华为企业文化庖丁解牛   02.13

华为企业文化庖丁解牛通过本课程的学习，期望您有以下收获：1、 了解并学习华为企业文化的形成及发展过程；2、 华为企业文化的庖丁解牛及对华为公司的业务影响；3、 有选择性借鉴华为企业文化、为自己的企业服务；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中、高层管理者、HR人员；学习时长：1天（4-8h）参加人数：2040人课程讲师 杨老师

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华为铁三角运作及实战   02.13

华为铁三角运作及实战通过本课程的学习，期望您有以下收获：1) 华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性；2) 华为铁三角的角色认知（客户经理、解决方案经理、交付经理）；3) 华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用；4) 华为铁三角对其他行业的启示、借鉴，并学会铁三角的演练方式；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中、高层管理

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华为销售端到端流程LTC变革之道   02.13

华为销售端到端流程LTC变革之道通过本课程的学习，期望您有以下收获：1) 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性；2) 华为LTC变革项目起步、实施、成效，并了解华为LTC变革项目成功的要素，对LTC变革项目整体过程有个初步掌握；3) 学习华为LTC变革对其他企业流程变革的借鉴作用，充分领会变革项目是“一把手的项目”这个最重要原则；学习方式：采用

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竞争洞察与实战   02.13

竞争洞察与实战1) 建立公司的竞争体系和组织；2) 强化员工竞争意识、提高员工竞争分析技能；3) 学以致用，在日常工作中随时运用竞争方法，压制对手并提升市场地位；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；学习时长：2天1晚（12-16h）参加人数：2040人，分位4组（每组不少于5人）课程讲师 杨老师1

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客户关系管理(MCR)   02.13

客户关系管理(MCR)1) 学习华为客户关系管理流程方法论，如何管理决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖；2) 客户关系管理作为支撑流程，如何通过管理大客户策略、管理客户活动规则，管理接触与沟通，提升客户满意度，有效支撑市场目标的达成，怎样进行过程管理与监控；3) 通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用痛苦链、痛苦表、权利地图的使用；4) 客户档

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销售铁军的铸就   02.13

销售铁军的铸就通过本课程的学习，期望您有以下收获：1、 华为销售铁军（以代表处为例）的组织结构、及演进过程；2、 华为销售铁军的运作及管理；3、 华为销售体系的考核及淘汰机制；4、 有选择性地学习和借鉴华为的销售团队经验；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：销售体系的一线销售人员及管理者学习时长：1天（4-6h）参加人数：2040

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红蓝军对抗与演练   02.13

红蓝军对抗与演练1) 学习标杆企业（华为）红、蓝军战略思维2) 学习标杆企业（华为）竞争管理、竞争体系建设；3) 强化员工自我批判意识、竞争意识；提高员工竞争分析技能；4) 通过红蓝军对抗演练，达到学以致用，在日常工作中运用红蓝军思维不断提升自己；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；学习时长：1天

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华为股权激励   02.13

华为股权激励1) 学习华为企业文化、华为价值分配体系，以及两者之间的关系；2) 学习华为员工持股的发展历程，了解其是一个不断完善、优化的价值分配过程，服务于企业的健康、稳定、可持续发展；3) 学习华为员工持股机制，包括评价体系、收益、退出机制；4) 华为股权激励成功的原因、对其他企业启示、借鉴；学习方式：采用讲师讲授、现场亲身经历分享、讨论等互动式教学学习对

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