玩转年金险销售_李竟成_企业内训课程

玩转年金险销售

培训讲师：李竟成

讲师背景：
李竟成老师保险营销实战专家中国平安集团4星培训师重庆智渝律师事务所特约顾问工银安盛重庆分公司年度特约培训师阳光保险重庆分公司高净值客户沙龙独家讲师现任：中国平安好房综合拓展部总监曾任：中国平安保险培训部产品负责人/销售企划部负责人擅长领域：详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

玩转年金险销售详细内容

玩转年金险销售
自2020年“新冠疫情”时代开启，中美争端重启，宏观经济环境剧烈变动，面对新形势下的“子女教育、财富保全、融资通路”等系列问题已成为中国家庭疫情之后最为关注的财富管理方向。如何通过年金险产品构建家庭财富安全防火墙？如何用年金险产品构建子女教育起跑线与安享晚年的退休生活？

《玩转年金险销售》课程通过疫情之后的宏观环境分析、客户财富管理需求的梳理，以专业视角洞察家庭多样理财需求，提升年金险类产品的专业营销力。
收益1. 了解年金险产品特点和核心价值，激发销售动力；

收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与需求；

收益3. 认知并掌握年金险在“现金流管理、养老规划、子女教育、资产保全”几大场景的销售沟通逻辑；

收益4. 认知并掌握年金险销售逻辑“6字诀”，提升实战技能；
第一讲：年金产品优势解析

一、坚定年金险的销售信心：

课程导入互动：财富管理的本质是什么？

1、经济周期如何影响财富管理

（1）经济周期产生的原因

（2）经济周期与财富配置

2、后疫情时代的资产波动风险

（1）疫情导致的不确定性激增

（2）中美脱钩带来的宏观环境恶化

3、利率下行带来的财富管理风险

（1）为什么利率下行是必然

（2）人口老龄化加剧与财富结构调整

（3）经济周期调节与利率周期关联性

总结：宏观层面的“不确定”风险激增，资金避险是必然选择

二、年金险产品优势解析：

课程导入互动：为什么2021年终身寿险是家庭资产必选项？

1、年金险产品基础知识深度解析

2、年金险安全性

3、年金险收益性

4、年金险控制性

解读：《保险法》、《民法典》、《保险保障基金管理办法》、《复利速查表》

总结：资产配置矩阵中，年金险资产必不可少！

二、从“产品”思维到“险商”思维

一、年金险客户轮廓：

课程导入互动：怎么样走完人的一生，才算是圆满？

1、人生《人生仿真图》的综合运用

（1）人生复盘三阶：单身期、家庭形成期、家庭成熟期

（2）财富管理三率：增长率、留存率、传承率

2、不同客群年金

李竟成老师的其它课程

揭秘终身寿险销售 12.29

课程背景：2021年中国政府在“教育领域、娱乐领域、房地产领域”重拳频发，“三次分配”和“共同富裕示范区”的提出，更是彰显了新时代国家层面的着力方向。这一切的发生，都预示着经济增长的逻辑已经悄然改变，新周期、新模式、新动能将进一步加剧经济的不确定性，新中产和高净值人群的家庭财富增值逻辑将得到重塑，如果说前30年的中国更关注效率，那么2021年开始，中国发展的

讲师：李竟成详情

新规新时代重疾新征程—玩转高额重疾险、健康险销售 12.29

课程背景：随着2020版《重疾新规》的推出，在政策上我们对重大疾病的赔付标准有什么调整？本次《新规》又有哪些利好消息？未来我们的健康管理将如何布局？本课程，即从解读2020版《重疾新规》为起点，通过政策变化剖析解读，重大疾病防治知识讲解，让客户掌握健康管理的知识与方法，并为客户打通重大疾病保险的购买理念，防范重大疾病给家庭财务上带来的风险。本课程结合导师11

讲师：李竟成详情

未来已来从容不惧新形势下的个人养老风险管理报告 12.29

课程背景：随着社会经济水平的发展，人们的寿命越来越长，而疫情情况下长寿的情况，更会给家庭带来巨大的经济压力，因为重大疾病不仅仅需要高额的医疗费用，更会因无法继续工作而丧失原来的收入，家庭的生活水平会因此受到很大影响。目前的医疗技术虽然还不可能使人完全摆脱重大疾病的威胁，但是，通过合理的健康管理方案，可以让大家有效预防重大疾病的发生。本课程，即从解读世界老龄化

讲师：李竟成详情

预见未来成就人生—保险创业说明启动会 12.29

课程背景：寿险的魅力与机遇在哪里？寿险发展的未来和路径是什么？本课程基于对未来职业发展的趋势的客观研判，利用职业规划工具，从认知、诊断、策略三个层面，对未来职业选择进行了系统梳理。课程从时代的不确定性入手，紧扣学员的“职业危机感”，唤醒学员的择业意识；同时通过客观中立的外部视角，从职业坐标三维度出发，帮助学员建立保险行业的优势认知，激发学员的从业意愿。课程

讲师：李竟成详情

时代奔向新蓝海、深度玩转分红险 ————分红险销售训练营 12.29

课程背景：随着寿险定价利率3.5时代的结束，预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。3.0传统险与2.5分红险的时代已经到来，由于分红险的“三联收益”特性，未来必然肯定绝对是分红险为主的销售时代。那为何现在状态下要大力主推分红险？国家为什么要下调预定利率？保险从业者如何适应本轮产品切换，提升服务？本课程将帮助解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。本课程从

讲师：李竟成详情

从流量时代到职业时代—如何打造高效增员引擎 12.29

课程背景：2021年的中国保险市场，经过新冠疫情的洗礼，保险行业在大众的认知中更加重要，但随着市场变革转型的开启、人口红利的消散，保险传统的增员“三板斧”模式举步维艰，面对新时代的“80/90”的准增员人群，我们必须创新模式，更新技术，重塑增员理念，充分利用现代化工具、互联网思维武装自己重新出发。“从流量时代到职业时代——增员训练营”，针对2021保险市场的

讲师：李竟成详情

《揭秘3.0%时代的增额寿销售秘籍》 12.29

课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击，但增额终身寿险产品作为成熟的财富管理工具，是每个家庭必备的财富管理工具，那如何才能让产品在3.0时代依旧发挥保险在资产配置上的作用？本课程将从客户家庭资产配置的角度解读增额寿险产品价值，实现销售突破。课程收益：收益 1. 了解增额寿产品特点和核心价值，激发销售动力；收益 2. 认知宏观环境

讲师：李竟成详情

健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售 12.29

课程背景：随着《重疾新规》的推出，在政策上我们对重大疾病的赔付标准有什么调整？本次《新规》又有哪些利好消息？未来我们的健康管理将如何布局？本课程，通过政策变化剖析解读，重大疾病防治知识讲解，让客户掌握健康管理的知识与方法，并为客户打通重大疾病保险的购买理念，防范重大疾病给家庭财务上带来的风险。本课程结合老师保险营销管理和兼职讲师辅导实战经验，帮助营销团队的

讲师：李竟成详情

《新经济形势下的年金险销售》 12.29

课程背景：改革开放40多年，我国经济发展呈现出“高增长、高累积”的特征，对私有财富创造的开明与包容，创造了对个人财富积累的“奇迹年代”。但随着22年疫情的影响，导致经济低迷，外部挑战严峻，对中国家庭的财富管理提出了新的挑战。特别是整个内外部宏观形势发生巨大变化，会议成果对高净值客户的财富“创造、管理、传承”的影响如何？本课程，将从解读全面开放后的中国经济趋势

讲师：李竟成详情

《银发时代、智慧养老》——养老金销售训练营 12.29

课程背景随着中国人口老龄化程度不断加剧，国人对养老风险管理服务的需求与日俱增，《银发时代、智慧养老》课程以专业视角，洞察中产家庭养老风险管理需求，全方位展现养老风险的成因、推演、结果以及解决方案，提升学员在年金险、增额终身寿类产品的专业营销力。授课对象：个险销售人员课程时间：1天培训（6小时/天）课程对象：绩优、主管、优质准主管课程人数：200人以内为最佳课