价值倍增:AI赋能采购人员六大技能进阶之旅
价值倍增:AI赋能采购人员六大技能进阶之旅详细内容
价值倍增:AI赋能采购人员六大技能进阶之旅
课程背景
面对复杂多变的市场环境,采购团队需要具备更强的市场洞察力、资源整合能力、成本控制能力、谈判技巧、风险管理能力和计划能力。本课程紧跟时代发展趋势,聚焦采购人员必备的六大核心技能,并创新性地融入AI技术,提升采购专业能力,倍增采购价值创造。
课程收益:
- 提升市场分析能力,掌握供应市场分析方法并制定采购策略;
- 提升资源整合能力,掌握供应商分级分类的管理策略与方法;
- 提升成本评估能力,掌握价格比对与成本分析的方法与工具;
- 提升商务谈判能力,掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀;
- 提升风险控制能力,掌握风险控制的结构化程序与专业方法;
- 提升物料计划能力,掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型;
- 运用AI解决问题, 掌握如何应用AI技术赋能采购价值再造。
课程时间:2天,6小时/天
课程风格:遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格
课程方式:案例分享、实操演算、AI应用、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合
课室要求:分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸
课程大纲
第一讲洞若观火:AI+市场分析能力提升
一、采购支出分析
1.采购品类层级划分
2采购品类支出评估
3.采购支出结构分析
工具模型:供需博弈力矩阵
AI 赋能:如何应用AI分析三级采购品类支出结构
二、供应市场分析
1.供应市场细分
2.供应市场特征分析
3.供应市场风险评估
工具模型:波特五力模型
工具表单:供应细分市场分析表单模板
AI 赋能:如何应用AI开展供应市场风险分析?
三、品类策略制定
1.价值增值
2成本缩减
3.风险控制
4.效率提升
工具模型:卡拉杰克矩阵
案例研讨:结合公司业务划分并制定适宜的采购品类策略?
学习成果:采购品类策略地图制定
第二讲运筹帷幄:A+资源整合能力提升
一、供应商关系策略
1.战略型
2.合作型
3.竞争型
4.交易型
工具模型:供求关系博弈力矩阵
二、供应商绩效管理
1.供应商绩效评估
2.供应商绩效激励
3.供应商绩效改善
工具表单:依据品类制定差异化供应商绩效评估方案
三、供应商结构优化
1.强化合作
2.保持合作
3.推动改善
4.终止合作
工具模型:供应商分级分类管理矩阵
AI 赋能:如何应用AI辅助制定供应商管理策略?
学习成果:供应商结构优化方案
第三讲精打细算:A+成本评估能力提升
一、厂商报价比对
1.报价格式规范
2.报价明细拆分
3.价格基准设定
工具表单:标准比价表
实例演算:如何快速设置基准价格?
二、采购成本分析
1.成本结构分析
2.要素成本分析
3.总体拥有成本
实例验算:如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策?
实例验算:如何依据成本结构核算成本?
三、成本变化评估
1.成本变化因素
2.成本变化评估
3.价格合理调整
实例验算:如何评估供应商成本变化?
AI 赋能:如何应用AI开展价格行情分析?
学习成果:建立一个采购品类的成本构成模型
第四讲侃侃而谈:A+商务谈判能力提升
一、情报因素
1.搜集情报
2.管理情报
3.运用情报
视频案例:如何利用情报快速扭转谈判被动局面
案例研讨:面对涨价,该如何做好谈判准备?
二、时间因素
1.时机选择
2.时间压力
3.延迟决策
案例分享:选择好谈判时机赢得了谈判
三、谈判力量
1.采购份额
2.替代方案
3.交换筹码
案例研讨:如何应用AI设计谈判话术?
学习成果:谈判能力快速提升路径
第五讲未雨绸缪:AI+物料计划能力提升
一、物料计划制定
1.计划制定逻辑
2.关键参数设定
3.物料计划制定
工具模型:MRP运算逻辑/ROP模型
二、物料计划协同
1.物料计划分配
2.物料计划发布
3.供应能力承诺
三、库存水平控制
1.库存水平评估
2.库存成因分析
3.安全库存设置
案例演练:安全库存的设置
AI 赋能:如何应用AI制定物料采购计划?
学习成果:物料计划与安全库存制定方法
第六讲防微杜渐:风险控制能力提升
一、采购风险识别
1.内部风险
2. 外部风险
工具模板:风险登记簿
业务演练:识别所在公司供应链风险
二、采购风险评估
1.发生概率评估
2.风险影响评估
3.风险等级划分
工具模型:风险评估矩阵
业务演练:评估所在公司供应链风险
三、采购风险控制
1.风险转移
2.风险降低
3.风险接受
4.风险规避
工具模型:降低风险4T法
AI 赋能:如何应用AI优化采购风险控制策略?
学习成果:采购风险控制策略地图
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