一线千金——呼叫中心电话营销技巧培训

  培训讲师:郑文茵

讲师背景:
郑文茵老师简介——营销服务管理专家华中科技大学硕士一级人力资源管理师心理培训师通信工程师曾任:世界500强通信企业培训总监集团级宣讲官实战经验:郑老师为国内营销服务管理专家,19年世界500强通信企业一线培训实战经验,15年世界500强通信 详细>>

郑文茵
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一线千金——呼叫中心电话营销技巧培训详细内容

一线千金——呼叫中心电话营销技巧培训

课程背景:

10000号客服是中国电信服务客户的一项最常用最基础的手段。作为国内较早的电话营销平台,呼叫中心的电话营销无论对潜在客户的沟通、开发,还是对后期老客户的维护,都扮演着重要的角色和功能。如何能有效提高电话营销的效率及质量、提升销售业绩、提高客户满意度及忠诚度?

本课程以实际工作案例和学员演练为主线,采用理论与训练结合的方式,课程实操性强,理论结合实际,实现理论向技能转化的完美落地,课程调研+课堂练习+课后辅导,培训出完美的电话营销人员,为电信打好第一张语音销售名牌!

课程收益:

  1. 明确电话服务工作的意义以及个人的成长、发展与企业的关系
  2. 强化优质客户服务意识,了解客户满意的标准,提升主动服务客户的意愿
  3. 掌握有效电话沟通的技巧
  4. 掌握应对客户抱怨的方法和流程,从容应对客户抱怨,使客户转怒为喜

课程时间:1-2天;6小时/天

课程对象:10000号电话销售人员

课程风格:幽默风趣,深入浅出,与时俱进

课程方式:游戏导入,案例分享,角色扮演,小组讨论,视频教学,场景演练 

参训人数:24-48人

课程工具:

工具一:成功电话营销人员必备的9个心态

工具二:电话营销人员所必备的沟通三要素

工具三:客户类型分析

课程大纲:

课程简述:呼叫中心电话营销技巧培训

培训规则:两天培训以“游戏+视频+案例+理论+实操+演练“的方式开展,确保从学到习

开场游戏:一线千金沟通小游戏

团队建设:组名,组长,组徽,组训

电话营销的概述

  1. 电话营销的定义
  2. 电话营销两大模式
  3. 接入营销
  4. 呼出营销
  5. 电话营销优劣势分析
  6. 电话营销优势分析
  7. 电话营销当前所面临的挑战

电话营销员的必备素养

  1. 电话营销人员所必备的素养
  2. 心态素养
  3. 沟通素养
  4. 专业素养
  5. 电话营销中常见的心态问题
  6. 消极心态
  7. 畏难情绪
  8. 如何调整心态(通过具体案例说明)
  9. 以结果为导向的心态调整
  10. 以梦想为目标的心态调整
  11. 成功电话营销人员必备的7个心态
  12. 细心乐观
  13. 主动积极
  14. 学习进取
  15. 奉献感恩
  16. 坚持不懈
  17. 不断创新
  18. 敬业负责
  19. 客户沟通技巧及要素

亲和力

  1. 倾听技巧
  2. 引导
  3. 同理心
  4. 赞美
  5. 如何与不同类型的客户进行有效沟通
  6. 孔雀型用户
  7. 鸽子型用户
  8. 老鹰型用户
  9. 猫头鹰型用户

案例演练:电话营销心态及沟通案例

  1. 电话营销基本流程
  2. 基本流程图
  3. 电话前的准备
  4. 电话中的营销
  5. 客户需求挖掘(提问技巧(开放式与封闭式)、spin法则、冰山、7加法则)

互动环节:提问游戏

产品推介技巧

  1. 客户异议处理方法

互动环节:多套异议实战话术讲解及产品推介演练

  1. 产品成交技巧

互动环节:促单演练

  1. 电话后客户维护及跟进


 

郑文茵老师的其它课程

课程背景:  5A景区是广大游客体验服务的重要场所。在当前游客维权意识提升、各景区竞争越发激烈的环境下,景区服务人员作为最贴近客户的服务者,在展示景区形象、宣传景区品牌、提升游客感知质量、提高景区美誉度、凸显景区竞争优势等方面发挥着独特的作用。  随着游客素质的不断提升,网络环境的透明化,给景区的服务水平提出了新的挑战:如何提高全员服务意识?如何提高整体队伍

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课程背景:  “以客户为中心”,是一切服务工作的本质要求,更是客户服务的宗旨。如何将服务的理念牢固在自己的内心深处,真正把我客户的需求,正确解读客户需求,用真诚的服务换取客户的认可和信任。职业形象是外在的,职业素养是内在的,解决客户抱怨和投诉则是技巧,本课程从服务本质出发,树立服务意识,打造服务心态,学习服务礼仪规范,培养投诉处理技巧,学习如何用最恰当的方式

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课程背景:今天,物流企业之间的竞争已经达到白热化的程度,“服务”已经成为企业的一种核心竞争力,很多企业几乎天天在强调要抓好服务质量,但是却找不到开启“服务”之门的钥匙——服务意识:如何提高全员服务意识?如何提高整体队伍的综合素质?如何在服务中“防止失误”?随着公司各项业务咨询、业务受理、业务审核的集中操作,客户中心也承接了大部分的业务工作。本课程从客服人员基

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课程背景:中国电信的装维工程师岗位,是一个非常考验员工素质的综合性基层岗位。作为装维工程师,需要掌握多种工作技能,作为复合型人才使用。装维工程师需要了解电信的网络架构、掌握电信宽带网络的技术,同时需要具备专业的服务意识和服务沟通技巧,还需要具备协助营销电信产品的能力。本课程以装维工程师能力模型为主线,采用理论与训练结合的方式,课程实操性强,通过对沟通的认知增

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课程背景  服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。在新形势下的服务理念是融体验、销售、服务于一体,侧重三效提升,强调高效率。那么就需要服务环节中抓住客户的核心需求,实现向营业厅要效益的目标和为客户创造愉快体验之旅两大目标。  从客户感知的评价维度出发,营业厅管理者如何让一线服务人员在服务的过程中聚焦客户需求,寻找客户体验

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