《企业战略与经营管理沙盘》

《企业战略与经营管理沙盘》

主讲：步婷老师

【课程背景】

在全球化竞争和数字经济快速发展的背景下，企业面临的经营环境日益复杂，管理者需要具备战略思维、经营思维、决策能力和全面统筹能力，以应对市场变化、技术创新和行业变革的挑战。传统的理论教学难以全面模拟真实商业场景，而沙盘模拟作为一种沉浸式、互动性强的教学方法，能够帮助学员在动态竞争环境中实践战略制定与经营管理，提升综合决策水平。

《企业战略与经营管理沙盘》作为目前国际先进的品牌沙盘模拟课程体系，通过高度仿真的商业环境模拟，让学员扮演企业高管角色，参与市场分析、战略规划、运营管理、财务管理和团队协作等核心环节。课程涵盖企业全周期运营，涉及战略定位、经营决策、竞争策略、风险管理、资源配置及绩效评估等关键领域，旨在培养学员的系统思维和商业敏感度：战略敏锐度、营销敏锐度、财务敏锐度、运营敏锐度、组织敏锐度，使其在模拟中体验真实商业决策的成败得失，从而提升战略洞察力和经营管理水平。

真实残酷的沙盘商战演练与多元化的教学模式，让培训效果与品质最大化。

【课程目标】

1. 培养学员的战略思维、系统化决策及商业经营能力；

2. 管理者在全局角度看待问题，更能理解老板、理解企业；

3. 通过沙盘模拟实战，掌握企业运营的关键环节（市场、销售、研发技术、生产、供应、财务等）；

4. 系统性提升管理者商业敏锐度：战略敏锐度、市场敏锐度、运营敏锐度、财务敏锐度、组织敏锐度；

5. 提升团队协作、风险管理和资源优化配置能力。

6. 结合案例分析和复盘，优化企业经营管理策略。

【课程对象】中高层管理者、创业者、企业接班人

【课程时长】2天，6小时/天

【课程大纲】

一：课程导入

1. 组建新公司

2. 沙盘规则导入

1) 商业模型解析

2) 沙盘规则介绍，包括规则及操作流程等

3) 明确组织战略及年度目标、人员竞聘上岗

二：第一年沙盘演练及成果点评

第一年沙盘演练

学员复盘思考&经营点评：经营结果分析、全局性与系统性思维

1. 战略敏锐度： 从战略到执行结果

1) 战略：选择&共识

2) 战略定位：战略意图及价值定位图

3) 竞争战略：三种战略形态

4) 如何实现战略意图：战略地图-四维指标、路径图

战略解码、战略目标分解、关键路径、资源及组织保障

业务/部门目标来源及向下分解方法

2. 财务敏锐度：从经营策略到财务结果

重点是数字与财务思维（财务总监班：简化财务基础内容，强调财务与业务的关联应用）

1) 财务：经营的数字表达。企业经营的本质是持续盈利

2) 看懂财务报表：资产负责表、利润表、现金流量表

数字背后的意义、资产的来源及分配、收入形成、费用分析、盈利分析、现金为王

3) 业务计划与预算管理：

业务计划的形成、预算的意义、统筹规划是什么

4) 利润产生的关键因素：

如何提升经营利润？如何从运营中产生利润？如何利用资本产生利润？

三：第二年沙盘演练及成果点评

第二年沙盘演练

学员复盘思考&经营点评：经营结果分析、市场营销与经营策略

1. 市场敏锐度： 从市场到销售

1) 市场分析：

客户画像-购买行为分析、需求洞察-需求分类及需求情境探寻、竞争对手分析-折线图

2) STP战略-4P营销策略

定价策略、市场策略、销售路径选择（线上、线下）

3) 竞争策略

市场竞争策略定位方法、大众市场、单一市场策略、利基市场、差异化策略、成本优先策略

沙盘演练—市场营销STP战略4P策略制定

2. 运营敏锐度： 从运营到价值

1) 什么是运营敏锐度？

降本增效、效率价值

2) 精益管理：有哪些环节可以降本增效

3) 运营效率：效率产生价值

效率优化相关因素分析：价值导向、效率导向、风险导向、整体与局部

四： 第三年沙盘演练及成果点评

第三年沙盘经营

学员复盘思考&经营结果点评：整体思考组织效能，统筹分析“格局—布局—结局”

1. 组织敏锐度分析

1) 组织架构-岗位设计：从战略目标到组织架构、从组织架构到岗位设计

2) 岗位效能评估-岗位绩效评估

2. 团队领导力

1) 权力领导力与非权力领导力-影响力打造

2) 第一团队及团队协作

3) 主动积极氛围打造：为什么可以赢得战斗？

五：主题研讨、课程总结、行动计划

1. 主题研讨（视情况需要）

2. 学员总结、分享，反思3项可应用行动计划

3. 老师总体点评

4. 获胜小组颁奖

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