大保险营销实务特训营_宋梅兰_企业内训课程

大保险营销实务特训营

培训讲师：宋梅兰

讲师背景：
宋梅兰老师国家理财规划师国家融资规划师金融硕士持有保险、银行、证券、基金和期货从业资格证书投资理财栏目自由撰稿人知名金融机构特约讲师从业经历宋老师具有十余年理财营销经验，为几百位中高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解详细>>

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大保险营销实务特训营详细内容

大保险营销实务特训营

适合行业

银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他

课程时长：两天

课程大纲

1.签单前—找对人

1.1主顾开拓：原有和升级主顾开拓

1.2客户分类

2.签单中—说对话

2.1保险功能：保障和保证

2.2顾问式营销挖掘客户需求

2.3如何挖掘企业家保险需求

如何挖掘女性保险需求

如何挖掘已婚青年期保险需求

2.4异议处理：渠道、公司、商保产品、香港保险、储蓄、社保

2.5沟通中身心微语言助力保险营销

3.签单后—永续经营

3.1粘性经营

3.1成长式服务

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