类型

（2）房企战略内容

4．目前房企战略缺失的典型表现

5．目前房企营销战略上的误区

目前房企营销四大顽症与六大误区：

（1）四大顽症

（2）六大误区（“六重六轻”）

【忠告】关于房地产市场与营销

三、房地产企业战略体系的构建

1．房企面临的战略环境分析

2．主要竞争对手分析

3．企业现状分析

4．房地产企业战略规划

（1）房企战略总体规划

（2）房企战略体系设计

5．房企战略致胜的关键点分析

【案例】（具体待定）

6．基于战略的房企运营管理模式分析

【案例】标杆房企（万科、中海、金地、龙湖等）的运营管控模式比较

四、新形势下房企的战略抉择

1．新形势下房企营销战略的选择

2．房企营销战略总对策（八大建议）

3．新政下房企的战略选择

【案例】标杆房企的战略发展阶段

五、新形势下的房地产战略转型

1．房地产市场战略转型

【案例】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……

2．房地产业务战略转型

【经典案例】标杆房企社区O2O创新

3．项目产品战略转型

【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？

【案例】转型中的万科产品战略

4．．房企转型模式分析

【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析

……

5．房企转型成功的两大标志

【案例】恒大成功密码解析

六、新形势下的房地产管理变革

1．经济“新常态”下房企管理面临的新挑战

（1）来自外部宏观环境的挑战

（2）来自市场与行业的挑战

（3）来自信息与技术革命的挑战

（4）来自竞争对手的挑战

（5）来自客户及需求的挑战

2．新形势下的房地产管理变革之道

（1）以客户为导向重塑管理流程

（2）基于专业化分工的内部平台化改造

（3）营造新的产业生态圈

（4）重构商业模式

（5）打造核心竞争力

（6）提高管理效率与执行力

七、行业标杆企业经典管理变革案例的对比分析

【经典案例】房企经典案例解析──万科、万达、恒大、碧桂园、金地、融创、中海等

课程结束，谢谢大家！

【专家简介】房地产资深策划人∕培训专家涂山青

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

总裁网金牌讲师。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

清华大学、北京大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、香港新鸿基地产、中国交建集团、北京新华联、北京英泰格瑞、香港新世界地产、中国电建地产、绿景地产、广州侨鑫、华泰嘉德、上海竹胜园、贵阳中天城投、万科、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、山东泰盛恒、北京华夏幸福、广州珠光投资、湖南中伟控股、上海大发、招商地产、和鸿置业、海亮地产、宝胜地产、中海、绿地、华润、上海三湘、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、深圳振业、金邦地产、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、东莞盈丰、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、至道地产、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、华凯置业、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、联邦置业、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代，东方航空，中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、山西振东，蓝天科技，澳华装饰，武钢集团、华中电力，汇通策划、银马广告、正大传媒，三环集团、东垦集团，东湖高新、武汉东湖创业、亿童教育，工商银行、农业银行、汉口银行（百度“涂山青”进入一个即可与讲师面对面）、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

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