客户经理综合技能提升之魅力沟通

  培训讲师:张瑶

讲师背景:
张瑶老师职场形象礼仪专家18年礼仪培训实战经验国家认证高级商务礼仪讲师十堰市电视台做外景专题节目主持人中国水都讲解员礼仪形象顾问东风商用车(世界500强)特聘礼仪顾问清华学管、湖北汽院、十堰大学特聘礼仪导师曾任:东风轮胎集团有限公司(央企) 详细>>

张瑶
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客户经理综合技能提升之魅力沟通详细内容

客户经理综合技能提升之魅力沟通

《客户经理综合服务素质技能与魅力沟通》
---走进客户心理篇







【课程时长】
1天(共6学时)
【课程老师】
张瑶老师
【课程对象】
银行行长、客户经理等
【课程形式】
课堂讲述 案例分析 头脑风暴 情景演练 短片播放 图片展示

【课程大纲】
一、板块:银行客户经理的洞察力提升
1、“色”眼识人,解读客户“红、黄、蓝、绿”性格
■ 领取你的性格密码
■ 领取他人性格密码
■ 探索客户不同性格客户心理冰山
二、银行客户经理探寻客户的需求
1、掌握四种性格各自具备的特征及心理需求
■ 进入客户的心理世界(聆听与观察)
■ 同理心站在客户立场进行沟通
■ 尽快进入客户心理舒适区

三、快速辨别大客户能力及沟通技能提升
1、如何快速准确判断客户性格,并采用针对性的沟通模式
■ 从面部表情判断客户性格
■ 从肢体动作、站姿、坐姿、走姿判断客户性格
■ 从客户喜好及对待金钱的态度判断其性格
■ 从拿包姿势判断客户性格
■ 从交谈反应判断客户性格

四、解码客户的行为语言能力,揭开心理面纱
1、不同性格客户的沟通特点和心理需求
■ 学习了解客户心理沟通层次图
■ 解读不同性格客户用不同沟通模式
■ 压力下客户通常四种沟通模式再现(现场角色扮演)

五、如何建立友谊客户桥梁
1、与客户的心理需求建立桥梁
■ 学习了解客户心理发展过程
■ 学习解读萨提亚肢体语言
■ 掌握客户动态(现场角色扮演)


【音乐舞蹈互动:感恩客户之心!结束课程!】

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