《家居建材企业门店集客课程大纲》
《家居建材企业门店集客课程大纲》详细内容
《家居建材企业门店集客课程大纲》
《家居建材企业门店集客课程大纲》
◆ 课程目标：
← 掌握能点集客的原理
← 掌握门店的集客渠道
← 掌握门店集客的技巧
← 掌握门店集客的工具
◆ 培训时间：6小时
◆ 培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等
◆
培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式
等互动教学模式。
◆ 培训大纲：
第一部分 如何做好集客的准备工作
▪ 集客效率提升的八大要素
▪ 顾客信息搜集的十大渠道
▪ 不同渠道顾客的购买特点
▪ 制定集客具体计划与方案
▪ 集客话术准备与技巧训练
▪ 顾客的全价值链分析：购前、购中、购后、用后
第二部分 集客策略的实施技巧
1、到店顾客--集客策略的实施技巧
▪ 首次到店顾客的利益点分析
▪ 吸引顾客二次到店的四大策略
▪ 建立顾客粘性实现价值倍增计划
▪ 博弈销售的十种方法
▪ 到店顾客信息搜集的四大技巧
2、需求顾客---集客策略的实施技巧
▪ 需求顾客的购买特点
▪ 吸引需求顾客的八大利益点
▪ 需求顾客集客的四种最有效的手段
▪ 需求顾客信息搜集的渠道
3、转介绍顾客—集客策略的实施技巧
▪ 顾客为你转介绍必须具备的三个条件
▪ 设计营销：转介绍的五种利益设计
▪ 转介绍顾客的成交技巧
3、关联顾客—集客策略的实施技巧
▪ 顾客具备关联购买的四种情况
▪ 四种邀约关联顾客的价值点设计
▪ 关联顾客的邀约技巧
4、远期顾客---集客策略与技巧
▪ 远期顾客的需求特点
▪ 吸引远期顾客的四大利益点
▪ 远期顾客集客的三驾马车
▪ 远期顾客的跟踪技巧
第三部分 集客常用工具的应用
1、电话集客
▪ 电话集客四套话术的准备
▪ 电话集客常见问题的破解
2、口碑集客
▪ 口碑营销的价值点设计
▪ 口碑集客的过程控制方法
3、微信集客
▪ 微信公共账号的应用
▪ 顾客信息的跟踪与使用
4. 网络集客
▪ 网络信息的传播与设计
▪ 顾客信息的跟踪
5. 会员集客
▪ 建立会员档案的技巧
▪ 会员价值的持续黏性
6. 短信集客
▪ 短信集客的六套模板
▪ 短信跟踪集客的技巧
7. 促销集客
▪ 促销信息的集客设计
▪ 促销顾客的跟踪
8. 广告集客
▪ 广告集客的策略设计
▪ 广告反馈的信息搜集
9. 粘度集客
▪ 建立粘性的维度
▪ 粘度的持续释放的技巧
崔学良老师的其它课程
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》 12.26
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》课程目标全景再现高端定制家居建材的销售情境紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征紧密结合高端定制家居建材顾客的特点重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈培训时间：一天（6小时）培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。培训大纲：随
讲师：崔学良详情
《促销的本质---博弈促销®课程大纲》 12.26
《促销的本质---博弈促销®课程大纲》课程特色：解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为，通过对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的营销思维，打造核心竞争力，实现企业的盈利能力的升级。课程目标：←解读家居建材行业促销的真
讲师：崔学良详情
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》2 12.26
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价
讲师：崔学良详情
《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》 12.26
《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握渠道开发和管理基础知识←运用系统工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的实战能力训练←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了
讲师：崔学良详情
《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←运用系统工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的实战能力训练←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面
讲师：崔学良详情
《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←运用系统工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的实战能力训练←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面
讲师：崔学良详情
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》 12.26
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业
讲师：崔学良详情
《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》 12.26
《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》◆课程目标：←掌握家居建材行业的营销动向←掌握家居建材企业的招商策略←掌握招商过程中的关键流程←提升招商过程中的实战技能◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：招商人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：第一部分家居建材行业发展趋势与市场格局分析一、建材行业的行业特征与
讲师：崔学良详情
《家居建材企业主动营销—电话销售课程大纲》 12.26
《家居建材企业主动营销—电话销售课程大纲》◆课程目标：←掌握家居建材企业电话营销的基础←掌握具体实施电话营销的实施策略←掌握电话营销的销售技能和方法←掌握电话营销客户的维护与管理◆培训时间：6小时◆培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：第一部分开展电话
讲师：崔学良详情
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》 12.26
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》◆课程特色：本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。◆课程目标：←解读建
讲师：崔学良详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19974
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16118
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14443
- 9文件签收单 14096
