【DS+建造营销】Deepseek+建筑营销销售赋能

Deepseek+建筑业营销
课程背景：
随着建筑行业的快速发展，市场竞争日越激烈，营销和销售人员不仅需要掌握传统的销售技巧，还需要 熟练运用现代化工具和技术，以提升营销、销售效率和精准度。本课程专为建筑行业营销销售人员设计，旨在通过系统化的培训，帮助学员在市场和大客户销售端提升能力。
在营销销售中，学员将学习从线索获取到签约的全流程管理，结合DeepSeek工具的应用，实现销 售提效和转化率提升。学员将能够快速融入AI时代的营销和销售新模式，提升个人销售能力，助力公司业绩增 长。
培训对象：建筑行业营销销售人员
课程目标：
了解Deepseek的特点以及在营销销售方面的应用场景
掌握客户全流程销售技巧，从线索到签约，提升大客户转化率。
学习并实践DeepSeek工具的应用，提升销售效率和精准度。
【课程大纲】
任务一： DeepSeek的特点、 价值与营销销售中的应用 （1小时）
模块一： DeepSeek的基本概念与发展现状
1.DeepSeek的定义与核心技术：
人工智能的基本概念与DeepSeek的技术架构。
自然语言处理（NLP）、机器学习、深度学习等技术简介。
Deepseek在建造业的应用场景：
赋能办公效率提升
赋能智慧建造
赋能市场业务发展
赋能管理提效
模块二： DeepSeek的特点与价值
1.DeepSeek的核心特点：
高效性：自动化处理海量数据，提升工作效率
智能化：预测需求、分析数据、优化决策。
精准性：通过数据分析实现精准营销与客户管理。
2.DeepSeek在营销销售中的价值：
提升营销销售效率，缩短销售周期
提高营销精准度，降低营销成本。
优化客户体验，提升客户满意度。
模块三： DeepSeek工具的典型应用场景
客户画像与需求预测
洽谈话术生成与反对意见预判
自动化合同审核与风险提示。
任务二： 营销销售全流程与DeepSeek提效 （5小时）
模块一、市场分析与用户洞察
1 市场分析的基础
市场分析的核心概念与方法
市场分析在业务运营中的作用
2. DeepSeek在市场分析中的应用
数据收集与整理方法
数据清洗与预处理技巧
数据可视化与洞察报告生成
模块二：品牌与市场营销
1. 品牌与市场营销的基础
品牌与市场营销的核心概念与流程
品牌与市场营销中的常见挑战
2. DeepSeek在品牌与市场营销中的应用
品牌定位与市场分析
市场营销活动策划与执行
营销效果评估与优化
3. 品牌与市场营销的实操步骤
步骤1：品牌定位
使用DeepSeek生成品牌定位报告
步骤2：市场营销活动策划
使用DeepSeek设计营销活动方案
步骤3：营销效果评估
使用DeepSeek生成营销效果报告
任务4：品牌与市场营销实战
学员分组，模拟一个市场营销场景（如新产品推广）。
使用DeepSeek生成品牌定位报告，并设计营销活动方案。
模块三：Deepseek在销售中的应用
1.大客户销售流程：
线索识别与分类：如何筛选高潜力客户， DeepSeek辅助客户画像与标签化。
商机跟进与分析：商机信息整理和需求挖掘， DeepSeek驱动商机预测与风险分析。
拜访与洽谈： DeepSeek生成洽谈话术，提前预判客户需求与反对意见。
方案设计与对接： DeepSeek工具辅助方案模板化设计，自动化文档生成。
招投标与合同洽谈： DeepSeek优化投标方案，合同条款智能审核。
签约与合同管理： DeepSeek监控合同履行，提醒关键节点，自动化合同归档。
结算与回款： DeepSeek生成结算单，自动化回款提醒，减少账款回收周期
2.DeepSeek工具实操演练：
使用DeepSeek进行客户画像与需求预测。
生成标准化洽谈话术与方案模板
自动化合同审核与风险提示。
模块四：大客户销售技巧
1.线索管理与商机跟进
1.1 高潜力客户的识别标准
客户类型：政府机构、建筑公司、开发商等。
项目规模、预算、决策周期等因素。
DeepSeek辅助客户画像与需求分析。
1.2 商机跟进的时间节点与策略
项目规划阶段：提供初步方案与建议。
设计阶段：深入技术支持与方案优化。
施工阶段：提供技术服务与问题解决。
交付阶段：收集反馈与推荐新项目。
DeepSeek生成跟客户跟进计划
实操任务：
利用DeepSeek生成一份高潜力客户画像。
设计一个商机跟进策略，并模拟跟进过程。
2.拜访与洽谈技巧
2.1 拜访准备与资料整理
项目详情、技术参数、成功案例等资料准备。
DeepSeek辅助生成专业拜访资料与演示文稿。
2.2 洽谈技巧与应对策略
如何预判客户反对意见：技术难题、成本高、交付时间等。
DeepSeek辅助预判与应对方案设计。
案例：应对客户对技术参数的质疑。
实操任务：
准备一份完整的拜访资料，并模拟洽谈过程。
利用DeepSeek设计一个应对客户反对意见的方案。
3.方案设计与招投标技巧
3.1 差异化方案设计
结合客户核心需求：功能性、成本、时间等。
差异化方案：绿建、节能、智能化等。
DeepSeek辅助方案设计与优化。
3.2 招投标策略与技巧
标书撰写要点：合规性、技术参数、价格策略等。
DeepSeek辅助标书撰写与优化。
案例：某建筑项目标书撰写与提交策略。
实操任务：
设计一个差异化方案，并利用DeepSeek生成标书。
模拟一个招投标流程，并提交标书。
4.合同管理与结算回款
4.1 合同条款的合规性与风险控制
合同条款要点：范围、时间、支付方式、违约责任等。
风险控制：付款保证、质量保证、验收标准等。
DeepSeek辅助合同条款审核与风险评估。
4.2 高效结算与回款技巧
结算流程：材料准备、提交、跟进等。
回款策略：分期付款、提前支付优惠等。
DeepSeek监控账款状态与提醒跟进。
实操任务：
编写一份完整的合同条款，并进行风险评估。

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