企业如何实现成功转型

一、企业为什么要转型？——中国企业的现状

1、中国企业平均寿命

2、社会经济环境与企业之间的关系

3、企业的外部环境变化

4、企业自身的发展规律

分组研讨:你企业的状况,SWOT分析,矩阵分析法,企业最大问题是什么?

二、企业什么时候转型？——企业战略转型评估

1、内部结构、

2、外部环境

3、企业核心竞争力

4、商业智能分析（BI）

5、企业战略管理的分析和诊断

讨论分析：你的企业有那些核心竞争力？

三、企业应该怎么转型？——企业转型战略

（一）战略主要抓两点：

一是抓主动权：经营模式 竞争优势

二是抓战略方向：使命 目标管理

（二）重新设计利润模式

A、利润模式究竟是什么？

B、利润模式是如何发挥作用的？

讨论：赢利模式和商业模式的关系

（四）重新设计组织模式

（五）重塑企业文化

（六）转型的时机

1、产业转型

2、危机转型

3、技术转型

4、成长型企业的转型

3、强势企业的转型

案例：飞亚达的产业升级 张裕的改制 三星的设计革命

面对未来的转型 ，不是基于事实的，而是基于价值和优势！

案例：  柯达的启示

三、企业怎样转好型？——转型战略的管理体系

1、确立转型战略的目标管理体系

2、确立转型战略的绩效管理体系

3、确立转型战略的核心流程

4、确立转型战略的激励机制

5、确立转型战略的责任机制

6、确立转型战略的信息系统

案例：中国中铁 中国联通 中粮集团 招商银行 大红鹰 美的集团

四、转型的商业模式（businessmodel）、

1、价值链定位

2、业务系统

3、赢利模式

4、资源能力

5、现金流结构

6、商业模式创新

7、品牌建设

8、社会责任

案例：PPG、分众传媒、苏宁、生意宝

五、中国企业转型的误区

1、中国企业转型的通病

2、转型目标的缺失

3、国际化转型的陷阱

4、多元化扩张转型的泥潭

　　基于机会的多元化

　　基于资本的多元化

　　基于资源的多元化

　　基于能力的多元化

　　基于客户的多元化

问题讨论：企业转型中营销模式如何创新?

六、怎样才算是成功地转型？——转型的评估标准

一、给企业带来持续的创新能力，不断根据市场变化的需求，创新产品和服务；

二、给企业带来管理效应提升的能力，能够从原来粗放增长走向集约型增长，走向效率性增长；

三、持续提高绩效的能力，能够真正带来企业的效益不断的增加。

四、企业品牌效应开始体现，产品附加值不断提升。

五、核心竞争力不段增强，不断为增值。

案例：IBM 、ORACLE 、中兴通讯 、丰益国际 云南白药

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