《胜券在握—投标实务》课纲   12.31

   第一讲 法律法规《政府采购法及实施条例》《87号令》《94号令》《招投标法及实施条例》《1117号文》讲解（规范招标人行为、保护投标人利益）第二讲 招标采购方式招标条件公开招标和邀请招标公开招标竞争性谈判（磋商）询价单一来源第三讲 招标文件分析与投标判断招标公告招标范围交货期资格条件财务要求业绩要求β特殊要求公告发布时间等标期代理公司投标人须知及前附表

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《对牛弹琴——投标文件编制技巧》   12.31

一、课程名称：对牛弹琴——投标文件编制技巧二、课程背景：投标文件编制是个技术活，不同的项目对投标文件的要求不一样，投标文件不仅要实质性响应招标文件的要求，还要让评标专家方便快捷、准确无误的评分；本课程从实质性响应和方便快捷两方面探讨投标文件编制的技巧三、课程收益1、了解评标专家的法定评标方法2、学会寻找招标文件实质性要求的方法3、掌握对实质性条件响应的办法4

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《独占鳌头——投标实务》   12.31

一、课程名称：《独占鳌头——投标实务》二、课程背景：投标是企业获取项目、维系客户关系的重要途径，而市场竞争激烈，招标项目要求千变万化，投标人必须学习掌握招投标的法律法规，学会分析招标文件，精心组织，根据招标文件认真编写投标文件，合法合规投标，提高投标成功率。三、课程收益（6-8条）1、提高投标工作的效率和合规性；2、学会招标文件的分析方法；3、提高投标文件编

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《不辱使命—招投人代表评标能力提升》   12.31

一、课程名称：《不辱使命—招投人代表评标能力提升》二、课程背景：招标人代表是合法的评标委员会组成成员，与随机抽取的评标专家同等职责，但评标知识评标经验没有社会专家丰富，因此，招标人代表有必要学习评标的法律法规和评标方法，提高评标能力，三、课程收益（6-8条）1、学习掌握招标人代表应遵守的法规，规范自己的行为；2、明确招标人代表的职责；3、掌握招标人代表的选派

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《守法合规——招投标法律法规》   12.31

一、课程名称：《守法合规——招投标法律法规》二、课程背景：招标投标和采购，已经贯穿所有企业生产经营管理的全过程，国家也出台了一些列的招标采购相关的法律法规，但在实际的招标采购活动中，违法违规的行为经常发生，既影响招标采购的效率，又影响招标采购的质量，严重的还触犯法律，受到惩处；本课程主要内容是讲解招标采购的法律法规，提高学院的法规意识，规范招标采购的行为，提

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《服务类项目投标文件编制能力提升》   12.31

基础知识《必须招标的工程项目规定》（国发16号）第五条（三）的解读公开招标、邀请招标和非招标模式讲解，常用服务类项目非招标模式：竞争性磋商和竞争性谈判围标串标和弄虚作假的危害服务类项目招标文件分析与投标判断招标公告资格条件：资质、业绩、财务、信誉、特殊要求招标文件获取方式和截止时间投标文件递交时间和要求对招标公告的分析和质疑招标文件分析2.1 投标人须知和前

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《对“牛”弹琴——投标文件编制技巧》   12.31

一、课程名称：对牛弹琴——投标文件编制技巧二、课程背景：投标文件编制是个技术活，不同的项目对投标文件的要求不一样，投标文件不仅要实质性响应招标文件的要求，还要让评标专家方便快捷、准确无误的评分。招标文件要求提供5个业绩就满分，我提供了8个业绩，为何还得不到满分？技术方案，我明明按照要求都写了，为何得分不高？为何总是被废标，怎么寻找招标文件的“陷阱”？如何“避

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工程项目投标策略与注意事项   12.31

课程背景：随着我国经济建设的飞跃发展，建设工程项目越来越多，投标是建设工程项目实施的必经之路要提高建设工程项目投标的精准度，既要防控标，又要不违规，经得起检查；需要认真分析招标文件，找出控标点，采取反控标的措施，对于违反法律法规的条款进行质疑，要求招标人修改控标点；同时做好投标文件，避开没有修改控标项，实质性响应关键项，规避投标的法律、审计风险，提高得分；帮

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《关键客户管理》   12.31

一、课程名称：关键客户管理二、课程背景：1、关键客户是不需要寻找的显性客户，一般指政府机构、事业单位和国企，这些客户对企业完成年度的经营任务至关重要，客户和业务都不能丢失；2、关键客户管理，就是要让关键客户的领导和各部门很放心很愉快的把重要项目（业务）交给企业来实施；3、企业要合法合规的拿到项目，并高质量高标准按时完成项目；4、《关键客户管理》主要内容：关键

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《行有所止——国企采购实务》   12.31

一、课程名称：《行有所止——国企采购实务》二、课程背景：企业采购是企业生产、经营活动的重要环节，是企业经营管理必不可少的工作，我国国有企业的资金来源属于国有资金，采购工作必须遵守法律法规，但企业本身又要追求营利性，采购除了“降本增效”，还应“创造价值”；这个客观存在的两重属性给国有资金的管理带来困难.如何处理好“合规”与“效率”之间的矛盾，是国有企业采购部门

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