高端商用车大客户公关与商务营销策略实战   01.19

　《解决客难找，脸好看，话好听，事难办的大客户困境》高端商用车大客户公关与商务营销策略实战主讲：张庆均老师【课程背景】当前国内高端商用车市场，竞争核心正从价格与可靠性向智能化与全生命周期价值加速迁移。面对沃尔沃、斯堪尼亚等以顶级TCO（总拥有成本）和品牌价值构筑的传统壁垒，以及本土品牌凭借成本与渠道的强势追赶，我司必须采取差异化竞争策略。关键在于，将L2辅助

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触点体验式营销 —— 量化标准，超出预期   12.31

【课程重点】从格局上改变销售观点从触点体验角度进行消费行为研究结合企业特色定制合适的营销思路量化标准，打造超出客户预期的消费体验提供工具，助力企业后期持续赋能【课程特色】课程引用了大量新颖营销案例课程设计了丰富的实操演练环节实战应用的技巧、话术、工具等课程默认为1天，采用模块化设计————第一章：商业模式分析————市场行情分析市场行情竞争后的必然产物是什么

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快速盈利，商业模式—精准营销系列课程   12.31

课程背景：市场竞争惨烈，如何在大背景下逆袭？商品稀缺年代已经过去，现在是模式的竞争，再好的产品只要营销思路不对，发展就必然会遇到瓶颈。全新视觉看待现有的商业模式，因地制宜定制适合自己的发展方向，是企业家们当下最迫切的问题。 课程收益：●好的营销思路是打破当下的销售破局最有效的方法●产品、渠道以及用户的关系，代理、直销以及微商的关系●连接行业，组建联盟，汇集目

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精准营销系列——企业全员营销立体训练   12.31

课程背景：如何提高企业的整体战斗能力？全员皆兵。行业竞争激烈，客户的整个生命周期都是销售的环节，如何在不同的环节提高客户的消费能力，是营销模式的发展方向。要做到所有环节都在销售，就需要做到所有环节的人员都具有销售能力。企业全员营销立体训练，旨在强化所有岗位人员都能以客户需求为导向进行必须业务的提供，提高客户的体验感，增强满意度。促成首次交易，激活二次消费。本

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精准营销系列——神奇的消费行为心理学   12.31

课程背景：为什么定价9.9元的产品总比10元的产品销量更好？这不是因为便宜，而是因为消费行为心理学。不懂销售心理学，销售只做了一半。但遗憾的是，绝大部分的销售其实都只是做了一办。新营销应该用销售行为心理学打开崭新的营销大门。 课程收益：●掌握看似简单的消费行为背后的人类复杂的心理●通过行为看本质，抓住心理进行销售，事半功倍●合心理特征进行消费引导，提高销售的

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精准营销系列——商务谈判实战应用技巧   12.31

课程背景：当前市场竞争，激烈残酷。营销团队佛系谈判，无法激活客户内心的消费冲动。销售团队缺乏谈判策略，再好的产品都无法有效销售，企业利润提升更是无稽之谈。一切的谈判都是复杂的心理战，谈判基础、谈判价值、谈判心理、谈判策略环环相扣，诱敌深入。精心设计的谈判技巧可以更满足客户的消费心理诉求，提高销售团队的竞争力。本课程适用于B2B企业营销谈判，B2C产品/服务营

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事半功倍团队管理—精准营销系列课程   12.31

课程背景：新人类新管理，面对95后、00后，我们还用80后的管理方式吗？团队内耗是企业发展的巨大障碍，需要新的管理方式解放团队潜力。兵熊熊一个，将熊熊一窝，团队管理者的职业素养至关重要，科学高效的高管方法，务必带来新的启发。 课程收益：●从一线走向管理层的八个必须掌握的关键点●高阶人士的五个思考工具及四种思考方式●利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身边

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精准营销系列——喜悦双赢谈判策略   12.31

课程背景：为什么产品卖不出？因为客户认为买错了。这世界上没有贵的，只有对的。作为销售层面，我们唯一能做就是让客户买到“最适合的”商品。有人用低价，客户不认账。有人用高价，客户却买单。价格从来就不是客户是否满足商品的关键指标，关键指标有很多，其中“喜悦双赢“是重点。何为“喜悦双赢“？本课程为您解密让客户满得满意的谈判策略。 课程收益：◆丰富的实战技巧与场景应用

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一剑封喉金牌销售—精准营销系列课程   12.31

课程背景：没有卖不出去的产品，只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润，而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力，做到一剑封喉，让客户彻底爱上产品，毫无反抗之力是销售团队终极目标。 课程重点：●完整覆盖金牌销售人员的整个成长周期需要的技能●从现实案例中掌握金牌销售的必杀技能●丰富的实战技巧与场景应用，直接套用工作中，提高效率●透彻分析消

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Top Sales成长记   12.31

课程背景：销售团队大多由年轻团队组建，其整体销售战力直接影响企业的业务开展。如何规划销售团队的成长轨迹是管理层的普遍痛点，从行业小白到TopSales的成长需要经历哪些环节的强化与训练，这是销售团队需要的，也是管理者需要提供的。在团队管理作中，您是否遇到以下的问题：职业规划能提高员工的工作积极性，但不知道从下下手？培训是短暂的，让员工掌握自我调整的方法是关键

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