企业重生与狼性文化

企业重生与狼性文化

主讲人：金 戈

【课程背景】

“弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。20年来，那些不能进行自我变革而重生的企业，要么已经死亡，要么正在走向死亡。

主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起，而中国国有企业逐渐消亡，民营企业数量众多而相对较弱；有感于像狗一样大的狼却能够捕牛吃马，掠食群羊，因此，将狼性与企业、民族的命运对比起来进行研究，提出“打造狼性中国”的“造狼运动”。

今天的企业，利润率下滑、成本上升、经营的风险加大，竞争日益白热化，行业面临重新洗牌，企业必须像鹰那样重生，才能重新绽放活力；企业必须重新聚焦市场、摆脱包袱，瘦身强体；必须用狼性的手段促使我们脱胎换骨般的改变；同时，我们的管理干部也必须蜕变成狼，否则就不能跟上决策层的步伐，成为影响企业发展的“残腿”。

【学员对象】企业中高层管理者

【培训课时】两天，或根据客户安排重新整理

课程核心内容：

第一部分：危机笼罩与企业重生

一、我们面临危机危机：狼来了！

狼从四面八方杀来：五大表现

二、企业重生：只有成为狼，才能与狼共舞

从鹰之重生看企业重生的紧迫性

三、企业如何重生一：汲取狼性精华，实现脱胎换骨

（一）     解析华为的狼性：再不成为狼，就活不下去，更谈不上发展

（二）     狼存在的意义：为了避免被狼淘汰，其他野生动物被迫变得更强大

（三）     从郑和与哥伦布谈起，若论综合实力，郑和的力量肯定远远大于哥伦布，但郑和的船队只是一群羊，而哥伦布带领的却是狼群，他们出击的目的就是抢夺殖民地。

（四）     现代企业中工作狼的表现形式

四、企业如何重生二：敢于亮剑

（一）       亮剑让对手胆寒，勇气、执着、忍耐是战胜对手的重要法宝。（甘地、毛泽东、华为营销人）

（二）   法其神而去其形，亮剑是一种气势，气势完全可以凝聚力量

（三）   亮剑是一种攻心术，你气强了，对手气就弱了。燕双鹰，“我赌你的枪里没有子弹”

（四）   赢得对手尊重的五种品格

五、企业重生的方向探索

（一）   瘦身：裁掉不必要的、影响效率的、影响主体的，要利润不要销售额

（二）   聚焦：自己的强项、客户的核心需求、我们的核心客户群，“伤其十指不如断其一指”

（三）   强体：速度、强度、再生能力

（四）   进攻：以攻为守，拒绝逃避和不作为

六、企业重生的四大表现

（一）   机制重生，机制就是心脏，心脏是整个机体的发动机

（二）   营销重生，重新定位客户与市场，重新定位与客户、合作伙伴的关系

（三）   管理重生，管理的首要目的不是控制，而是造就能实现自我价值、创造企业价值的狼性下属

（四）   理念（文化）重生，没有思想的突破，就不会有企业发展的突破，理念突破是企业重生的前提

第二部分：管理者（主管）重生：以责任为核心，汲取狼性

一、主管的危机意识：意识不到自我危机的主管，迟早要成为影响企业生存的“残腿”

企业灭亡、个人也要受损。

到强企“挖人”，到弱企收“破烂”。

二、责任没有到位的主管就是“必须斩断的狼之残腿”

所谓责任就是为雇主创造价值（最大化价值），没有尽到责任的一切努力，包括勤奋、敬业、忠诚、执行，都毫无意义。有的人恰恰以这些字眼，掩盖了自己责任缺失的真相。

任正非：在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户、屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板、屁股对着客户的干部。前者是公司价值的创造者，后者是谋取个人私利的奴才。（金戈：是投机者、小人）

三、以责任为核心

（一）完成了任务不证明尽到了责任

（二）没有任何借口

（三）受人之托，忠人之事

四、责任心修炼

以服务的精神自觉自愿地去做应该做的事，都有义务、有责任履行自己的职责，而且在履行职责时，其出发点不是为了获得奖赏或者避免惩罚，而是出于自己内心的责任感。

（一）   明确自己的责任，为雇主创造价值

责任之担当：敢死的勇气不如化作解决问题的决心和办法

找准自己的责任，细化解决问题的办法，树立坚决解决问题的雄心和意志

（二）   尽职尽责：上班不是拿工资的理由，为公司创造出期望的价值才能换得自己的报酬

（三）   敢于承担责任：要做正确的事，该做的事，而不是能够赢得别人赞赏的事

五、管理者狼性修炼

推动自己、推动组织、推动下属、推动同事更加成功，这是狼性管理者的使命

（一）   进取心修炼：学习狼永不自满、不断成长的进取精神，我们应该像狼一样富有雄心，保持强烈的成功意志

（二）   团队精神（与忠诚修炼）全局意识

（三）   进攻性修炼：我们需要像狼一样追逐目标并最终取得成功

狼行进攻四个字：准、猛、狠、快

（四）   野性修炼：我们应该像狼一样具有野性，不被传统和条件所束缚

五、高效工作法：如何让你的工作卓有成效

很多管理者，重视了勤奋，但是忽略了成果。

（一）   首先确定你应该做什么：找准自己的责任

（二）   要事优先：不要成为紧急事务的处理者，而是成为谋定而动，举重若轻的管理者

（三）   一次性将事情做完：一次只做好一件事，恰恰是加快工作速度的最佳方法

（四）   改例外管理为例行管理，减少重复的劳动

（五）   狼性领导的六大原则

六、狼性管理者工作的三大主题

（一）   目标明确，而且目标正确，计划得当。如果这件事从一开始就没必要做，那么做得再好，对雇主而言，也是副作用。

（二）   整合团队，简单高效。如果你不能调动你的团队高效的参与，你就只是一个普通的工作人员，而配不上主管这个称呼

（三）   资源整合，赢得支持。不论你多么清高，如果不能借助整个公司来帮助你，那不但说明你缺乏团队精神，同时说明，你没有完成任务的能力

第三部分：团队重生，狼性管理，打造团队战斗力

一、狼行王道论管理

1、 用狼性确保目标的实现，用王道确保目标实现过程中减少对个体和集体的伤害

2、 狼性目标的完成才能确保内部实现长久的王道。

3、 用“一致对外”的要求建立内部秩序。（狼性必达）

4、 保证“一致对外”的基础上，最大化追求内部的“相安”（实现王道）

5、 用狼性的原则淘汰弱者，用王道的原则减少伤害

二、打造自我领导力

所谓狼性领导力是“我一定能”的卓越领导力，是必达领导结果的领导模式与领导能力。

狼性领导者不应在乎下属的素质怎么样，只在乎自己的管理手段与培训措施是否有效

用对人——正确的人在正确的位置上才能激活这个位置

让下属有责也有权：放手让下属在职权范围内独立处理问题，肩负起自己的责任

三、打造内部协作力

鼓励竞争，但是不要鼓励“你死我活”的竞争

如何设立竞争而不斗争的内部机制

组合团队成员的原则——志同道合，道不同则不与谋

四、打造团队执行力

狼性执行力是指像狼一样，将任务彻底执行到位的执行能力。

“我以为….我以为你懂，我以为你会执行”

责任到人，避免推诿

团队执行力的系统建设，确保执行到位（重点）

五、打造团队向心力

（精神、目标、理念、领导、引导）

员工价值观重建

规划团队的远景——这个未来的远景必须能够激发每一个人的使命感与热情

规划团队的每一位成员，让每一个员工找准自己的位置、找准自己的责任，把自己的事情做好

规划团队目标与个人目标

团队理念（团队文化）的形成：胜则举杯相庆，败则誓死相救

如何引导员工创造满意：没有满意的员工就很难有满意的客户

形成自己的管理魅力：领导没有魅力，何谈向心力

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