《新经济时代企业经营管理之道》
《新经济时代企业经营管理之道》详细内容
《新经济时代企业经营管理之道》
《新经济时代企业经营管理之道》
• 课程背景：
在进入新经济时代的当今商业环境中，企业如何突破微利困局，如何通过更多上下
游资源的整合与运用，通过对行业形势和客户需求的精准把握、彼此抱团共享价值，来
实现可持续经营发展，成了每个经营者的必修课。
管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业
模式之间的竞争。”商业模式的核心就是盈利模式，就是企业可持续经营发展的关键因素
。
中小企业如何把握商业运行的规律，找到属于自己的商业模式，创造特有客户的价
值，并结合互联网思维进行差异化市场突围，合纵连横，与多方利益相关者进行战略联
盟的深入合作，方能立足于市场，快速发展！
本课程精炼了培训老师亲自创业打拼的体会、长期管理咨询的积累，集中了20余年
的经营管理最佳实践和教育训练独到经验，为浙江大学总裁班必选课程。授课老师在潜
心研究了无数国内外经典案例和理论基础上，结合时代特征和企业现状，独辟蹊径，自
创一体，为企业提供最新最有效的企业可持续经营发展解决方案！
本课程老师是王者高尔夫总裁商学院创始人兼院长，其课程体系国内首创、全新体
验、有氧互动、知行合一，以“趣味、格调、成效”为三大衡量标准，授课强调“三个拒绝
”：拒绝人云亦云、拒绝有术无道、拒绝无法落地！
曹老师特别注重互动教学和案例分析，开创了国内独一无二的360°原生态全案例“有
氧式”培训模式，擅长以最新的资讯以及学员自己的案例进行当场的剖析和指导，互动实
力非凡，效果令人信服，在业内率先保证90分以上授课评分，受到所有培训企业和受训
学员的高度评价和欢迎。
• 培训对象：企业法人、投资人、董事长、总经理、创业者等企业高管人员。
• 培训时间：2天。
• 培训方式：经典讲授、案例分享、小组研讨、头脑风暴、个案咨询等
•
培训特点：丰富深厚的人生阅历，震撼人心的思想启迪，旁征博引的案例研讨，饱含激
情的互动体验，独辟蹊径的授课方式，卓尔不凡的训练实效。
• 课程大纲：
一、新经济时代，我们面临的必然选择
1.1从最近的几个商业故事说起
1.2新经济时代的“三化”特征及其对策
1.3新经济时代的“三个”未来及其特征
1.4成本上升的“八大”要素
1.5节流：成本控制的十大法则
1.6开源：市场拓展与客户深挖
二、新常态背景下，企业经营管理新思维
2.1提高销售规模和价格？（矛盾？共生？）
2.2降低运营成本？
2.3提高产品附加价值（硬性和软性）?
2.4差异化？
2.5目标聚焦？
2.6降低供应链成本（资源整合者）？
2.7创新（技术、管理、机制、模式）？
2.8 资源整合思维下的营销策略
2.8.1 将差异化思维发挥至极致开辟新阵地
2.8.2 找到价值洼地或者利润孤岛
2.8.3 为特有价值和专属客户服务
2.8.4 顺势而为不断创造核心竞争力
2.8.5 把握制造业服务业和娱乐业的转型升级精髓
2.8.6 设计切合实际的免费模式和盈利点位
2.8.7 互联网时代的新工具新媒体运用
2.8.8 提供以流程驱动的自助服务
2.8.9 极端重视产品服务和客户体验
2.8.10 进行同业竞合与异业联盟
2.9市场营销的变革思维
2.9.1营销管理的八大类型
2.9.2营销的4P-4R-4C
2.9.3两条金科玉律值得终身铭记
2.9.4销售行为中的两个金字塔(红塔和蓝塔)
2.10运营管理新思维（动车时代与动车思维）
三、制胜之道，以谈判创造价值（商务谈判）
3.1引言
3.1.1何谓谈判？
3.1.2谈判种类
3.13商务谈判三步曲
3.2商务谈判原则
3.2.1重利益而非立场
3.2.2将人和问题分开
3.2.3双赢
3.2.4轻意愿重客观标准
3.2.5其他原则（取势、明道、优术）
3.3商务谈判准备
3.3.1收集信息
3.3.2组织和安排谈判人员
3.3.3选择和确定谈判目标
3.3.4谈判地点的选择
3.3.5谈判计划书的拟定
3.3.6最重要的准备
3.4谈判影响因素
3.4.1谈判结构
3.4.2谈判风格
3.4.3谈判制胜因素
3.4.4技巧因素
3.4.5沟通因素
3.4.6时间因素
3.5商务谈判策略
3.5.1报价策略
3.5.2让步策略
3.5.3拒绝策略
3.5.4最后通牒策略
*课堂训练与PK
四、结语：新经济时代的机遇与挑战
4.1产品与服务、价值与管理是基础
4.2线上与线下、合作与共赢是趋势
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