《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》
《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》详细内容
《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》
《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》
◆ 课程目标：
← 掌握家居建材行业的营销动向
← 掌握家居建材企业的招商策略
← 掌握招商过程中的关键流程
← 提升招商过程中的实战技能
◆ 培训时间：一天（6课时）
◆ 培训对象：招商人员
◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。
◆ 培训大纲：
第一部分 家居建材行业发展趋势与市场格局分析
一、建材行业的行业特征与发展格局
▪ 竞争加剧背后的市场格局变化
▪ 市场格局的变换与竞争态势
▪ 深度分销与精细化管理呼之欲出
▪ 主动营销迎来新的发展机遇
二、经销商选择的战略意义
▪ 企业战略的实现者与个体价值的意义
▪ 经销商成为市场营销成败的最小单元
▪ 重新启动市场的成本远远高于稳定的经营
▪ 经销商价值的判断与分析
第二部分 家居建材行业渠道与经销商的特征分析
一、家居建材行业渠道特征
▪ 家居建材企业的一般渠道策略
▪ 经销商渠道的价值和重要性
▪ 家居建材行业常见渠道类型
▪ 家居建材企业区域市场规划方法
▪ 家居建材行业主要销售渠道分析
二、经销商特征分析
▪ 经销商利益分析VS厂家利益分析
▪ 家居建材行业经销商特点分析
▪ 成功经销商的特质
三、家居建材行业常见招商模式分析
▪ 家居建材行业的常见招方式及优劣势分析
▪ 快速招商的模式与方法
▪ 如何打造“样板”市场
四、招商人员必须掌握的“五项技能”
▪ 倒背如流六件事
▪ 核心信息提炼的“三句伴”
▪ 经销商的能力素质评估
▪ 终端的质量评估
▪ 市场走访与竞品调研
第四部分 经销商开发的五步曲
第一步：市场调研与规划
➢ 区域市场的经济状况分析
➢ 区域市场特征与选址策略
➢ 市场细分与产品组合
➢ 区域终端布局与消费特征分析
第二步：经销商的选择
➢ 选择优秀经销商的标准
➢ 目标经销商“素描”练习
➢ 家居建材行业目标经销商重点目标
➢ 寻找目标经销商的渠道
第三步：经销商拜访与沟通
➢ 拜访经销商需要做哪些准备
➢ 拜访经销商的“三步骤”
➢ 如何让经销商相信我们
➢ 拜访经销商的“明察”与“暗访”
第四步：谈判与签约
➢ 如何进行招商谈判
➢ 谈判时间、地点与方式的选择
➢ 签订合同需要注意的事项
➢ 经销商合作的法律风险防控
➢ 什么样的经销商不能选
第五步：市场启动与运营辅导
➢ 启动市场必须要做的“五件事”
➢ 如何进行经销商团队培训
➢ 如何教会经销商进行市场推广
➢ 如何教会导购销售产品
➢ 如何做好门店的开业促销
➢ 如何做好企业的品牌推广
崔学良老师的其它课程
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》 12.26
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》课程目标全景再现高端定制家居建材的销售情境紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征紧密结合高端定制家居建材顾客的特点重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈培训时间：一天（6小时）培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。培训大纲：随
讲师：崔学良详情
《促销的本质---博弈促销®课程大纲》 12.26
《促销的本质---博弈促销®课程大纲》课程特色：解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为，通过对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的营销思维，打造核心竞争力，实现企业的盈利能力的升级。课程目标：←解读家居建材行业促销的真
讲师：崔学良详情
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》2 12.26
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价
讲师：崔学良详情
《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》 12.26
《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握渠道开发和管理基础知识←运用系统工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的实战能力训练←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了
讲师：崔学良详情
《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←运用系统工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的实战能力训练←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面
讲师：崔学良详情
《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←运用系统工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的实战能力训练←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面
讲师：崔学良详情
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》 12.26
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业
讲师：崔学良详情
《家居建材企业门店集客课程大纲》 12.26
《家居建材企业门店集客课程大纲》◆课程目标：←掌握能点集客的原理←掌握门店的集客渠道←掌握门店集客的技巧←掌握门店集客的工具◆培训时间：6小时◆培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：第一部分如何做好集客的准备工作▪集客效率提升的八大要素▪顾客信息搜集的
讲师：崔学良详情
《家居建材企业主动营销—电话销售课程大纲》 12.26
《家居建材企业主动营销—电话销售课程大纲》◆课程目标：←掌握家居建材企业电话营销的基础←掌握具体实施电话营销的实施策略←掌握电话营销的销售技能和方法←掌握电话营销客户的维护与管理◆培训时间：6小时◆培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：第一部分开展电话
讲师：崔学良详情
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》 12.26
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》◆课程特色：本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。◆课程目标：←解读建
讲师：崔学良详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19974
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16118
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14443
- 9文件签收单 14096
