向华为学狼性团队（文化）建设
华为是中国企业“狼性文化”的缔造者，狼性文化贯彻华为成长的全过程。华为成立早期，对手主要为思科、阿尔卡特、朗讯等百年企业，实力强劲，华为只能望其项背。为了生存下去，为了抢夺订单，华为通常不择手段去达成自己的目标。但任老总觉得，外界对“狼”的理解有所歪曲，并不是我们的原意。“狼嗅觉很灵敏，闻到机会拼命往前冲；狼从来是一群去奋斗，不是个人英雄主义；可能吃到肉有困难，但狼也会不屈不挠”。

而很多企业都在学习华为狼性文化，而没有几个企业能形成这种文化。本课程从实际出发，首次强调狼性文化形成的环境因素与支撑系统，去除对狼性的书面理解，从战略层、制度层到流程层，再到人文层等不同角度去阐释如何才能移植出真正的狼性文化，使企业能有效缔造一支真正有狼性基因的团队。
● 掌握制造狼性团队的制度打造

● 掌握用流程化指导狼性文化的落地

● 使管理层从意识层面注重组织的外周环境打造与危机意识

● 为即将迈入的狼性文化体系做好落地的载体

● 使管理层成为高效能团队的执行标杆和头狼因子
第一讲：华为狼性团队（文化）形成的外部环境因素

一、温床上养不出铁血战士

案例：犯我中华者虽远必诛与朱门酒肉臭路有冻死骨

1. 一种文化的形成过程是条件导致的

分析：为什么西北汉子热烈高亢、为什么大部分南方人习惯说左右

2. 一种血性往往是被逼出来的

分析：对越自卫反击战中的中国军人血性的理性分析

3. 一种团队精神的始点是靠环境引发的

分析：古人猎杀猛犸象带来的合作意识

二、未进入公众视野前的华为狼性

案例：华为发展年表上看到的文化形成基础

1. 华为第一阶段的的淬体过程经历了什么

案例：华为自主研发交换机产品时的困局

2. 华为进军海外市场时的第二阶段淬炼

案例：华为在海外市场扩张战役背后的战略支撑

3. 华为文化形成之前制度宣贯

案例：求华为离倒闭只有18个月的心理阴影面积



第二讲：华为狼性团队（文化）形成的内部制度因素

一、没有制度框定的狼性团队（文化）是无法嫁接的

案例：某传媒销售分公司对狼性文化嫁接无疾而终的实例

1. 闲来生事在华为是不可能发生的

分析：一个经营出问题的公司的员工表现是什么？

2. 华为新员工轮训的行为层制度

案例：华为对新员工筛选的十八铜人阵

3. 华为强制执行的一二一制度

讨论：绿灯左转路口有限时间内如何能通过更多的车辆

4. . 华为工作分派的里程碑式运作制度

案例：某产品生产流水线上的员工是这样工作的

二、狼性团队（文化）形成是符合员工心理的结果

案例：解放军陆军序列里万岁军的战斗精神

1. 华为员工忙而不乱的工作习惯形成的心理过程

分析：一种习惯的养成是心理平衡理论的最好诠释

2. 华为新员工轮训的两层心理建设含义

1）马斯洛需求理论在华为的实践

2）华为抓住员工跟着大公司有前途的心理应用

3. 华为员工步调一致背后的群体心理效应

分析：华为员工为什么这样疯狂的加班

4. 华为员工服从意识打造的集体归属心理意识

案例：一个没带胸牌的人进入华为公司的时候会遇到的熟人



第三讲：华为员工工作的狼性文化体现

一、华为狼性对工作的渗透力

1. 华为营销体系最能体现狼性

案例：华为非洲军团小刘同学的狼的耐力实例

2. 先前华为的软件系统也有代码冗长

案例：一个社招过来的软件牛人工作三个月后的体悟

3. 同行们最怕的是华为人力资源招聘团队

案例：最经典的华为掠夺式人才战略实例

二、华为狼性对团队精神的渗透力

1. 华为团队精神温暖的全员导师制

讨论：华为导师为什么愿意带徒弟？

2. 华为团队精神冷血的选拔人才制

案例：华为的人才培养体系是反着来的

3. 华为团队精神体的狼性协作体现

案例：甚则举杯相庆，败则拼死相救，会飞的狼

三、华为狼性对工匠精神的渗透力

1. 从华为交换机（手机）软件迭代看到的工匠精神

2. 华为铁三角模式形成前的工匠精神



第四讲：华为狼性团队锻造过程借鉴

一、狼性团队的引爆因子--头狼

案例：创造一夜山地越野急行军的113师中国王牌师领导

1. 善不理财慈不掌兵，没有狠劲儿的领导不是好领导

案例：狼的阶层惩罚和晾腹动作

2. 执行的了命令，制定的了战术

案例：华为团队管理者这样分配任务（狼嚎）

3. 激励式沟通是头狼最有效的带兵手段

案例：华为团队管理者给下属的试错机会

二、打造狼性团队的首要任务是团队目标

讨论：团队打鸡血与团队目标的区别是什么

1. 团队目标设定的方向一致与目标合理性

案例：华为大KA开发过程中的一个方向一致小案例

2. 团队目标的分解与实施里程碑控制节点

案例：华为每个团队管理者首先是一个过硬的项目经理

3. 团队目标的执行效度与监控回馈

案例：我经历过的一次网购心路历程带来的启示

三、打造狼性团队的核心任务是凝聚人心

讨论：最简单有效的团队凝聚方法是什么

1. 团队凝聚力打造的前提是走进下属的内心

分析：为什么有的团队开会表决心时指天发誓，散会后离心离德

2. 下属最需要的那个确定的眼神

练习：教练式领导激发下属的自信与赞赏感受

3. 狼性团队形成的内核框架是全责的分配

案例：再说华为铁三角模式的授权与下属成长

四、打造狼性团队的中级目标是炼魂

讨论：回想一下你心底折服的那个领导怎么俘获你的心

1. 头狼的自信、包容、实力、协作、隐忍

案例：邓主席与英国铁娘子的谈判

2. 问题我来承担、荣誉归于下属

案例：一代枭雄曹操的带兵之魂

3. 兵熊熊一个将熊熊一窝

案例：铁原阻击战傅崇碧将军与他的兵



第五讲：华为狼性团队成员的意识与行动力借鉴

一、没有狼性意识的狼性团队只是空谈

案例：北京卫戍区新兵训练营中的内卫筛选实例

1. 华为狼性团队成员的四大狼性意识

1）一群智商很高还拼命的人怎么能追的上

2）天下武功唯快不破，可怕的是思维更快

3）业务精通熟练才是职业工作者的基本功

4）求真务实拒绝空谈是华为员工的真品质

讨论：你身上有几个狼性意识特征

2. 华为狼性团队成员严禁的消极心态

1）总找借口--没有找不到的借口

2）拒绝学习--就是个大明白

3）拖延时机--这个事儿我一会儿在干

4）推脱责任--这事儿不是我的错

讨论：你有没有这些消极心态

二、华为狼性团队成员的理性执行力值得移植

案例：行为学实验--一只笼子外的狗与和一块关在笼子里的肉

1. 去伪存真的狼性团队执行力打造

1）目标管理是狼性团队成员最基本能力

2）时间管理是狼性团队成员的指导维度

3）绩效管理是狼性团队成员的自我认知

4）情绪管理是狼性团队成员的自适调节

讨论：狼性团队成员如何提升时间管理能力

2. 狼性团队执行心理打造

1）竞争心理——自助者天助

2）协作心理——合作双赢

3）凝聚心理——强强联合

讨论：如何让团队成员有豁达协作凝聚之心



第六讲：华为狼性团队的效能保障与工作法借鉴

一、狼性团队高效能的制度保障机制

1. 执行力更强调过程管控与反馈

2. 狼性团队组织的执行分工机制

3. 以客户需求为导向的执行力流程

讨论：团队为什么大建议不鼓励，小建议大奖励

二、狼性团队工作法借鉴

1. 良好工作态度的自我暗示法

2. 提前用心做好工作安排的工作计划法

3. 梳理和简化工作流程的专注法

4. 坚持“目标-成果”导向工作法

5. 保持狼性团队的PK目标设定法

讨论：我们为什么要移植华为狼性团队建设

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