采购系列：采购与供应商管理综合课程

主讲课程：

A.采购系列

《采购系列：采购与供应商管理综合课程》

第一讲、采购管理理念

一．采购工作的“五适当”要求；

二．采购工作的四个目标；

第二讲、建立采购架构与流程

一．基本流程

1）收集信息；2）询价；3）比价/议价；4）货比三家；5）索样、请购；6）订购/协调；7）交收；8）整理付款；

二．合理采购流程的四个导向；

1）材料特性导向；2）重要性导向；3）采购方式导向；4）功能导向；

3、采购的方法种类；1）采购时间；2）订约方式；3）价格方式；4）如何计定最佳采购量；

第三讲、采购管理的若干要点

1、科学规范采购行为，规避五大风险；

2、明确职责分工与授权审批；  

3、做好请购与审批控制；

4、完善采购价格控制；

1）谨慎控制价格的六种情况；2）采购成本分析的七项内容；3）成本分析的九个步骤方法；

5、采购与验收控制的5项内容；  6、把好采购付款的控制5个环节；

第四讲、供应商的选择

一．选择的标准的基本内容；1）选择的标准；2）选择的依据；3）自制生产部件产品的依据；4）外包、外委、外协、外供产品部件的依据；5）供应商选择的分析；6）供应商的种类；

二．按供应商的规模和经营品种分类

(1) “专家级”供应商； (2) “低产小规模”的供应商；(3) “行业领袖”供应商； (4) “量小品种多”的供应商

三．企业与供应商之间的关系，大致可以分为五种：

1) 短期目标型；2) 长期目标型；3) 渗透型；4) 联盟型；5) 纵向集成型

四．顾客的责任和义务

①提供产品设计与技术规范；②提供产品检验标准；③按合同按时支付货款；    ④提供相关技术培训与资格认证；

五．供应商的责任和义务

①接受顾客的技术、质量审核；②接受顾客的技术培训与技术规范；③按合同要求提供产品；    ④接受顾客的业绩管理与考核；  ⑤接受顾客指定的二级供应商；

六．供应商的选择步骤：

1) 分析市场竞争环境； 2) 建立供应商选择的目标；3) 建立供应商评选标准；      4) 建立供应商评选小组；5) 供应商参与； 6) 评选供应商； 7) 实施供应链合作关系

七．供应商选择的方法

1) 直观判断法；2) 评分法；3) 采购成本比较法；4) 招标采购；  5) 协商选择方法；

八．好供应商具备六方面特质:

1）优秀的领导人；2）高素质的干部；3）稳定的员工；4）良好的设备；5）娴熟的技术；6）完善的制度；

第五讲、供应商的管理

一．产品设计与生产的确认：1）确定产品和开发项目； 2）产品的设计与开发；3）过程的设计与开发；批准产品生产控制计划，进行试生产、试供货；

4）产品和过程的确认； ①批准质量检验规范，必要时派出质检员；②对产品的材料、包装、供应商进行确认；5）签定供货合同，批准批量供货

二．对供应商的评审管理：

1）质量体系；2）合同审查；3）设计控制；4）文件控制；5）产品标识及标签；6）工序控制；7）检查与检测；8）搬运、贮存、包装、交付的控制；9）质量记录；10）售后服务。

三．评审的4大系统内容；4、新供应商的评核和开发流程步骤；5、供应商评估项目和控制要点；6、送货方式选择的原则：7、供应商的绩效考核；8、防止供应商控制的方法；9、控制供应商的方法；

第六讲、供应商的控制

1、供应商绩效管理的目的；

2、供应商绩效管理的基本原则；

3、供应商绩效评价指标体系；

4、供货质量的控制；

5、对供应商的技术控制；  

6、交付控制；

7、对供应商的激励；

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