销售是一门真功夫   02.13

销售是一门真功夫课程背景天下没有能使销售业绩倍增的捷径，只是简单的通过日常销售行为的改变想获得成功更是异想天开，乃至增加客户拜访量、电话量只会遭致客户更多的逆反，光有一腔热血在今天的市场中只能用作碰运气。在软件、硬件、产品、服务、关系等方面都不会输给你的竞争对手面前，我们想赢得客户、获取利润到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企业的销售人员都是很普通的，销售

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信任王国   02.13

信任王国课程背景◎你以为你的产品质量好客户就买吗？不是的！◎你以为你的产品价格好客户就买吗？不是的！◎你以为你的商业模式牛逼客户就与你合作吗？不是的！◎你以为你的品牌知名度高客户就与你合作吗？不是的！◎你以为你的产品能很好的解决客户难题客户就买吗？不是的！◎你以为你的服务能满足客户的更多需求客户就买吗？不是的！……真的不是的！你别想不开，事实是：你的先让对方

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需求挖掘利器   02.13

需求挖掘利器课程背景问题是需求之母，需求是成交之父；问题是病，需求是药。产品与服务的核心价值是解决客户的问题，客户有问题就一定产生购买行为吗？客户购买取决于解决问题的急迫度与采购的成本代价，让客户意识到采购的迫切性是成功销售人员的能力体现，也是挖掘客户需求的要点。SPIN在这一方面显示出了独特的优势，这也是所有销售人员的一堂必修课、一个必须掌握的销售工具。课

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