《银行网点旺季营销策略及营销技能提升》   12.25

近年来，随着利率市场化、互联网金融、银行网点转型一系列的营销环境冲击，对网点营销能力提出了更高的要求。与此同时，同业金融机构对客户的深度经营以及客户价值的深度挖掘，更对每家银行的服务能力、营销能力以及客户价值深耕能力都提出了严峻的挑战。旺季营销对于每个银行网点的营销管理干部而言，是非常重要的营销节点，不仅因为特殊时间节点的任务压力重。最重要是在同一时间，各家

 讲师：张牧之详情

《大零售时代商业银行营销新策略》   12.25

作为零售银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；■产品呈现不专业打动不了人，太专业

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《网格化精准营销》   12.25

中国经济已经进入以“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的社会“新常态”，社会结构不断优化、利差空间持续收窄、企业个性化需求提升、制造业去产能、房地产去库存、实体经济去杠杆持续推进，加上供给侧改革的不断深入。银行业的经营和管理正在经受新一轮的挑战！随着民营银行准入条件放松、人民币国际化进程加速、利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行布局等一系列重要变革，

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《外拓营销实战训练》   12.25

作为客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■潜在客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率让人无比纠结；■如何把我行产品与政策讲得文盲都能听懂，能产生兴趣；■“扫楼”“扫街”“扫村”人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式；■“我现在不需要，等我需要的时候再跟你联系”，客户貌似已经习惯用这句“神器”来忽悠我们！■第一次接触客户如何快速建立信任与好感，让客户愿

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《存量客户开发与维护》   12.25

作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：20的客户承担80甚至更高的业绩指标，80的客户潜力未能有效挖掘，客户平均贡献度上不去，如何让客户愿意将资产迁移来我行存量客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率带来首先是令人失望的业绩以及营销资源的浪费；富含推销感知的电话吞噬着大量优质存量客户，三番五次的消极体验让客户与我们渐行渐远；代发代扣客户深度睡眠，

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《金牌客户经理（理财经理）特训营（5天完整版）》   12.25

作为零售银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；■产品呈现不专业打动不了人，太专业

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《客户心理分析与异议处理实战训练》   12.25

作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■客户的心貌似总离我们很远，面对客户的言辞总是找不准他心理的真实想法■“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了；■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总这么说，然后拒绝购买；■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；■“其他银行的收益比你这边高很

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《基金产品营销实战训练(精华版)》   12.25

作为个金业务营销人员，你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：■面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金■面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金■任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了■电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2个已经是奇迹■严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去，如何挽回客户对我们的信任如何盘活

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《基金营销与老客户健诊盘活实战训练》   12.25

作为个金业务营销人员，你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：■面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金■面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金■任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了■电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2个已经是奇迹■严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去，如何挽回客户对我们的信任如何盘活

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《新常态，从“心”营销通关集训》   12.25

作为“从心”营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■客户的心貌似总离我们很远，面对客户的言辞总是找不准他心理的真实想法■“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了;■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总这么说，然后拒绝购买;■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品;■“其他银行的收益比你这边高很

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