客户满意度与忠诚度提升策略 ——极致体验与服务增值
客户满意度与忠诚度提升策略 ——极致体验与服务增值详细内容
客户满意度与忠诚度提升策略 ——极致体验与服务增值
需求痛点
- 同行竞争越来越卷,标准的服务方式难以形成品牌传播
- 客户要求越来越高,稍不注意就会引发品牌口碑的坍塌
- 市场竞争越发趋同,现有产品和服务难以形成品牌优势
- 考核模式不断调整,集团考核从满意度调整为用后即评
- 四雄争霸时代,客户用脚投票。运营商必须要正视的一个客观事实,那就是:
- 做好客户体验,是价值提升与存量保有的最大壁垒
- 提升客户感知,是拓展份额与强化传播的核心利器
课程介绍
- 以客户需求为中心
- 以卓越服务为标准
- 以美好体验为目标
- 创造可持续的价值新增长
- 构筑高复购的品牌美誉度
课程特色
- 学了就能用、用了就能推、推了就能变
- 以成果为导向的“低成本、易推行、速改变”的全员改善行动
企业收益
- 现场产出成果——启迪一线智慧,因客制宜共创体验创值画布
- 降低客户投诉——预判客户抱怨,识别客户不满设计预防方案
- 提升客户满意——关心客户感受,区别客群需求定制卓越服务
- 打造客户忠诚——推动品牌传播,设计惊喜体验创造口碑传播
- 构建体验文化——共筑文化基因,让每个人都成为体验设计师
学员收益
- 研究一套分析客户的需求界定策略
- 沉淀一套春风化雨的抱怨预防策略
- 设计一套打动人心的客户体验方案
- 定制一套超越期待的创新体验方法
- 发现一提升满意与忠诚的核心思路
课程对象
运营商服务条线负责人、一线优秀员工
培训时间
2天 6小时/
导入:什么是服务体验
起点 梳理客群:课程精准用户画像
- 案例解读:各行业的体验标杆解读
- 核心思想:不懂需求的设计都是自我感动
- 要点:客户是谁?为何心动?为何传播
- 定客群两步法:以客户为中心探寻需求
4.1 描绘愿景:以运营商愿景为导向
4.2 选定客群:运营商服务条线重点客群
(商务客户、VIP客户、政企客户、三口之家、老年客户、校园客户、商企客户…)
4.3 明确需求:精细化的需求定位
4.4 绘制旅程:全员共识客户旅程
(以到厅客户为例:客户旅程触点——10086热线、营业厅热线、停车场、橱窗、咨询岗等)
- 团队共创:体验旅程设计图
- 成果产出:《重点客群体验触点旅程图》
第一站 降低投诉:为抱怨做预案
- 案例解读:华为全球旗舰店创造服务新格局的案例
- 核心思想:客户期望决定客户是否满意
- 痛点:客户究竟因什么而抱怨:期望与现实间的差距
- 防抱怨三步法:以降低投诉率为核心制定预案
4.1抱怨不要发生:模糊歧义的前置处理
4.2发生最快解决:快速通畅的响应机制
4.3解决尽量超越:超越期待的解决方案
- 团队共创:投诉预防解决
- 成果产出:《运营商各线条投诉率降低策略》
第二站 提升满意:变平淡为心动
- 案例解读:海底捞、某运营商服务热线心动服务细节塑造的案例
- 核心思想:绝佳体验源自事先设计和反复练习
- 痛点:没有给客户留下美好印象的服务是零服务
- 创心动三步法:以提高满意度为重点优化细节
4.1重塑形象:用入情走心的细节营造品牌形象
4.2设计动作:用超越期待的服务打造品牌口碑
4.3优化话术:用温暖的沟通拉近与客户的距离
- 团队共创:心动细节设计
- 成果产出:《运营商重点客群满意度提升方案》
第三站 打造忠诚:用峰终塑忠诚
- 案例解读:胖东来、某航空公司口碑经营维护的案例
- 核心思想:体验目标:让客户成为品牌的宣传大使
- 痛点:传播即忠诚,如何让客户乐于主动传播?
- 塑忠诚两步法:以提高忠诚度为导向经营客户
4.1 惊喜时刻:令人印象深刻的快乐
4.2 荣耀时刻:得到认可赞赏的成就
4.3 认知时刻:令其启发顿悟的给予
4.4 连接时刻:一起实现目标的陪伴
- 团队共创:峰终惊喜项目设计图
- 成果产出:运营商某条线创新服务项目设计方案
杨俊老师的其它课程
客诉我不怕—轻松搞定“张牙舞爪”的客户 12.30
课程时间:2天,6小时/天(线上线下均可,可以根据需求调整课程时长)课程对象:企业客户投诉处理部门、一线人员 课程背景:随着客户对服务期望及维权意识的不断提升,当前投诉已成为困扰企业运营的老大难问题,在该背景下,客诉人员应如何调整心态去看待客户抱怨、如何运用更好的技能去应对客户投诉、如何掌握更专业的方法去融合客户的不满,《客诉我不怕—刀尖上舞蹈的技巧》课程将
讲师:杨俊详情
能言善道——快速成为职场“高情商”沟通达人 12.30
课程时间:2天,6小时/天(线上线下均可,可以根据需求调整课程时长)课程对象:骨干员工、储备干部、新晋管理者、希望提升自我、完善自我、提高沟通能力和人际关系的人群 课程背景:“智商决定起点、情商决定终点”,作为一名企业员工,情商往往决定着我们的职场之路能够走多远,是否走得顺利,高情商的员工,能根据企业内外部不同的客户性格,采取差异化的沟通方式,在遇到不同观点
讲师:杨俊详情
高效能自我修炼—高效能职场人士的七个习惯 12.30
课程时间:2天,6小时/天(线上线下均可,可以根据需求调整课程时长)课程对象:希望追求更积极、更高效的职场人士,新员工 课程背景:《高效能职场人士的七个习惯》是商界最经典.最著名的一部培训教材,是世界500强企业必备培训课程。这门课程不仅仅是一门激发学员.愉悦学员的课程,还是帮助每一个学员创造积极人生.帮助每一个组织提高效能而专门设计的课程。在高效能职场人士
讲师:杨俊详情
知行合一 快速提升执行力的关键要领 12.30
课程时间:2天,6小时/天(线上线下均可,可以根据需求调整课程时长)课程对象:企业中层管理者、项目经理、行业经理 课程背景:随着企业运营模式的不断转型以及市场竞争的日趋激励,当前企业员工正面临越来越大的挑战,“996”加班成为常态、计划赶不上客户变化的需求、岗位沟通能力不足导致难以与对方达成共识,这一系列问题都成为了困扰核心员工岗位执行力提升的关键要素。通过
讲师:杨俊详情
八项修炼—打造管理者超强领导力 12.30
课程时间:2天,6小时/天(线上线下均可,可以根据需求调整课程时长)课程对象:中、基层管理人员,储备干部 课程背景:随着企业经营模式的不断转型,当前员工队伍的构成已变得更加复杂,人员流动速度加快、薪酬回报偏低、90甚至00后员工逐步成为核心主力,这些改变让许多管理者开始感受到团队管理所带来的压力与挑战;在该背景下,无论你是资深管理者,还是刚晋升或准备晋升到管
讲师:杨俊详情
推己及人—如何让员工快速具备专业的服务意识与技巧 12.30
课程时间:2天,6小时/天(线上线下均可,可以根据需求调整课程时长)课程对象:企业客户服务部、电话坐席、班组长 课程背景:随着客户对服务品质期望的不断提升,以往单纯标准化、机械化的服务已无法满足客户差异化的需求,在实际调研中,我们发现许多客服人员依然采用传统的、被动式的服务模式,无法根据不同客户的性格特点实施差异化的沟通;不懂得在合法合规的情况下有效化解客户
讲师:杨俊详情
六锤定音—立刻打破跨部门沟通的铜墙铁壁 12.30
课程时间:2天,6小时/天(线上线下均可,可以根据需求调整课程时长)课程对象:管理者,企业员工 课程背景:在企业管理过程中,我们常看到不同部门因为工作任务的归属、执行等问题而闹得不开心,轻则言语不满、心生嫌隙,导致不同部门的隔阂;重则部门冲突,工作停滞,给企业的团队与运营带来冲击,而造成这一切的主因,绝大部分是沟通出现了问题,有研究数据表明,部门中70的误会
讲师:杨俊详情
《自我修炼—打造管理者超强领导力》 12.30
课程背景:在当前竞争激烈的商业环境中,企业管理者面临着巨大的挑战和压力。为了帮助他们提升管理效能并满足不同团队和员工的需求,我设计了一门名为《自我修炼—打造管理者超强领导力》的定制课程。这门课程以实践管理案例为基础,旨在培养学员的自我认知和领导角色意识,帮助他们解决管理中的难题,提升管理效能。课程内容从明确自我角色、理解员工期望、强化个人影响力、管理冲突场景
讲师:杨俊详情
三锤定音—打破跨部门沟通的铜墙铁壁 12.30
课程背景: 在现代企业中,跨部门协作是提高工作效率和实现组织目标的关键要素之一。然而,由于各个部门之间存在的沟通障碍,往往导致协作困难,阻碍了企业的发展和个人的职业成长。为了打破这些铜墙铁壁,提高各部门之间的协作效果,我们特别设计了名为《三锤定音—打破跨部门沟通的铜墙铁壁》的课程。本课程以创新的剧本杀体验环节开篇,通过参与者扮演不同角色,在一个情节复杂的案件
讲师:杨俊详情
能言善道—快速成为职场“高情商”沟通达人 12.30
课程背景:“智商决定起点、情商决定终点”,作为一名企业员工,情商往往决定着我们的职场之路能够走多远,是否走得顺利,高情商的员工,能根据企业内外部不同的客户性格,采取差异化的沟通方式,在遇到不同观点时,能分析各方的利益点,采取委婉而有效的沟通策略,争取对方的认可;在遇到矛盾时,能站在对方的角度思考,弥合彼此间的不同立场,最终促成共识的达成,有研究数据表明,职场
讲师:杨俊详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





