九客营销 · 银行九类核心客群营销执行方略
九客营销 · 银行九类核心客群营销执行方略详细内容
九客营销 · 银行九类核心客群营销执行方略
营销的本质是什么，可能很多银行人会认为是：想尽一切办法满足客户的需求且转化为利润，所以很多人在做营销的时候就会追求各种手段、工具、方法，可效果却往往不是太理想，其实这不是方法和技巧的问题，而是方向的问题。
第一：你找的人对吗？客户有很多类型，社会属性不一样，你的营销为什么总是事倍功半呢！
第二：你做的事对吗？客户有很多需求，需求层次不一样，你是否研究过他们的真实需求呢！
第三：你谋的法对吗？客户有很多问题，认知感受不一样，你是否设计过赋能人性的策略呢！
其实，营销的本质就是研究人性与人心，帮助客户剖析问题，解决问题，从而达成双赢的局面。
此门课程，帮助学员理清客户类型，精准设计营销策略，对症下药，从而缓解因为盲目营销的带来的疲惫感和畏惧感，提升银行人的营销成功率和客户转化率。
第一：掌握精准营销的逻辑和营销背后的内涵，激发员工积极主动的探寻；
第二：剖析人性阶段性的显性需求与隐性需求，制定事半功倍的行动方针；
第三：设计精准施策的路径图与落地执行策略，有条不紊的推进落地策略；
第四：延伸营销人员的职业价值与品牌认知度，提高客户忠诚度和贡献率；
第一客、存·客：管护客户精准营销执行方略
1、存款客户的“利益引导法”
2、贷款客户的“三升三降法”
3、代发客户的“三需四维法”
4、理财客户的“三客激活法”
5、三管客户的“三心二意法”
6、长尾客户的“三升五字法”
第二客、流·客：流量客户精准营销执行方略
1、网点吸客的“五类引流法”
2、微信好友的“五动转化法”
3、自媒流量的“五享并轨法”
4、产品政策的“五创延展法”
5、回馈活动的“五多五省法”
第三客、社·客：社区客户精准营销执行方略
1、社区管理方的“党建赋能法”
2、社区银发族的“六维互动法”
3、社区上班族的“圈层社交法”
4、社区宝妈族的“内卷化解法”
5、社区社团类的“利益故事法”
第四客、商·客：个体商户精准营销执行方略
1、临街商户的“三绑五享法”
2、专业市场的“十二节点法”
3、组织社团的“利他共享法”
4、荣誉商户的“道义价值法”
5、线上商户的“星级尊享法”
第五客、政·客：行政单位精准营销执行方略
1、拜访主管领导的“政绩辅助法”
2、邀约分管领导的“业绩赋能法”
3、服务执行科员的“成绩增值法”
4、新晋入职员工的“职业荣誉法”
5、军政特勤单位的“五送五进法”
6、地方重点项目的“四优四全法”
第六客、专·客：事业单位精准营销执行方略
1、教育机构单位的“两期四通法”
2、医疗卫生单位的“三客结算法”
3、公益事业单位的“责任联合法”
4、生产经营单位的“鱼塘养客法”
第七客、企·客：民营企业精准营销执行方略
1、结算类企业的“四项尊享法”
2、企业经营者的“五阶诉求法”
3、企业从业者的“亲民惠享法”
4、企业继承者的“躺盈能量法”
5、四类创业者的“资源陪跑法”
第八客、农·客：三农客户精准营销执行方略
1、整村建档授信的“六四三二法”
2、农村经营主体的“牵线搭桥法”
3、职业种养殖户的“一圈一链法”
4、务工返乡人员的“八大触动法”
5、职业技术人员的“五大扶持法”
6、农村原著居民的“三大保障法”
第九客、他·客：他行客户精准营销执行方略
1、他行贵宾客户的“心智体验法”
2、他行房贷客户的“资产优享法”
3、他行卡类客户的“转卡权益法”
4、他行特约商户的“联谊活动法”
5、他行商贷客户的“三利渗透法”
6、他行理财客户的“情感归巢法”
7、他行在职人员的“限制匹配法”
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据波士顿咨询公司提供的数据显示，每年有40的高净值人士选择了变更银行，成为他行的客户。客户流失率较高是当下顶级客户经理面临最大的困扰。第一：渠道压力，专业能力越来越难以吸引客户注意力；第二：竞争压力，信息时代导致客户的忠诚度越来越低；第三：科技压力，导致人与人的真情感越来越难以维系；第四：同业压力，导致客户对需求变得越来越唯利是图；第五：监管压力，导致人人自
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行稳致远 · 新时代网格化经营管理之道 12.25
网格化是近年来很多银行推崇的一种先进的营销管理模式，已被广泛地运用于精准市场拓展营销的活动中，在市场营销中，采取地图营销、网格管理、精准策略等，可将客户的心理需求与其日常生活紧密地联系起来，巧妙运用网格化管理和营销地图，以此来实现客户的营销精准度与价值提升，提高单一客户贡献值和营销效率，其核心旨在帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、专业化的贴身服
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盈效特攻 · 卓越支行长的经营管理模式变革 12.25
第一：我已经做了详尽的工作安排和制定了具体执行动作，为什么团队成员还是一头雾水呢？第二：我已经向上一级部门申请了很利于开展工作的福利，为什么团队成员还是无动于衷呢？第三：我已经调动了我所有的人脉和我所能触及到的资源，为什么团队成员觉得理所当然呢？第四：我已经按照上级的指示进行了网点各项转型的培训，为什么培训成果总是昙花一现呢？第五：我已经在不断的加强自我学习
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宜行益策 · 锻造网点核心竞争力的经营模式 12.25
银行的营业网点“关闭潮”时代已经到来，你所在的网点能摆脱“时代宿命”吗？银行的网点建设“智能化”时代已经到来，你带领的团队能适应“岗位替代”吗？银行的网点经营“特色化”时代已经到来，你主导的理念能成为“客户首选”吗？银行的网点营销“场景化”时代已经到来，你构建的渠道能再现“门庭若市”吗？银行的网点服务“模式化”时代已经到来，你经营的网点能保持“持续盈利”吗？
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