《赋能渠道合作 以专业构建更有效的沟通》
《赋能渠道合作 以专业构建更有效的沟通》详细内容
《赋能渠道合作 以专业构建更有效的沟通》
《赋能渠道合作 以专业构建更有效的沟通》
保险公司业务渠道专业能力提升培训项目
主讲：裴昱人
【课程背景】
近年来，随着金融市场的不断发展和监管政策的逐步调整，保险业的市场环境发生了显著变化。特别是在银保渠道和经代渠道方面，这些变化对其发展产生了深远影响。“报行合一”政策的实施落地，对银保渠道和经代渠道的经营模式提出了新的挑战。取消银行网点与保险公司合作的数量限制，这一政策调整使得银行网点能够与更多保险公司展开合作，但同时也加剧了市场竞争。随着保险市场演进，各类保险公司近几年纷纷加大了对银保渠道和经代渠道的投入力度，市场竞争日益激烈的态势方兴未艾。
在此背景下，靠资源费用投放的粗放模式，已无法让保险公司在银保、经代渠道维持其竞争优势。保险公司开始思考回归经营的本源，重视人才队伍的培养以及各项能力的建设，探索以专业化、标准化的经营模式，赢得在合作渠道中的市场规模。
【课程收益】
学员将在本次培训中重塑渠道合作中的工作沟通逻辑，开始具备基于专业和信赖的沟通理念
学员将掌握金字塔原理项下的三个沟通表达的法则，并以此指导实践
学员将学会使用倾听的方法，来增进沟通的有效性和彼此的信赖感
学员还将掌握一套在沟通中的提问技巧，包括RPM提问模型
最后，学员将通过学习渠道合作中的三个实务操作场景，在实践中体会内化沟通技术的应用
【课程特色】
授课形式：①讲、练结合：专家讲授+情境演练研讨；②学员引导：引导学员得出指导性的关键行为；③提供“拿来即用”的工具套装；
课程内容：①从思维意识、理论技术、实践场景三个维度讲授沟通技术；②实战经验萃取，切实符合学员的工作场景；③易学好用，立竿见影；
总体特色：①讲师具备多年银保、经代的工作经验；②课程设计深入浅出，实用易懂，学员好评率高达97%；③讲师在渠道赋能类课程的返聘率高达65%
【课程对象】
保险公司银保、经代渠道内勤，包括中层管理者及渠道部门员工，以及保司入职新员工
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
模块一：思维盒子破冰—打破思维边界 重塑沟通
困在思维盒子里的三个信号
打开 让旧的思维出去，让新的思维进来
打开 好奇心滤镜和真实性滤镜
提供教学工具 学员体验盒子
模块二：内功修养：清晰而有逻辑的沟通表达技术—金字塔原理
1、从案例看“金字塔”在沟通中的效用
2、解构“金字塔”逻辑
金字塔的内部结构
金字塔的四个基本原则
3、使用“金字塔”原理进行沟通的三个法则
TOPS法则
SCQA法则
MECE法则
4、从一个案例 看金字塔原理在沟通实践中的应用
模块三：外功锤炼：赢得信赖，达成目标的沟通方法—互动策略
1、善于倾听的互动技术
积极倾听的五个优点
课堂学习工具：积极倾听技能评估表
小组活动：倾听技能评估
不善于倾听的人VS善于倾听的人
利用沉默的力量以及克制自我表露
非语言交流和避免随意判断
小组活动：非言语线索 连线题
复述的力量及话术演示
2、提问的艺术和科学
先“诊断”再“开处方”
提问的四个基本原则
封闭式与开放式问题
有力量的问题—提升你在对方心中的可靠性
沟通对象的四个需求层次
RPM提问模型与提问范例
现实问题
痛苦/受益问题
放大问题
教学图表展示：《提问的陷阱》《问题的力量》
模拟演练：基于给定场景，学员现场进行提问练习
模块四：实战修炼 合作渠道的四个场景实务
1、低利率低费用背景下 如何向经代公司有效推动产品销售
运用金字塔原理 清晰阐述产品设计原理
结合经纪/代理人赋能培训方案的产品配套推动
运用FABE包装增值服务，为保司产品加分
2、如何促成项目合作—产能项目沟通实务
一见倾心 项目方案包装技巧
与人方便 项目工作包的组建与交付
各司其职 项目执行的角色分工
念念不忘 项目达成目标的沟通与分解
3、如何进行有效的业务推动—合作渠道的营销推动实务营销推动的目的与要点
营销推动的主要方式之竞赛方案
竞赛方案的三大环节
竞赛方案设计定位
六维竞赛方案设计思路
三种竞赛方案推动时机
五步法竞赛方案宣导
营销推动的主要方式之追踪达成
日常追踪的五步法（活动量管理）
方案追踪的六个场景（PK赛举例）
4、如何保持专业的沟通—合作渠道的联络沟通实务
有效联络沟通能带来哪些好处？
联络沟通的对象及内容
联络沟通工作概念图
关键人物的联络沟通
关键时刻的联络沟通
常见的联络沟通形式
联络沟通的工具
联络沟通的重要工具一：对管理层关键人物的KPI汇报
联络沟通的重要工具二：战报
裴昱人老师的其它课程
《沙龙产说会：掌握财富风险管理的法与保（面向高客）》从“共同富裕”的大背景下看保单架构的价值主讲：裴昱人老师【课程背景】高净值客户财富增长与风险并存：随着经济的快速发展，高净值客户群体的财富规模持续扩大，但同时面临着多元化的财富风险，包括但不限于税务风险、婚姻风险、传承风险等。据某财富研究机构数据显示，超过60的高净值客户表示对财富风险管理存在担忧。政策环境
讲师：裴昱人详情
《私行高客保单架构营销实战》 05.26
《私行高客保单架构营销实战》五步面谈方法、二十大成交案例、八项精品沙龙工具主讲：裴昱人老师【课程背景】在当前复杂多变的经济环境中，高净值人群对于财富管理和风险防控的需求日益增强。私行高客作为金融机构的重要客户群体，人数年增长率达到15，其保险需求呈现出多元化、个性化的特点，年增长率高达20。为满足这一群体的需求，提升私行保险营销的专业性和实效性，本课程结合实
讲师：裴昱人详情
《稳存量 冲增量，开门红全量经营策略》 05.26
《稳存量冲增量，开门红全量经营策略》在存量与增量之间，获得客户与业务的双增长主讲：裴昱人老师【课程背景】在当前金融市场日益竞争激烈的环境下，各大银行纷纷寻求客户与业务的双重增长。为了实现这一目标，“稳存量，冲增量”成为了各大银行的重要经营策略。本课程旨在通过系统化的方法和策略，帮助金融机构有效提升客户粘性，挖掘存量客户潜力，同时吸引新客户，实现业务的快速增长
讲师：裴昱人详情
《稳固期：旺季营销后半程 资金留存保卫战》 05.26
《稳固期：旺季营销后半程资金留存保卫战》有效提升节后峰值留存率的实战三大维度四大策略主讲：裴昱人老师【课程背景】在当前金融市场竞争日益激烈的背景下，开门红营销活动作为银行年度业务发展的重要一环，其成效直接关系到银行的整体业绩和市场份额。然而，许多银行在开门红营销的前半程往往能够取得显著的成果，吸引大量客户和新资金流入，但在后半程却面临着资金流失、客户粘性下降
讲师：裴昱人详情
《系统化高效客户沙龙营销实战训练营》 05.26
《系统化高效客户沙龙营销实战训练营》以客户价值体系为核心，为金融营销从业者打造易学好用的沙龙营销策略系统主讲：裴昱人【课程背景】近些年来，沙龙营销虽然在金融行业广泛应用，但随着业务压力的增大，沙龙营销逐渐失去了其原有的效力——沙龙的频次在增加，但也变得更加形式化，客户越来越不感兴趣。当前沙龙营销普遍存在的困境，总结为四句话就是：宴席好摆客难请；千篇一律无创新
讲师：裴昱人详情
《销售建设-活动量管理高级培训工作坊》 05.26
《销售建设-活动量管理高级培训工作坊》基于活动量分析的销售能力提升训练主讲：裴昱人老师【课程背景】随着市场竞争的日益激烈，销售团队面临着前所未有的挑战。传统的销售模式已难以满足当前市场的需求，活动量管理作为一种高效的销售管理手段，逐渐成为提升销售业绩的关键。本课程旨在通过系统化的活动量管理培训，帮助销售人员掌握先进的销售技巧和管理方法，提高销售效率，实现个人
讲师：裴昱人详情
《银行网点标准化经营》 05.26
《银行网点标准化经营》赋能银保人：市场变革下的银保新业态经营方法主讲：裴昱人【课程背景】随着银行零售转型战略的深入实施及资管新规的发布，保险业在银保领域于2019年至2023年初迎来快速发展。然而，这一高速发展背后受益于市场环境烘托及“保本”“3.5”增额寿产品的推动。尽管银保业务曾萌芽出专业化网点经营方法，但高速发展期导致许多公司放弃专业化经营，转而依赖费
讲师：裴昱人详情
《赢得客户信赖的销售成功法》 05.26
《赢得客户信赖的销售成功法》客户成交的根本逻辑九大模块打造信任型金融顾问主讲：裴昱人【课程背景】一份来自2019年的爱德曼信任度调查报告中显示，一般民众对金融服务业的信任度为57，金融服务是这份调查中信任度最低的行业。客户在决定是否要与某位金融顾问合作时，会将信任视为一项重要的考虑因素。为了有效达成合作，金融顾问应充分了解当今的客户并与之建立联系。本课程强调
讲师：裴昱人详情
《中美关税博弈下的财富盾牌—保险配置策略实战指南》人寿保险的精准配置与场景化销售话术拆解主讲：裴昱人老师【课程背景】在当前全球经济格局下，中美关税博弈持续深化，2025年关税战关键时间窗口临近，中国家庭财富面临前所未有的挑战：普通家庭遭受“三重挤压”——购买力缩水、就业稳定性崩塌、社会保障缺口扩大；高净值家庭深陷“五重风险叠加”——企业经营压力、跨境资产冻结
讲师：裴昱人详情
- [潘文富]酒商当前的应急措施十一条
- [潘文富]钱给到位就能招到人？
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21234
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20313
- 3行政专员岗位职责 19103
- 4品管部岗位职责与任职要求 16363
- 5员工守则 15520
- 6软件验收报告 15449
- 7问卷调查表(范例) 15192
- 8工资发放明细表 14618
- 9文件签收单 14291