基于数据的产品精益上市运营_枫影（王鸿华）_企业内训课程

基于数据的产品精益上市运营

培训讲师：枫影（王鸿华）

讲师背景：
枫影老师10年互联网项目运营老兵3年苏宁采销管理3年阿里天猫运营6年新零售私域运营电子科技大学科园教育特聘顾问导师西南财经大学特聘教授四川大学“互联网”创业大赛评委四川省人社厅就业训练中心、省双创中心电商创业导师中国国际“互联网”大赛四川赛详细>>

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基于数据的产品精益上市运营详细内容

基于数据的产品精益上市运营

【工作坊主旨】

借助精益化的思维，在当下快速变革的时代，如何实现对新品上市后，在与渠道协同发展时的敏捷性洞察，以及基于数据的反馈，实现快速反应，敏捷优化的产品孵化方法。

【工作坊收获】

1. 掌握新品上市运营的关键流程

2. 深刻理解精益思维

3. 掌握动态、敏捷性实现产品孵化的方法

【工作坊对象】产品设计、产品运营、品牌与营销等

【工作坊安排】

课题一：如何理解精益思维助力产品运营

1. 产品精益的来源

2. 精益化的思维

【案例导入】等蜂来蜂蜜产品在快速变化的时代快速孵化产品

（1）以“用户”为中心，尊重用户的本性

（2）提效降本，以ROI作为全孵化周期的关键指标

（3）“敏锐洞察、感知”，以大数据洞察在产品上市孵化过程中的表现

（4）“敏捷应对”，对相关的变化展开快速反应

课题二：基于产品生命周期进行产品管理

【案例导入1】华为/苹果手机新品的上市计划

【案例导入2】电影院电影上市发售计划

PART1: 上市

（1）新品介绍

l 产品价值主张提炼

l 目标消费群体、场景、卖点提炼与包装

l 竞品分析

（2）上市目标制定

l 营销目标：销售额、占有率、地位、行业影响力

l 经营目标：毛利率、净利率、年度利润指标

l 发展目标：引领者、新品类、用户首选、渠道领先

（3）渠道定价与预热发售期策略制定

l 渠道策略：精准渠道、主渠道、发展渠道、渠道支持

l 渠道定价：上市期、稳定期、不同渠道不同价格

l 促销策略：促销包、礼品包、费用投入支持等

（4）市场策略与媒体造势

l 媒介策略：自媒体渠道布局、传播内容创意、制定传播计划以及传播目标、建立引流渠道及转化策略、构建私域流量池；

l 公关策略：行业公关、品类协会公关、区域市场及相关企业公关、建立良好的产品营销环境；

l 推广策略：制定新品区域市场及渠道的推广模式、推广工具、推广方法及机制；

（5）制定计划

l 制定新品上市计划表，明确各部门分工及时间节点；

l 制定新产品上市关键考核指标、明确新产品成功的关键要素；

PART2:爬坡

（1）内容投放

（2）主渠道运营监控，实现产销协同

（3）围绕爬坡的阶段性战略目标，做好数据监控

（4）基于MVP思维，做好财务核算

PART3:稳定销售

（1）渠道拓展

（2）广告营销加持

（3）监控运行过程中的经营数据指标

（4）洞察市场用户的反馈数据

Part4: 产品退市

（1）关注产品销售结构变化

（2）核算产品的投产比

（3）从营销、生产、服务支持中洞察退市时机

课题三：基于精益思维，如何借助数据快速洞察，设计、敏捷性优化关键环节

课题3-1，从数据获取、数据分析的角度分析如何实现产品卖点提炼和包装

l 把握用户的动态需求

l 对卖点展开场景化描述

l 对素材展开动态化更新

【案例】美的厨房小电产品基于用户数据和竞争数据挖掘和包装产品卖点

课题3-2，如何基于数据设计、动态化调整渠道管理策略

l 渠道管理的策略

l 渠道类型-销售-利润的动态分析

l 渠道定价-销售-利润之间的动态分析

l 渠道促销-销售-利润的动态关联性分析

【案例】某品牌纸巾基于渠道管理策略，动态分析各渠道数据对渠道管理作出动态调整

课题3-3，如何基于消费者用户反馈数据，调整优化品牌与营销的市场策略

l 基于互联网算法的品牌营销具体阶段性策略

l 基于各渠道曝光、流量、转化的相关渠道分析及优化策略

l 基于推广模式策略、推广方法、推广工具的数据分析及优化策略

l 基于经营指标的相关品牌宣传分析

【案例】基于对市场反馈数据，电影从路演-点映-网宣的改变

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