《银行网点旺季营销策略及营销技能提升》   12.25

近年来，随着利率市场化、互联网金融、银行网点转型一系列的营销环境冲击，对网点营销能力提出了更高的要求。与此同时，同业金融机构对客户的深度经营以及客户价值的深度挖掘，更对每家银行的服务能力、营销能力以及客户价值深耕能力都提出了严峻的挑战。旺季营销对于每个银行网点的营销管理干部而言，是非常重要的营销节点，不仅因为特殊时间节点的任务压力重。最重要是在同一时间，各家

 讲师：张牧之详情

《大零售时代商业银行营销新策略》   12.25

作为零售银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；■产品呈现不专业打动不了人，太专业

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《网格化精准营销》   12.25

中国经济已经进入以“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的社会“新常态”，社会结构不断优化、利差空间持续收窄、企业个性化需求提升、制造业去产能、房地产去库存、实体经济去杠杆持续推进，加上供给侧改革的不断深入。银行业的经营和管理正在经受新一轮的挑战！随着民营银行准入条件放松、人民币国际化进程加速、利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行布局等一系列重要变革，

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《外拓营销实战训练》   12.25

作为客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■潜在客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率让人无比纠结；■如何把我行产品与政策讲得文盲都能听懂，能产生兴趣；■“扫楼”“扫街”“扫村”人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式；■“我现在不需要，等我需要的时候再跟你联系”，客户貌似已经习惯用这句“神器”来忽悠我们！■第一次接触客户如何快速建立信任与好感，让客户愿

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《存量客户开发与维护》   12.25

作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：20的客户承担80甚至更高的业绩指标，80的客户潜力未能有效挖掘，客户平均贡献度上不去，如何让客户愿意将资产迁移来我行存量客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率带来首先是令人失望的业绩以及营销资源的浪费；富含推销感知的电话吞噬着大量优质存量客户，三番五次的消极体验让客户与我们渐行渐远；代发代扣客户深度睡眠，

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《金牌客户经理（理财经理）特训营（5天完整版）》   12.25

作为零售银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；■产品呈现不专业打动不了人，太专业

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《客户心理分析与异议处理实战训练》   12.25

作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■客户的心貌似总离我们很远，面对客户的言辞总是找不准他心理的真实想法■“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了；■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总这么说，然后拒绝购买；■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；■“其他银行的收益比你这边高很

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《个人信贷产品销售与服务》   12.25

本课程通过对个贷产品业务办理流程、营销技巧、服务要点以及交叉销售推荐方法的讲解和培训，使客户经理能够独立完成各种个贷产品的销售和服务，能够进行产品组合推荐，实现交叉销售。拓展客户来源的渠道能够运用销售流程各环节的营销技巧寻找交叉销售切入点的方法个贷客户服务要点和方法第一讲：个贷产品销售与服务的重要性一、个贷业务发展的重要性二、个贷产品销售与服务意义第二讲：个

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《基金营销与老客户健诊盘活实战训练》   12.25

作为个金业务营销人员，你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：■面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金■面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金■任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了■电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2个已经是奇迹■严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去，如何挽回客户对我们的信任如何盘活

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《新常态，从“心”营销通关集训》   12.25

作为“从心”营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■客户的心貌似总离我们很远，面对客户的言辞总是找不准他心理的真实想法■“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了;■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总这么说，然后拒绝购买;■“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品;■“其他银行的收益比你这边高很

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