电力市场拓展及其如何创新营销理念
电力市场拓展及其如何创新营销理念详细内容
电力市场拓展及其如何创新营销理念
电力市场拓展及其如何创新营销理念
【课程收益】
1、掌握电力市场的营销理念
2、如何解决当前电力市场营销中所出现的问题
3、电力市场营销理念的创新化策略
【课程特色】
1. 课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。
2. 清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。
3. 内容充沛、详略得当，前后呼应。
4. 讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。
5. 知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪
【课程对象】相关人员
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一单元 电力市场营销理论概述
一、变革时代，变是生存的基本条件
二、市场营销理论在互联网背景下的升级及运用----------理论
1.宽度-深度-角度
2.竞争情况下，营销作用凸显
3.漏斗
4.营销关键词：4p-4c
三、营销的根本是哲学-----------------------思维
1.营销是术。
2.以人为本：以人的心理认知为目标
3.顺势则生：动善时 动善势
4.有法无形：以客户形为形
5.终极表达。
四、营销模式的设计与创新--------------------模式、方法
1.商业模式设计的根本
2.条件思维：因果逻辑，果随因动
3.商业模式的设计思路
4.现代商业模式下的产品要素
5.现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化
6.商业模式中的渠道理解-资源利用：
7.营销模式
五、区域市场突破-营销要素管理
1.营销突破的五个关键要素
2.所向披靡-赢在营销前锋
六、新背景下营销团队的打造与个体素养提升
1.市场精英七大心理模式培养
2.市场精英八大行为模式提升
3.卓越团队管理
4.执行力
第二单元 目前电力市场营销中出现的问题分析
一、营销理念脱离市场
二、电力营销管理滞后
三、专业人才资源匮乏
四、忽视网络营销与管理
第三单元 电力市场营销理念的创新化发展
一、创新营销观念
二、创新组织形式
三、创新服务
四、创新市场
五、创新企业的客户服务理念
六、创新技术
第一部分：未来已来，一场席卷全球的颠覆性商业革命背后的故事
未来生活场景
背后的消费升级
商业生态的走向
1.战略制定的关键点是什么？
2、从万物互联到万物智能，开启“智能+”时代八大思维革命
• 从生意思维到数字思维 数据是万物之源
• 从推广思维到价值共赢 共赢才是最后赢家
• 从控制思维到赋能思维，从竞争走向共生
• 案例：伪共享经济的笑话：如何拯救共享单车？
四大颠覆革命：从“以企业中心”到“以用户中心”到“数据+算力+算法”为中心
1）做加法：产品智能化转型,三种发展路径
2) 做减法：平台化转型,三种发展路径
3) 做乘法：从共享到普惠
4) 做除法：生态协同数字化转型路径
移动互联网+时代组织结构重构
• 去中心化
• 扁平化
• 工坊化
• 节点化
• 案例分析：区块链设计的模式
案例：一个做儿童图书的三年做到20个亿是如何做到的？
• 中心重构
• 品牌重构
• 体验重构
• 运营重构
• 案例分析：区块链设计的模式
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