银行营销创新——批量获客、精准营销 ——线上拓客与社群营销   12.30

课程时间：2天课程+1天行动学习，6小时/天2天培训，课后1天组织研讨，团队共创行动方案，并且结合本行实际，形成行动学习方案。课程对象：分管行长、营销部门负责人、支行长、网点主任、理财经理课程背景：中国银行业协会数据显示，2019年至2021年银行业的平均离柜率分别为89.7、91.5、92.3。2021年银行业金融机构离柜交易达3912.32亿笔，同比增长

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银行网点零售产品成交实战训练 —之面谈邀约与沙龙辅导   12.30

【课程背景】近年来，随着整体经济形势的发展严峻和金融消费习惯的改变，零售客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出了更高、更全面的需求；与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行经营不断向零售业务方向进行调整，营销团队也在面临越来越多的困境和挑战 作为个金业务营销人员，不论是基金、理财、保险等业务你是否经常有这样的遭遇和困惑： ■不管相识多久，客户对我似乎

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银保渠道我“最红”—沙龙邀约篇   12.30

【课程时间】  12天  6小时/天  【授课对象】  银保渠道经理、理财经理、督训师，客户经理、主管行长、个金主任、岗位各相关人员【课程背景】当前世界各国新型冠状病毒疫情洗卷世界。全民保险意识再一次被唤醒，如何利如用此契机向客户揭示完善自身保障的必要性和紧迫性？针对当前形势下部分银行支行理财经理及相关人员对于沙龙邀约出现的诸多问题，以及如何正确有效的把握好

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新金融时代银保开门红 —之超级解法   12.30

【课程时间】  2天  6小时/天  【授课对象】  银保渠道经理、理财经理、客户经理、主管行长、个金主任、岗位各相关人员【课程背景】步入新金融时代，财富格局与方向瞬息万变。竞争激烈的金融市场无论是各保险公司开门红或是商业银行的三方业务收入，已经扮演着越来越举足轻重的作用。而当下银行的保险产品为个人或家庭，提供了较好的理财规划和资产传承等保值增值的全新途径。

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银行网点绝对成交实战训练 —之面谈与邀约营销   12.30

【课程时间】  2天  6小时/天  【授课对象】  银保渠道经理、理财经理、客户经理、主管行长、个金主任、岗位各相关人员【课程背景】 作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■不管相识多久，客户对我似乎总有戒备之心，若即若离的态度■客户似乎总有一颗捉摸不透的心，面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法■无论面谈还是邀约，“我已买过很多保

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领导力打造网点营销的“独立团”   12.30

【课程背景】银行营销人员的业绩达成是银行网点实现绩效目标的重要保证，网点负责人承担着帮助营销人员达成目标的重要职责，面对业绩目标的压力，支行长该如何运用卓越的领导力进行原因分析，如何进行工作中指导，如何进行有效沟通，从而促进营销人员在心态和技能上的有效改进？如何打造一支“李云龙”的队伍知人善用、高度凝聚。而严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求，

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高客密码 ---法商与多维度营销篇   12.30

2020年黑天鹅降临，全球大类资产史诗级暴跌，对高净值人群资产配置影响很大。《2021中国财富报告》显示，中国高净值人群数量增长迅猛，民营企业家是中国高净值客户群体的绝对中坚力量。调研样本同时表明中国已迎来财富从第一代创业者向第二代守业者转移的高峰期，其主要的理财需求开始聚焦财富的稳健保值以及有序传承。在全球经济衰退，不确定性增加的背景下，成为风险管理的掌控

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从胜任到卓越—银行网点领导力综合提升   12.30

 授课对象：银行管理干部，分支行行长，主任等骨干授课时长：2天每天6小时 课程背景：国家经济发展模式在持续转型升级中，金融机构的生存环境、价值定义、组织模式等要素都在发生深刻的变化，在剧烈的变化中，银行的管理干部，特别是各级行长们，成为承接变化、实现变化的骨干。需要他们在长期的工作中不被短期困难困住、不被传统思维所局限、带领每个团队突破眼前的困难，走上良性发

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《基金营销技巧》   03.18

《私募基金类产品综合销售技能提升课》主讲：李文锦【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的

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《银保渠道我“最红”—沙龙邀约篇》   03.18

银保渠道我“最红”—沙龙邀约篇—李文锦【课程背景】当前世界各国新型冠状病毒疫情洗卷世界。全民保险意识再一次被唤醒，如何利如用此契机向客户揭示完善自身保障的必要性和紧迫性？针对当前形势下部分银行支行理财经理及相关人员对于沙龙邀约出现的诸多问题，以及如何正确有效的把握好沙龙召开的技巧，我们将针对性的展开为大家做祥细的辅导说明。此外针对新金融时代形势下的银保营销，

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