中小企业营销战略与策略

【培训对象】

中小、微企业老板、高管。

【培训收益】

(1)营销观念创新。随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销战略。 　

(2)技术和产品创新。根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，不断提高产品的 科技 含量，带动企业产品质量的提高和产品结构的优化，抢占市场先机。 　　

 (3)机制创新。以市场为导向，改革企业管理体制，提高营销效益。 　　

 (4)管理创新。推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。 　　

 (5)人才创新。注重引进高技人才，重视人才，培育人才，形成一支有较高素质的企业技术力量。

【课程核心内容】

（一）、如何设计创业定位？

1、认清社会趋势

1.1制造业减少，服务业增多；

1.2出口萎缩，内需加大；

1.3贫富差距加大，奢侈消费增大；

1.4行业更加透明，企业竞争加剧；

1.5巨头垄断市场，跨行深度合作。

2、把握商业趋势

2.1柯达、索尼、诺基亚、苹果历史演义；

2.2百度、淘宝、阿里巴巴、微博、微信时代变迁；

2.3淘宝年交易额带给我们的反思；

2.4“优衣库”事件分享；

2.5六大商业趋势；

案例：宏昌商贸、林山学车

3、行业现状：趋势与政策、竞争对手、发达地区行情；

4、核心优势：SWOT分析；

5、盈利模式：

案例：全戴内衣从单店经营到加盟经营的锐变。

6、服东组合：

6.1股东搭配原则：股权、人数、性格、专业、经历

6.2股东长远合作策略。

（二）、如何做好营销？

1、影响销售业绩提升的六大系统：

1.1品牌不响；

1.2产品不好；

1.3价格太高；

1.4管理不善：客户管理、库存管理、销售目标管理等；

1.5缺乏策划；

1.6销售不力。

2、销售人员存在的六大弊病：

2.1熟悉产品：外观、性能、卖点、产地、工艺、品牌。

2.2工作热情：

2.3服务耐心；

2.4良好沟通；

2.5关注感觉；

2.6塑造价值。

（三）、如何选、用、育、留人？

1、员工什么情况下会主动？

2、人治管理过程“五从”；

3、如何才算是当下魅力的领导；

4、如何选人：面试、测试、调查；

5、如何用人：案例教育、总结模式、氛围控制；

6、如何育人：给目标、给目标、给方法、给利益。

（四）、如何做好团队激励？

1、人才选拔难；

2、沟通好的事情总是得不到结果；

3、工作中推诿扯皮现象处处上演；

4、制度落实不到位，最终成为摆设；

5、问题重复发生，大家都在“救火。

（五）、如何做好数据管理？

1、数据分析案例；

2、数据管理要点；

（六）、如何完成企业转型？

1、企业经营管理“三阶段”理论；

2、企业老板成长“三阶段”理论。

【课程时间】

1、授课时间：7-7.5小时

2、现场讨论及咨询：0.5小时

【课程特色】

1、通俗易懂：针对中国中小微企业的接受能力与实际情况，叶老师将用通俗的、简单的、生动活泼的方式演讲，大量的案例，互动讨论，直白的讲解，让学员一听就懂，当场理解；

2、思想震憾：叶老师用他十多年来积累的知识理论与实战经验，教大家如何剖析中小企业发展阶段问题，并提出立马见效的解决思路；

3、完全实战：叶老师发扬他“实战派”的一贯作风，给思想，给工具，给方法，完全结合民营企业员工与中层的实际情况，现场解决问题，大家回去就能够执行。

4、系统性强：提供真正适合有效的管理方法和技巧，逻辑清晰，系统性及针对性强。

叶昌海老师的其它课程