《慧眼识才 点亮未来》FPA招募训练营2.0

《慧眼识才 点亮未来》
——FPA性格色彩招募训练营2.0
主讲：苏轼老师
【课程背景】
FPA性格色彩增员的核心背景，是传统增员模式单一，增员效率低、入职后留存差等现状之下，FPA性格色彩的理论通过精准识别个体性格特质，实现优质增员，提升团队的质量与留存。传统增员常常依赖经验判断，容易导致招错人，出现适应难、业绩差、流失率高等问题，增加招聘成本与团队管理成本。FPA性格色彩将人分为红、蓝、黄、绿四种核心类型，具备简单易懂，可快速识别的特点，能将抽象的性格，转化为具体的行为特征，将其运用于招募，可有针对性的筛选候选人，减少错配，同时让候选人更清晰自身的性格与特点，提升加入后的稳定性。
【课程收益】
从未来趋势看行业发展和从业前景
了解FPA性格色彩的理论知识要点
将FPA性格色彩运用到增员招募中
掌握FPA招募的标准化操作全流程
学会召开个人FPA主题的招募活动
【课程对象】保险公司内外勤、有招募需求的各企业公司
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、还未发生的美好正在来临的路上
1.五分钟入门
宏观经济增长，保险行业带头破浪前行
康养市场巨大，财富传承风口即将到来
客户需求升维，专业驱动的时代已来临
二、FPA性格色彩学基础介绍
1.五分钟入门
行为与动机：动机无法改变，行为可以训练
个性与性格：个性是与生俱来的，性格是环境造就的
测试：你的性格是什么颜色？
工具：FPA性格测试表
2.性格色彩解析
黄色：追求成功的行动先锋
红色：追求快乐的社交高手
蓝色：追求完美的理性专家
绿色：追求稳定的和平使者
案例：各种性格的代表人物分析
3.性格达人面面观
对人的态度
对事的标准
对赞美的反应
对倾听的态度
对攻击的反抗
对打击的承受
三、FPA性格色彩案例分析
1. 性格色彩谈销售
黄色性格的销售优势：没有卖不出去的产品，只有不会卖东西的人
红色性格的销售优势：交朋友最重要，买产品那还不是顺嘴的事情
蓝色性格的销售优势：专业就是我的代名词，我的推荐就是你的正确选择
绿色性格的销售优势：客户是上帝，一定要给上帝最好的购物体验
案例：四个销售经典案例
2. 性格色彩谈名著
《三国演义》：成也萧何败也萧何
《西游记》：团队互补配合的重要性
四、FPA性格色彩增员流程
1. 微信推送邀约参加性格色彩专项活动
微信朋友圈发布活动介绍
私发准增员目标邀约参会
2. 以性格色彩为主题，举办各类活动
午餐会
私享会
个人沙龙
公司开放日
3. 会议经营
事前：积极邀约，锁定目标对象，确保准时参会
事中：FPA性格色彩专题、性格测试、面试促成
事后：家人沟通、资料准备、确保参训
4. 面试促成
初次面谈：激发兴趣、初步筛选、吸引其进入下轮面谈
深度面谈：评估测评结果（性格色彩解读）、演示销售流程、介绍培训体系
决定性面谈：功成100、政策解读、职涯规划、确认参训时间
工具：各阶段面试话术5. 案例学习—跟猎头学招募
电视剧《猎场》片段欣赏
案例分析学习技巧
课堂练习：招募不同背景和性格的对象（分组角色扮演，体验完整流程）
黄色性格的企业高管
红色性格的青年才俊
蓝色性格的专业人士
绿色性格的家庭主妇
五、如何完成招募目标
1. 任务翻译
马斯克的火星移民计划
目标管理的SMART原则
目标分解
2. 刻意练习
成为顶尖的领域专家
可以练习的关键点：目标、专注、反馈、舒适区、思维模型
备注：此课程可以作为招募训练的系列课程，也可以将性格色彩单独讲解，运用到各行业之中

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