电话销售成交套路训练

培训受众:

各行业电话销售人员、销售管理者

课程收益:

帮助电销团队成员找到自己的角色及价值

了解成为优秀销售人员的必备要素

熟练掌握电话销售套路

提供电话销售相关表格工具

制作针对企业现状的销售流程模版

特色：采用全员参预的模拟互动形式，分析案例，提炼要点，并给予相关销售技巧工具

成果：根据企业情况，协助制作可复制的销售流程模版

课程大纲:

导言：决定企业成败的“营销全链条”

第一部分：做自己的人生推手

1：电话销售能力测评与修炼策略

2：如何把握成功电销的四个关键点

3：销售精英心态培养路径

第二部分：产品因你而闪耀

1：在顾客眼中，什么样的产品值得买？

2：如何提炼产品价值，实现效果最大化？

3：如何运用话术将产品阐述的更加吸引人？

第三部分：想卖谁就研究谁

1：我们的客户是谁，他们喜欢什么？

2：如何为不同类别的客户制定销售策略？

3：如何对客户进行分级服务？

第四部分：打好销售组合拳

1：什么是电话销售套路？

2：如何赢得电话销售开场白？

3：如何运用电话提问技巧获得有效信息？

4：如何在电话中阐述产品价值？

5：如何运用话术解除客户签约异议？

6：如何电话谈判并促使成交？

成果：课堂上可制作出销售流程模版与具体话术

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