《招标采购全流程风险防控与效能提升实战训练营》
《招标采购全流程风险防控与效能提升实战训练营》详细内容
《招标采购全流程风险防控与效能提升实战训练营》
《招标采购全流程风险防控与效能提升实战训练营》
主讲：罗蕴姣老师
【课程背景】
招标采购是企业成本控制与项目成败的核心环节，然而实践中却频频“掉坑”：
1、巨额损失频发；
2、合规风险凸显；
3、供应商管理痛点；
4、新技术挑战；
5、成本控制困局。
此背景下，企业亟需系统性提升招标采购人员识别风险、驾驭规则、管理供应商、商务管控、运用新技术的能力，从“踩坑”走向“避坑”，实现成本优化与合规增效的双赢。
【课程收益】
精准识别风险
掌握防控策略
有效管控成本
优化供方管理
坚守评标立场
驾驭AI赋能
【课程特色】
案例导向，直击痛点
工具落地，即学即用
模拟实战，能力转化
聚焦风控，贯穿始终
AI赋能，前瞻视角
强调成本总控，标本兼治
化解管理矛盾，提升软实力
【课程对象】
招标采购经理、采购工程师、成本管理人员
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
模块一：为什么招标采购总掉坑？
案例1：标段划分埋雷——TOP30房企市政配套工程串标事件（损失4800万）
▸ 致命点：技术参数隐性偏向 ▸ 审计发现痕迹 ▸ 标段切割反制策略
案例2：技术标失灵——商业综合体幕墙脱落索赔案（维保成本超中标价220%）
▸ 样品管控漏洞 ▸ 检测报告造假识别术 ▸ 技术评分项补救公式
案例3：最低价反噬——总包单位索赔连环套（最终结算超中标价34%）
▸ 不平衡报价7个藏雷点 ▸ 索赔触发条款预判表 ▸ 反索赔谈判路线图
案例4：应急采购失控——精装房项目抢工材料以次充好事件（引发群诉）
▸ 限时采购的3道防火墙 ▸ 紧急订单验收暗码设置 ▸ 供应商更换极速通道
案例5：数字化陷阱——集采系统数据失真导致重复采购（积压库存860万）
▸ 主数据清洗六步法 ▸ 历史比价数据校验清单 ▸ 呆滞料置换平台接入
模块二：成本压降，如何避免“按下葫芦浮起瓢”？
2.1 供应商报价水分拆解四步法
2.2 总成本控制新视角2.3 反制“低价中标后索赔”的合约设计技巧
2.4 供应商报价拆解实战
小组任务：找出3个隐蔽成本陷阱+设计压降组合拳（价格/账期/违约金）
模块三：怎样让供应商“听话又给力”？
3.1 供应商分级管理困局破解：淘汰机制为何总是失效？3.2 施工方/材料商冲突如何化解？3.3 战略合作深水区：集采模式下的利益分配博弈模型
3.4 谈判演练
战略合作方突然要求涨价15%
模块四：评标环节，如何守住专业立场？
4.1 决策压力测试：领导指示与评标结论冲突如何应对？4.2 围标串标如何识别破绽？4.3 商务标与技术标失衡如何补救？
4.4 新增互动设计
模拟评标会：植入2个领导暗示/3个围标破绽/1个超低价异常标
小组输出：《异常标处置建议书》+《压力应对话术包》
模块五：AI如何赋能招标采购质量与效能？
5.1智能供应商风控（解决“选错人”难题）5.2招标文件自检（预防“埋雷”条款）5.3投标报价解剖（破解“低价陷阱”）
5.4智能评标辅助（抵御“人为干扰”）
5.5合同风险透视（预防“索赔埋伏”）
5.6供方履约监控（杜绝“以次充好”）
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