品牌管理与品牌营销

  培训讲师:李临春

讲师背景:
李临春教授:品牌营销策划、咨询、培训专家【主要背景】浙江大学CARD中国农业品牌中心特邀研究员北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班特邀讲师;中科商学研究院教授;十五家投资、基金公司行业投资顾问;《糖烟酒周刊》《品牌农业》特聘高级研究员;浙江 详细>>

李临春
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品牌管理与品牌营销详细内容

品牌管理与品牌营销

品牌管理与品牌营销

 

培训对象: 企业家、营销总监、市场总监、经销商等

培训时长:1-2天

培训大纲:

第一章:营销团队如何维护品牌

    营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”,加大消费者的接触机会,提高消费者的粘性。从三个方面去做:

1.    海:品牌维护中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题?

2.    陆:品牌维护中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题?

3.    空:要做哪些内容?该怎样做?

第二章:如何利用品牌去推动销售

一、     工作人员的态度(44%顾客认为)—— 服务创造价值;

二、     有利回报(36%)—— 恰当运用促销策略;

三、     把顾客当作被尊重的个体(31%)—— 与消费者互动;

四、     准确的商品信息(35%)—— 卖点强化

五、     履行广告中的承诺(31%)—— 可操作性

第三章:品牌与销售的关系

一、     中国消费者对品牌的态度分析及对策

二、     品牌是销量决胜的基础

三、     强势品牌需要强势销售来体现——品牌强销量未必强

四、     销售赢在渠道

五、     推新中最能检验品牌与渠道


 

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