《引爆流量，签单不停：保险代理人“红人计划”新媒体IP造星实战营》

《引爆流量，签单不停：
某头部保险代理人“红人计划”新媒体IP造星实战营》
主讲：谢桦老师
【课程背景】
在数字化浪潮席卷各行各业的今天，保险行业的营销模式正经历深刻变革。某头部保险前瞻性地推出“红人计划”，旨在赋能代理人团队，通过新媒体平台打造个人专业IP，突破传统获客瓶颈，实现线上获客与品牌增值
。当前，保险客户愈发年轻化、知识化，他们活跃于抖音、小红书、视频号等平台，习惯于通过内容获取信息、建立信任。然而，许多代理人在面对公司提供的素材库时，常陷入“不知如何加工”、“不懂平台规则”、“不会制造爆款”的困境，导致内容推送效果不佳。本次培训正是基于此背景，深度融合2025年保险新媒体最新实战案例、平台算法机制与国产AI工具应用，旨在系统性地提升代理人的新媒体内容创作、运营与转化能力，将公司的内容支持转化为个人业务的强劲增长引擎，助力每位代理人成为细分领域的“保险网红”，实现品效合一。
【课程收益】
1、策略认知升级：掌握2025年保险垂类新媒体生态趋势，明确个人IP定位的核心心法。
2、平台实操精通：深度掌握抖音、小红书、视频号三大核心平台的内容特性、流量规则与爆款逻辑。
3、爆款内容复制：学会拆解爆款视频/图文模板，并能结合AI工具进行高效、批量化的内容生产。
4、热点借势赋能：熟练运用抖音热点宝、巨量算数等工具，具备热点挖掘、追踪与快速创作的能力。
5、AI工具实战：掌握使用DeepSeek（深度求索）、豆包、即梦等AI工具辅助完成文案、脚本、配图、视频生成的全流程。
6、风险合规规避：明确保险新媒体内容创作的合规红线，避免运营风险。
7、即刻行动落地：获得一套可落地的个人IP打造SOP、工具包及30天行动计划。
【课程特色】
易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话
【课程对象】
1、某头部保险全体保险代理人及营销员
2、团队长、营业部经理等营销团队管理者
‍3、市场营销部、数字营销团队相关人员
4、对通过新媒体拓展业务感兴趣的所有从业人员
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
PS：具体案例根据后续确认做调整
模块一：道——趋势洞察与IP定位（上午：9:00 - 10:30）‍
一、 2025年保险新媒体生态与新机遇
1、为什么保险营销必须拥抱新媒体：客户在哪里，战场就在哪里
（1）从“人找货”到“货找人”：新媒体算法如何颠覆传统保险获客逻辑。
（2）数据解读：小红书76%用户为女性，保险内容搜索量年增150%；视频号银发群体与下沉市场潜力巨大。
2、某头部“红人计划”解读：公司赋能与个人创作的完美结合
（1）公司软件定期推送内容的战略意图与使用要领。
（2）从“推销员”到“专业IP”：代理人在新媒体上的角色蜕变。
二、 精准定位：打造你的保险IP人设
1、保险IP的常见成功类型分析：专业顾问型、贴心闺蜜型、生活达人型、财经解读型。
三步定位法：找到你的独特优势与市场缺口
（1）自我剖析：你的经历、专业、兴趣。
（2）市场分析：你的目标客户是谁？他们关心什么？
（3）定位陈述：用一句话清晰定义你的IP价值。
(10:30 - 10:45) 课间休息
三、 案例深度拆解（一）：对标账号优缺点分析
1、案例1：抖音账号「懂保爷 」
（1）优点分析：人设清晰（敢说真话的保险揭秘者），选题紧扣“避坑”、“内幕”，直击用户痛点；标题冲击力强，如“保险公司最怕你知道的三件事”；口播节奏快，信息密度高。
（2）缺点与风险：部分内容为追求流量略显夸张，易引发合规争议；评论区质疑声音较多，需注意信任维护。
2、案例2：小红书账号「安安财富保险规划」
（1）人设与定位：“CFA持证人的财富管理规划师”。将保险置于更广阔的财富管理（投资、储蓄、税务、传承）框架中，定位服务于有资产配置和长期财务规划需求的中高净值家庭及企业主。
（2）内容策略：
2.1 形式：深度长图文为主，大量运用专业图表、现金流示意图、数据对比表格，视觉上呈现专业感和权威性。
2.2 选题：聚焦于保险在财富管理中的工具性作用，如“用增额寿规划孩子教育金的现金流演示”、“年收入百万家庭的资产避税架构”、“从财报角度拆解保险公司安全性”。
套路：“宏观财经概念/常见财务困境 + 保险工具解决方案 + 量化数据演示”模式。通过提升内容维度，筛选掉单纯比价的用户，吸引真正有规划需求的客户。
2.3 优点：专业壁垒极高，有效规避低端价格竞争，客单价潜力大，客户忠诚度高。
2.4 缺点：内容理解门槛高，创作耗时较长，受众范围相对狭窄，爆款概率较低。
2.5 可复制点：代理人可思考如何将保险与自己除保险外的第二专业（如法律、财税、投资、企业管理）相结合，打造独一无二的复合型专家定位。
模块二：法——平台规则与爆款逻辑（上午：10:45 - 12:00）‍
一、 三大平台特性与内容适配策略
1、抖音：强娱乐、高爆发、公域为主。内容要抓眼球前3秒，重节奏、强冲突，结果导向。
2、小红书：重搜索、强种草、信任电商。内容要精美、实用、利他，注重干货价值和情绪共鸣。
3、视频号：强社交、公私域联动。内容要贴近生活，易于引发熟人圈层转发，适合做深度内容与信任转化。
4、策略：同一素材，如何根据不同平台特性进行差异化加工。
二、 爆款内容创作万能公式
1、爆款选题的三大来源：痛点、热点、爽点。
2、标题/封面抓眼球公式：数字+悬念+情绪+关键词。
3、内容结构模板：SCQA模型（情境-冲突-问题-答案）、PRBM模型（问题-原因-解决-好处）。
4、实战演练：分组为给定的保险知识素材（如重疾险重要性），分别构思一个抖音版和小红书版的爆款标题与内容核心要点。
模块三：术——热点挖掘与AI赋能（下午：14:00 - 15:30）‍
一、 工欲善其事：热点工具实战教学
1、抖音热点宝（https://www.douyin.com/hotspot）
（1）功能演示：如何找到“实时热点”、“话题榜”、“低粉爆款榜”。
（2）实操：搜索“保险”、“养老”、“理财”等关键词，筛选出近期可跟拍的热点话题。
2、巨量算数（https://trendinsight.oceanengine.com/）
（1）功能演示：使用“关键词查询”，分析“增额终身寿”、“年金险”等产品的搜索趋势、关联词、用户画像。
（2）实操：判断一个保险产品的网络关注度是否在上升期。
3、考拉新媒体导航（https://www.kaolamedia.com/）
（1）功能演示：使用“实时热点”、“热点日历”功能，提前规划月度内容选题；利用“AI工具聚合”板块，快速触达各类AI创作工具。
二、 AI革命：效率倍增的实战应用
1、DeepSeek/豆包：文案与脚本大师
（1）实操教学：如何用豆包输入一句公司推送的产品要点，生成一段200字的小红书爆款笔记文案/一个抖音口播视频分镜头脚本。
（2）提示词（Prompt）技巧：“请你扮演一个资深保险顾问，用温暖易懂的语气，为30岁的宝妈群体，写一段关于儿童教育金保险的科普文案，突出强制储蓄和爱的传承，并加入一些emoji表情。”
2、豆包/即梦：视觉设计助手
（1）实操教学：使用即梦AI，输入DeepSeek生成的文案中的关键句子，生成一张匹配小红书风格的配图或海报。
（2）提示词技巧：“生成一张温馨的亲子插画风格图片，内容是妈妈抱着宝宝在看存钱罐，背景柔和，有阳光的感觉，图片比例3:4。”
3、即梦：AI视频生成初探
（1）简介与演示：如何利用即梦的图生视频/文生视频功能，将生成的静态图片转化为一段3-5秒的动态视频开场，提升视频质感。
模块四：器——案例复盘与行动计划（下午：15:45 - 17:00）‍
一、 案例深度拆解（二）：综合实战与合规分析
1、案例3：视频号「明亚保险经纪」
（1）人设与定位：企业官方号，但内容以旗下保险顾问的分享为主，打造“专业、中立、有温度”的团队IP矩阵。
（2）内容策略：
2.1 形式：线上直播录屏、顾问真人出镜短讲解、客户案例分享（已脱敏）、行业资讯解读。
2.2 选题：“保险经纪人的一天”、“近期高性价比重疾险盘点”、“客户理赔实录”。
2.3 套路：利用微信生态的社交信任，通过直播和干货内容建立专业感，引导私域咨询。
2.4 优点：背靠品牌，可信度高；内容通过熟人社交链传播，转化路径短。
2.5 缺点：内容风格相对更偏“正经”和专业，爆款概率不如娱乐平台。
2.6 可复制点：代理人应高度重视视频号，将其作为深度内容沉淀和私域引流转化的核心阵地，与朋友圈、社群形成联动。
二、 打造你的新媒体IP：工具包与行动计划1、工具包发放（可供下载）：
（1）《保险新媒体运营SOP流程图》：从素材接收到发布的全流程。
（2）《爆款选题库（持续更新）》：100+个经过验证的保险选题。
（3）《AI提示词宝典（保险专版）》：覆盖文案、脚本、海报生成场景。
（4）《合规自查清单》：发布前必查的10个问题。
2、30天启动行动计划：
（1）第1周：完成账号搭建与5条内容储备。
（2）第2周：发布5条内容，测试数据，复盘优化。
（3）第3周：尝试跟进1个热点，使用AI工具创作3条内容。
（4）第4周：尝试进行1次直播或发起1个话题互动，总结月度数据。

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