客户经理全面沟通训练

  培训讲师:郑文茵

讲师背景:
郑文茵老师简介——营销服务管理专家华中科技大学硕士一级人力资源管理师心理培训师通信工程师曾任:世界500强通信企业培训总监集团级宣讲官实战经验:郑老师为国内营销服务管理专家,19年世界500强通信企业一线培训实战经验,15年世界500强通信 详细>>

郑文茵
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客户经理全面沟通训练详细内容

客户经理全面沟通训练

【课程介绍】通过对沟通的系统认识,加强客户经理在工作中的沟通技巧,课程采用理论与训练结合的方式,主要针对学员目前的问题设计系列案例、游戏来分享感悟。 

【课程目标】提升客户经理的的沟通技巧及沟通心态,理顺与客户的信息沟通系统,让企业内各层面的关系更顺畅,管理有效性加强。 

【课程对象】客户经理

【课程时间】1-2天

【授课方式】采用完全互动式的教学方式,深入浅出的讲解,完全的员工案例解决,完全轻松的互动交流,游戏、角色扮演及案例的全面拉动。 

【课程特点】

以感悟及案例解决为主线,课程实操性强,大部分沟通的练习

【课程实施】

课前调查+案例解决

【课程大纲】             

一、沟通的目的和目前问题的探讨

困惑:很多人觉得自己沟通能力很强,有很大的说服力,控制力很强,但是却没有真正做到有效沟通。但大部分人是办事能力很强,但苦于不知道如何与各层面的人沟通。

内容点:

1、沟通的目的 

  • 清晰表达自己的意思
  • 获得别人的支持
  • 表达正确的情感
  • 传达工作信息

2、沟通要素 

3、影响沟通的问题

二、沟通心态塑造

沟通技能很重要,但是别忽略了心态更重要,没有良好的沟通心态是没有办法做到有效沟通的。

内容点:

  1. 沟通心态圈分享
  2. 沟通心态对沟通的影响

三、沟通要点训练    

要做到有效沟通,必须保障你传递信息的正确和有效,所以提高个人的语言能力、表达能力和肢体及面部表情的能力就非常关键了!

内容点

  1. 语言能力的训练
  2. 语调和肢体动作的训练及解读
  3. 表达能力训练

课程实施:每个学员必须都要参与训练,最后要展现。

四、沟通面面观 

在职场,大家最困惑的就是如何与上司沟通,同事间的沟通总是那么难。还有最困难的莫过于与客户的沟通。

内容点:

  1. 与上司沟通,你该如何做?
  2. 同事间的沟通模式的建立
  3. 与客户之间的沟通建立

五、沟通问题分解

  大家都对沟通心存顾忌,沟通的问题不仅仅在自己,也会存在组织,更难挑战你的内心。

内容要点:

  1. 沟通个人障碍:地位、信息、认知、经验等
  2. 如何克服障碍 

六、高效沟通技巧

内容点:

1  向客户汇报技巧;

2  如何应对客户的异议;

  1. 面对客户投诉的技巧;
  2. 如何建立轻松的客我关系;
  3. 如何提高个人业务能力技巧;
  4. 面对难堪的技巧


 

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