业绩为王——狼性团队执行力
为什么年初的目标计划到了年底总是打折？为什么交待的工作任务执行结果总不尽如人意？为什么员工做事总是拖延？一句话：没有执行力，就没有竞争力！

“一流的战略三流的执行”永远干不过“三流的战略一流的执行”！现如今，拖延已经成为一种流行病！康熙皇帝8岁登基、14岁亲政，16岁除鳌拜，20岁迎战吴三桂为首的三藩，经过八年的奋战，一举平定了战乱，维护了统一！这中间靠什么？靠的是流程、机制！

企业经营成功=30%战略+70%的团队执行！对员工来说，执行力是个人完成工作任务的保障；对干部来说，执行力是团队业绩的保障；对公司来说，执行力是企业经营成功的保障！很多时候，公司的战略目标、流程制度，都是---写在纸上、挂在墙上、停在嘴上！《狼图腾》告诉我们：一个“羊”性的企业是没法生在的！商场如战场，如果将来只剩一类企业能生在，那只有“狼性”企业才能生存下来！企业要在未来的剧烈市场竞争中有一席之地，从员工个人层面到团队层面、再到企业层面，必须要提升执行能力！


1．充分认知何为团队执行力及执行结果的四大标准；

2．剖析团队执行力缺失的九大原因及识清执行力四大假象；

3．明确提升团队执行力的九个方法，更好地推动任务执行完成；

4．“破除阻力”打造个人执行力：掌握自我管理、破解个人执行力难题的路径；

5．“设立拉力”打造团队执行力：学会以团队力量拉动执行,提升团队执行结果的方法；

6．“形成推力”打造机制执行力：引导建立相应管理机制，以机制的力量来推动执行效果；

7．“建立引力”打造文化执行力：清楚以文化为导引的执行力即“如何对事、如何待人”的
序：课前思考

1．学学历史：透过古人看执行

2．看看电影：《狼图腾》---我们要向狼学习什么？

3．考考自己：计划=结果？我们一起来做道计算题。

第一讲：什么是团队执行力？

1．企业家说团队执行力

2．执行、执行力、团队执行力的区别

视频赏析：何为狼性执行力？

课堂趣味小测试：你的执行能力是多少？

3．执行力就是做结果！

精彩案例：一位消防员的故事

4．做结果的四大原则：

客户原则、交换原则、检查原则、效益原则

5．不同组织层级的执行力重点



第二讲：团队执行力缺失原因剖析及四大假象

1．我们的困惑：员工和公司执行难题

2．团队共创：分组讨论求同存异聚焦共识，找出公司目前存在的执行问题，并在白纸上进行展示

3．团队执行力缺失的九大原因总结分析

4．六大执行问题诊断方法：

1）有没有？

2）懂不懂？

3）会不会？

4）愿不愿？

5）查不查？

6）奖不奖？

5．团队执行力的四个假象

1）态度≠结果

2）职责≠结果

3）任务≠结果

4）借口≠结果借口=推脱=不负责任！



第三讲：提高团队执行力的九大利器

1．团队共创：分组讨论，结合上一步骤整合出的公司执行问题，各组受领任务，整理解决思路并分组发表，全班投票表决通过并形成最终共识、集中展示；

2．提高团队执行力的九大方法法

1）正文化：制度驾驭人性，文化凝聚人心！

--执行文化的四个导向

2）激动力：让员工想干愿意干主动干

--从马斯洛需求五层次看如何激发员工动力

3）理流程：流程通则“不痛”，“痛”则不通

案例讨论：这个饼如何分？

4）定制度：流程如“水”制度如“管道”

案例剖析：一个员工“辞职书”引发的风波

5）明职责：各负其责，避免推诿

课堂角色扮演：猴子管理法则在实际工作中的运用

6）培员工：员工培养的五个方向

案例讨论：华为和宝洁的员工培训---造物先“造“人，成人先达己！

7）严奖惩：有德有才破格重用/有德无才培养使用/无德有才限制使用/无德无才坚决不用！

视频赏析：你为什么执行不下去？

8）勤沟通：良好的沟通是成功执行的前提！

课堂沟通工具运用及演练：5W2H沟通法

9）定PK：业绩是拼不出来的，人才是PK出来的！

案例剖析：某公司的PK文化

管理工具宝典导入：

行之有效的结果管理工具：YCYA承诺管理系统

--Y：Yes，承诺接到任务指令后，明确做出结果承诺

--C：Check，检查检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查

--Y：第二个Yes，汇报任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况

--A：Award，奖惩根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜”

课堂智慧体验游戏（视需要）：领袖责任

将团队成员分成2队各选出2名正副队长，宣布游戏规划，PK出胜负并由失败小组负责人承担团队结果责任！体验游戏结束后安排学员分享心得体会。



第四讲：打造超级团队执行力

一、主动执行：打造个人执行力！

1．认识自己

1）JohariWindowns理论模拟演练

2．停止抱怨

情境模拟：下雨天的约会

3．管理自己，停止拖延

案例剖析：毛泽东在重庆谈判

情境引导：认识自己心中的魔鬼和天使

4．管理目标

1）明确有没有目标的差异：斯坦福大学的试验

2）日目标管理方法：六点优先工作制

3）日事日毕，日清日高：海尔的OEC管理法

二、拉动执行：打造团队执行力

1．“五会”法的实际运用

2．“四榜”法的实际运用：捷报榜、难为情榜……

3．目标管理“三级三实”法

4．执行结果“三结合”法

三、推动执行：打造机制执行力

1．机制执行力的三条线：守住底线、不碰黄线、不触高压线！

2．守住底线：个人执行力+团队执行力

3．不碰黄线---

案例剖析：总经理的烦恼

任何既定事实的管理都是无效管理！控制好每一个过程才是有效的绩效管理！

案例演示1：人人都是经营者：全面经营管理预算制案例演示

1）毛利=产值-（材料+人工+费用）

2）先预后算、算了再用

3）事前预算，事中控制，事后改善

4）考核要项：预算达成率+预算改善率

5）经营成果：事先预知、过程可控、事后改进

工具：部门全员经营预算管理流程系列表单、管理制度

4．不触高压线：

案例演示2：让业绩说话，人人都是经营者！以业绩为标尺实现自动升职、自动加薪！

1） 课堂讨论：我们用薪水购买了员工的什么？

2）假如有这样一种薪酬绩效系统？

3）常见薪酬绩效模式的不足：与薪酬脱钩、激励有限、效果不彰等

案例讨论：餐厅服务员的薪酬绩效变革故事

4）课堂讨论：唐僧师徒五人如何对应马斯洛层次？

5）价格=价值？

创新型薪酬绩效模式(PVS）：价值和价格关系剖析

6）如何破解绩效魔咒？

创新型绩效模式：PVS模式介绍

A．价格如何匹配价值？

B．公司要的是价值：销售价值、产值价值、品质价值

C．员工需要的是价格：基本工资+奖金+加班费

D．实施方向：改善提案式、工资包式、项目小组式、阿米巴模式介绍

E．不同阶层员工的PVS薪酬绩效激励模式

①高层以事业驱动—具体模式介绍

②中层以成就和价值来驱动---具体模式介绍

③基层以利益和文化驱动---具体模式介绍

G．绩效激励效果最佳化的“独孤七剑“

四、自动执行：打造文化执行力

1．何谓文化执行力？

2．文化执行力建设的“五范”

1）价值的典范

2）领导的垂范

3）流程的规范

4）机制的防范

5）榜样的示范

3．四位一体的执行力

1）个人执行力---主动执行

2）团队执行力---拉动执行

3）机制执行力---推动执行

4）文化执行力---自动执行

4．建立企业经营管理执行的“自动驾驶”模式

以企业经营目标为战略方向，以四位一体的执行力为支撑，实现企业经营目标高效自动执行！

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