顾问式销售技巧
顾问式销售技巧详细内容
顾问式销售技巧
顾问式销售技巧
[管理者的您 是否也在头疼]
l 面对95后和00后员工，我该如何教会他们卖产品呢？
l 人员的流动招新，如何让新入职员工迅速形成战斗力？
[适用对象]
立志从事销售人员，“4S”店销售顾问、销售主管、销售经理、展厅经理、内训师、
[授课方式]
培训形式为老师引导，学员讨论，小组讨论，现场模拟，头脑风暴
[授课时间]
2天
[课程大纲]
| 课程题目 | 课程内容 | |
| 成交技巧类 | 车行小白的赚钱之路 | 4S店运营体系简介 |
| 颜值即正义，如何卖车 | 商务礼仪基础 | |
| 接待开场如何速拿首杀 | 展厅接待技巧 | |
| 知己知彼看透客户 | 需求分析技巧 | |
| OMG，这台车，买它! | 产品展示技巧 | |
| 面对客户各种不服，怎么整 | 异议应对技巧 | |
| 面对花心客户，如何成功上位 | 竞品对比技巧 | |
| 安全的上路浪，老司机怎么做 | 试乘试驾技巧 | |
| 报价问题，是一个大问题 | 报价单使用技巧 | |
| 讨价还价三部曲 | 协商议价技巧 | |
| 满意度类 | 一手交钱 + 一手交车？NO! | 车辆交付与上牌流程 |
| 满意度，不是你以为的满意度 | 客户满意度与回访 | |
| 老销售的基本盘--保客开发 | 基盘转介绍开发 | |
| 收入提升类 | 提高精品销售的门道 | 装具业务推荐 |
| 提升信贷达成的方法 | 信贷业务推荐 | |
| 投保率提高的秘诀 | 保险业务推荐 | |
| 置换业务KPI达成的方法 | 置换业务推荐 | |
| 延保指标完成的方法 | 延保业务推荐 |
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